История развития отрасли международных промышленных выставок и анализ ее современного состояния - Создание бренда в промышленном маркетинге

Выставочная индустрия в целом начала свое развитие с простой демонстрации товаров людьми в публичных местах. Они беседовали с потенциальными покупателями о своих предложениях, вели переговоры о цене или возможности бартерного обмена до достижения взаимного соглашения. Считается, что выставки и ярмарки зародились в 600-ых годах до н. э. Развитие выставочной индустрии может быть разделено на несколько этапов, рассматриваемых ниже. The Role of Exhibitions in the Marketing Mix. URL: https://www. bvv. cz/ufi-seminar/01_PDF/UFI_course. pdf (дата обращения 18.04.2014).

- Средневековые ярмарки.

Вплоть до XII века лишь несколько указаний на ярмарки и крупные рынки (базары) могут быть найдены во Франконии (исторической области на юго-востоке Германии) и прилегающих регионах.

В XII и XIII веках возникают первые ярмарочные площадки и торговые центры. Могут быть определены первые типичные выставочные организационные структуры. Известны ярмарки в регионе Шампань, торговые центры в Нидерландах, Франции, Центральной и Северной Европе, Италии. В то время самыми известными французскими ярмарочными площадками были: Провен (Provins), Труа (Troyes), Бар-сюр-Об (Bar-sur-Aube) и Ланьи (Lagny).

В XIV веке начинает развиваться европейская сеть ярмарок. К концу XVIII века она простирается от Польши до Испании и от Англии до Южной Италии. Развивается первая европейская валюта. Одна из наиболее известных ярмарок проходила во Франкфурте-на-Майне. В 1320-1464 годах крупнейшим ярмарочным городом Европы являлась Женева.

- XIII и XIX в Европе: переход от ярмарок товаров к ярмаркам образцов.

Развитие индустриализации, транспортных систем и образование суверенных государств повлияли на появление ярмарок образцов и отраслевых выставок. В это время более 95% национальных промышленных выставок проводились в Европе. Первая ярмарка образцов была организована в Лейпциге в 1895 году, а с 1918 года начинают появляться и промышленные выставки.

- XX век: международные торговые и отраслевые B2B выставки (trade fairs и trade shows) становятся доминирующим типом в выставочной индустрии.

В течение XX века рыночные сегменты развиваются все быстрее, усиливается разделение труда, промышленный сектор и сфера услуг разрастаются. Параллельно распространяются международные выставки в связи с быстрым увеличением количества новых предприятий. Выставочная индустрия сталкивается с задачей развития концепции отраслевых выставок. Они обладают следующими характеристиками:

    - выставочная номенклатура (ассортимент товаров и услуг, авторизованных для представления на выставке) определяется продуктами и услугами, предлагаемыми в рамках специализированных рыночных сегментов; - экспоненты и посетители выставки принадлежат особой целевой группе рыночного сегмента; объединения и ассоциации, представляющие сегмент, выступают организаторами выставок и приглашаются в качестве партнеров; - отраслевые журналы предлагают свои услуги в качестве информационных партнеров; - отраслевым концепциям требуются специалисты со стороны предприятий; менеджеры по управлению проектами нуждаются в специализированных навыках и научно-технических знаниях рыночных сегментов.

В связи с новыми концепциями отраслевых выставок, их функции и задачи расширяются. Появляются новые цели, в частности, совершенствование публичного освещения и имиджа компаний, связей с общественностью и рекламы.

Отраслевые выставки становятся платформами для коммуникации и систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Передовые маркетинговые стратегии показывают, что конкурентоспособность на рынке становится возможной только при включении участия в выставочных мероприятиях в интегрированную маркетинговую концепцию компании.

- XXI век: глобализация выставочной индустрии.

