Маркетинг-часть бизнес-плана. Основные проблемы при составлении маркетинговой программы - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования
В современной экономике любая компания должна строить свою деятельность на основе планирования, которое охватывает любые сферы деятельности компании (производственную, кадровую, финансовую, инвестиционную, маркетинговую, технологическую и др.). Особое значение для эффективной организации деятельности предприятия имеет бизнес-план. Бизнес-план отражает одно из важнейших направлений деятельности предприятия и содержит сведения о фирме, товаре, технологии его производства, рынках сбыта, маркетинге, организации и эффективности предполагаемых решений. Чаще всего бизнес-план составляется с целью обоснования целесообразности получения кредитов и займов. Разработку бизнес-плана осуществляют специалисты предприятия разного профиля: экономисты, технологи, финансисты, маркетологи и т. д. Обязательным является участие руководителя предприятия в разработке бизнес-плана. Наряду со специалистами предприятия, в разработке бизнес-плана могут принимать участие приглашенные консультанты.
Обязательным элементом бизнес-плана является план маркетинга. В условиях жесткой конкуренции маркетинг является главной функцией предприятия, следовательно, и план маркетинга доминирует над иными планами и разрабатывается в первую очередь. Важность изучения вопросов, связанных с разработкой плана маркетинга на предприятии, связан с тем, что план маркетинга выполняет большую функциональную нагрузку. В целом, план маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.
Наличие тесной связи между подготовкой бизнес-планов и уровнем маркетинговой деятельности на предприятии затрудняет составление бизнес - плана.
Основная трудность заключается в проблемах получения необходимой первичной и вторичной маркетинговой информации, ее ненадежности, отсутствии опыта у предприятий в самостоятельном проведении рыночных исследований и недостаточном уровне развития индустрии маркетинговых услуг. Поэтому именно на эти работы уходит значительная часть времени. Решению данной проблемы будет способствовать организация на предприятиях постоянной службы по комплексному изучению и анализу маркетинговой среды.
Следующая трудность - это отсутствие навыка планирования, мероприятий комплекса маркетинга. Если в разработке производственных планов у предприятий накоплен значительный опыт, то этого нельзя сказать о разработке ценовой политики, планировании и организации системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
Еще одна сложность составления бизнес-плана связана с развитием инфляционных процессов. Проблемы здесь возникают при перспективном планировании цен, уровня себестоимости и рентабельности, необходимых при разработке бизнес-планов. На практике данные проблемы могут решаться путем использования цен на определенный фиксированный момент времени.
Филип Котлер считает, что большинство планов составлено плохо. Некоторые перегружены цифрами и вспомогательными материалами, но им недостает убедительной стратегии. В других видна стратегия, но она никак не связана с тактикой. Или же поставленные задачи нереалистичны. Или неправильно составлен бюджет. А иногда меры, предусмотренные для контроля, за исполнением плана, не позволяют установить обратную связь и при необходимости пересмотреть план.
"Иногда я называю маркетинговые планы "планы военных действий". Они должны убеждать в том, что вы выиграете войну, еще до того как ввязались в первую схватку. Если вы не привносите в бизнес качество, новизну, скорость или низкую стоимость, вам не место на рынке. Тем не менее после первой же битвы любой план военных действий должен корректироваться с учетом изменений обстановки. Иногда приходится менять конструкцию "самолета" прямо в "воздухе"" Котлер Филип 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер/Пер. с англ. -- М.: ЗАО "Олимп--Бизнес", 2006. --224 с..
Похожие статьи
-
Сущность и значение бизнес планирования Бизнес планирование маркетинговый Разработка бизнес-планов приобрела особую актуальность в нашей стране, в...
-
Введение - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования
За последнее время у нас в стране возник повышенный интерес к разработке бизнес-планов отдельных организаций и предприятий. У многих людей, только...
-
Сущность и алгоритм составления маркетинговой программы Маркетинговый анализ является самым трудоемким и наиболее важным при составлении бизнес-плана....
-
Структура и разделы бизнес-плана - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования
Вообще, сам по себе этот основополагающий документ не имеет жесткой структуры. В зависимости от особенностей организуемого предприятия, его структура...
-
Структура плана маркетинговой программы - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования
"С точки зрения формальной структуры планы маркетинга могут состоят из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация,...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Усилия компании направлены на повышение качества питания, т. е. качество продуктов из которых приготовляется еда, повышение обслуживания клиентов....
