Маркетинг-часть бизнес-плана. Основные проблемы при составлении маркетинговой программы - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования

В современной экономике любая компания должна строить свою деятельность на основе планирования, которое охватывает любые сферы деятельности компании (производственную, кадровую, финансовую, инвестиционную, маркетинговую, технологическую и др.). Особое значение для эффективной организации деятельности предприятия имеет бизнес-план. Бизнес-план отражает одно из важнейших направлений деятельности предприятия и содержит сведения о фирме, товаре, технологии его производства, рынках сбыта, маркетинге, организации и эффективности предполагаемых решений. Чаще всего бизнес-план составляется с целью обоснования целесообразности получения кредитов и займов. Разработку бизнес-плана осуществляют специалисты предприятия разного профиля: экономисты, технологи, финансисты, маркетологи и т. д. Обязательным является участие руководителя предприятия в разработке бизнес-плана. Наряду со специалистами предприятия, в разработке бизнес-плана могут принимать участие приглашенные консультанты.

Обязательным элементом бизнес-плана является план маркетинга. В условиях жесткой конкуренции маркетинг является главной функцией предприятия, следовательно, и план маркетинга доминирует над иными планами и разрабатывается в первую очередь. Важность изучения вопросов, связанных с разработкой плана маркетинга на предприятии, связан с тем, что план маркетинга выполняет большую функциональную нагрузку. В целом, план маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

Наличие тесной связи между подготовкой бизнес-планов и уровнем маркетинговой деятельности на предприятии затрудняет составление бизнес - плана.

Основная трудность заключается в проблемах получения необходимой первичной и вторичной маркетинговой информации, ее ненадежности, отсутствии опыта у предприятий в самостоятельном проведении рыночных исследований и недостаточном уровне развития индустрии маркетинговых услуг. Поэтому именно на эти работы уходит значительная часть времени. Решению данной проблемы будет способствовать организация на предприятиях постоянной службы по комплексному изучению и анализу маркетинговой среды.

Следующая трудность - это отсутствие навыка планирования, мероприятий комплекса маркетинга. Если в разработке производственных планов у предприятий накоплен значительный опыт, то этого нельзя сказать о разработке ценовой политики, планировании и организации системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Еще одна сложность составления бизнес-плана связана с развитием инфляционных процессов. Проблемы здесь возникают при перспективном планировании цен, уровня себестоимости и рентабельности, необходимых при разработке бизнес-планов. На практике данные проблемы могут решаться путем использования цен на определенный фиксированный момент времени.

Филип Котлер считает, что большинство планов составлено плохо. Некоторые перегружены цифрами и вспомогательными материалами, но им недостает убедительной стратегии. В других видна стратегия, но она никак не связана с тактикой. Или же поставленные задачи нереалистичны. Или неправильно составлен бюджет. А иногда меры, предусмотренные для контроля, за исполнением плана, не позволяют установить обратную связь и при необходимости пересмотреть план.

"Иногда я называю маркетинговые планы "планы военных действий". Они должны убеждать в том, что вы выиграете войну, еще до того как ввязались в первую схватку. Если вы не привносите в бизнес качество, новизну, скорость или низкую стоимость, вам не место на рынке. Тем не менее после первой же битвы любой план военных действий должен корректироваться с учетом изменений обстановки. Иногда приходится менять конструкцию "самолета" прямо в "воздухе"" Котлер Филип 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер/Пер. с англ. -- М.: ЗАО "Олимп--Бизнес", 2006. --224 с..

Похожие статьи




Маркетинг-часть бизнес-плана. Основные проблемы при составлении маркетинговой программы - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования

Предыдущая | Следующая