Условия для сегодняшнего развития выставочной индустрии были заложены в конце прошлого века. Крушение коммунистической системы и последующая за ним трансформация бывших плановых рынков в экономические системы, ориентирующиеся на продвижение рыночных связей, подготовили почву для развития торговли и обмена информацией. Образование экономических объединений (таких, как Европейский союз, Ассоциация государств Юго-Восточной Азии, и пр.) положительно влияет на обмен товаров, услуг и идей. Это развитие поддерживается либерализацией китайского рынка.

В результате всех перечисленных изменений выставочная индустрия начинает процесс приспособления. Новые крупные выставочные комплексы строятся в Китае, Корее, Сингапуре и на Ближнем Востоке. Население этих регионов связывает свои ожидания об экономическом развитии и процветании с выставочной индустрией. Организаторы из Азии создают свои собственные выставки в Европе или сотрудничают с организаторами, работающими по всему миру.

Европейские организаторы в данной ситуации действуют согласно двум различным стратегиям:

    1) продвижение концепций национальных отраслевых выставок на растущих рынках; 2) развитие брендинг-концепций для ограждения своих рыночных позиций.

К примеру, два немецких организатора отраслевых выставок (Deutsche Messe Worldwide и Hannover Fairs International GmbH) сотрудничают в совместном предприятии с китайскими организациями (China Federation of Logistics &; Purchasing и Chinese Mechanical Engineering Society). Они вкладывают финансовые средства в мероприятие в Шанхае (CeMAT Asia). CeMAT Asia - Organizers + Supporters. URL: http://www. cemat-asia. com/EN/Cl/?CID=28 (дата обращения 7.05.2014).

Другие же организаторы сотрудничают с местными партнерами для продвижения существующих выставок, увеличивая таким образом количество экспонентов и посетителей (к примеру, информационные материалы и рекламные кампании зарубежных выставок, размещенные на портале www. expoclub. ru).

Согласно исследованию Global Exhibition Industry Statistics. March 2014. URL: http://www. ufi. org/Medias/pdf/thetradefairsector/surveys/2014_exhibiton_industry_statistics. pdf (дата обращения: 25.04.2014)., проведенному Всемирной Ассоциацией Выставочной Индустрии, в период с 2006 по 2011 год в мире количество выставочных комплексов, площадью более 5000 мІ, ежегодно увеличивалось на 2,3 % и в 2011 году равнялось 1197 с общей выставочной площадью внутри помещений 32,6 млн. мІ. При этом, большинство (48%) таких комплексов находятся в Европе. Наиболее быстрыми темпами в выставочной индустрии развиваются следующие страны: Китай (+48% выставочных площадей внутри помещений в период с 2006 по 2011 годы), Турция (+25%) и Россия (+17%).

Согласно данным за 2012 год, Там же. большинство международных промышленных выставок, включающих как trade shows, так и mixed shows из типологии, приведенной ранее, проводятся в Североамериканском регионе (8655 выставок), на втором месте по количеству таких выставок находится Азиатско-Тихоокеанский регион (1905 выставок), на третьем - Европейский регион (1071 выставка).

В целом, 15 стран представляют 80% общемировых выставочных площадей; в первой тройке находятся Соединенные Штаты Америки (21%), Китай (15%) и Германия (10%). Также в Германии располагаются два крупнейших в мире выставочных комплекса: Messe Hannover (с площадью 466 100 мІ) и Messe Frankfurt (с площадью 345 697 мІ). На базе первого из них, вместе с тем, проводится крупнейшая международная промышленная выставка - Hannover Messe, которую в 2013 году посетили 217 017 человек из 93 стран мира. Hannover Messe. URL: http://files. messe. de/001-14/media/downloads/exhibitors/exhibitor-information. pdf (проверено 26.04.2014). К более подробному изучению этой и других крупнейших международных промышленных выставок мы перейдем в следующей главе.

Похожие статьи




История развития отрасли международных промышленных выставок и анализ ее современного состояния - Создание бренда в промышленном маркетинге

Предыдущая | Следующая