-
Темы, подлежащие изучению и освоению во время практики № Название темы Краткое содержание темы Всего часов 1. Общая характеристика предприятия...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Одной из главных проблем финансово-экономического кризиса является снижение платежеспособности как компаний, так и населения. В связи с этим наиболее...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Анализ маркетинговой деятельности ТОО "Бизнес Партнер" - Маркетинг сферы оценки
Маркетолог - (англ. market - рынок) - работник фирмы, предприятия, анализирующий спрос на производимый товар или услугу, рынки сбыта, вырабатывающий...
-
Общие положения - Составление бизнес плана инвестиционного проекта
Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные...
-
Сущность, содержание и основные задачи разработки маркетинговых программ Маркетинговая программа - это намеченный для планомерного осуществления,...
-
Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных...
-
Основные направления совершенствования управления маркетинговой деятельностью компании "Poligraf" В предыдущих разделах данной работы автор предпринял...
-
Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и...
-
Современные методики составления бизнес-плана
Анализируя существующие методики по разработке бизнес-плана видно, что в настоящее время на рынке России наиболее известны следующие основные западные...
-
Разработка бизнес-планирования - Методика бизнес-планирования
Разработка бизнес-плана помогает: ° Определить уровень жизнеспособности и будущей устойчивости учреждений как коммерческой, так и некоммерческой сферы,...
-
Заключение - Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии
Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным...
-
Заключение - Процесс бизнес-планирования на предприятии
При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех областей коммерческой деятельности, опора на которые необходима...
-
Маркетинг - это система организации и управления с производственно - сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на требования рынка,...
-
Введение - Задачи и виды контроля маркетинговой деятельности
Маркетинг потребность контроль конкуренция В условиях жесткой конкуренции современного рынка маркетинг играет важную роль в деятельности любой компании,...
-
Экономическая (социальная) оценка мероприятия по совершенствованию организационной структуры предприятия "Московская городская реклама" Анализ показал,...
-
Введение - Планирование маркетинговой деятельности
Современные производство и торговля во многом зависят от ситуации, складывающейся на рынке. Выживаемость предприятия прямо зависит от способности...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Для начала следует отметить, что полноценный отдел маркетинга в ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" отсутствует, и все функции по организации и...
-
Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...
-
Организация маркетинговой деятельности - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Организация маркетинговой деятельности включает: 1) Систему планирования маркетинга. 2) Систему организации службы маркетинга. 3) Систему маркетингового...
-
Функции маркетинга в организации и сущность маркетинговой стратегии Маркетинговый стратегия анализ компания Известно, что в современной научной теории...
-
Проблемы развития и обеспечения качества франчайзинговых программ
Одной из сфер применения идеологии TQM в последнее время становится торговая отрасль, как наиболее мобильная и конкурентоспособная часть сферы услуг,...
-
Этапы составления бизнес-плана предприятия - Процесс бизнес-планирования на предприятии
В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO,...
-
Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия - Реализация маркетинговых программ
Наиболее крупным событием в системе развития маркетинга на ИПЦ "ПАЛИТРА" стала реорганизация маркетинговой службы, которое произошло в 2015 году....
-
Типология малых гостиниц в зависимости от организационно-правовой формы, обеспечивающей деятельность гостиничных предприятий, включает в себя как...
-
Введение - Программа маркетинговой практики
Учебным планом подготовки специалистов в области маркетинговой деятельности в процессе теоретического обучения предусматривается прохождение...
-
СОАО "Коммунарка" производит следующие видов кондитерских изделий: конфеты; карамели; ирис; драже; шоколад; вафли; какао порошок. Миссией СОАО...
-
В заключение курсовой работы, подведем итоги о проделанной работе. Процесс планирования закупочной деятельности на предприятии является наиважнейшим...
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"
Туризм, в сoответствии c определением Всемирной Туристическoй Oрганизацией (ВТО), является не только экономическим, но и социальным, культурным,...
-
Анализ деятельности службы маркетинга - Реализация маркетинговых программ
На ИПЦ "ПАЛИТРА" в процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы: Ѕ Отдел маркетинга и развития; Ѕ Отдел внешнеэкономической...
Маркетинг-часть бизнес-плана. Основные проблемы при составлении маркетинговой программы - Составление маркетинговой программы бизнес-планирования