Информационная составляющая сбытовой стратегии коммерческих организаций
В период перехода экономики к рыночным отношениям многими предприятиями АПК России переосмысливаются первоочередные задачи производства и функционирования: как реально пользоваться правами хозяйствующего субъекта в новых экономических условиях, как максимально эффективно реализовывать производимую продукцию, как контролировать свою долю рынка, как достичь максимума прибылей.? Ведь от правильного ответа на конъюнктуру и своеобразный вызов коммерческой среды зависит процветание любой организации и всех ее работников.
В настоящее время, в условиях становления информационных связей и отношений, особенно в нашей стране, необходимо больше внимания уделять развивающимся веб-технологиям и возможностям их внедрения в рабочие процессы, что позволит изменить сложившиеся ранее взгляды не только на организацию сбыта, но и на производство продукции в целом. По мнению создателя Империи Microsoft Билла Гейтса, для того чтобы сделать свой бизнес преуспевающим, недостаточно иметь только светлую голову, интуицию и везение. Современный бизнес - многокомпонентная система, ключевым элементом которой является использование передовых информационных технологий.
Одним из способов расширить сбытовую сеть организаций, в том числе сельхозмашиностроения, в Краснодарском крае является ежегодное проведение выставок, например "Дни экономики Краснодара в Екатеринбурге с 16 по 18 октября 2002 года", "Дни экономики Краснодара в Воронеже с 26 по 28 марта 2003 года", "Дни Краснодарского края в Германии в городе Гановере 17-22 мая 2003 года" и др. Это, безусловно, позволяет устанавливать межрегиональные связи по расширению рынка сбыта товаров и товарообмена, соблюдать интересы предприятий реального сектора отечественного сельхозмашиностроения. Однако в условиях конкурентного рынка производителям России трудно бороться за достаточную долю рынка без применения передовых информационных технологий.
Создание принципиально новой системы сбыта в Краснодарском крае предполагает организацию товаропроизводящей сети для продвижения машин, запасных частей и услуг по их ремонту. Отечественные производители, в отличие от их зарубежных коллег, только недавно стали руководствоваться принципом "...производить то, что продается, а не продавать то, что производится". В странах с развитой рыночной экономикой такая сеть уже создана и функционирует: "Для успешной работы в электронную эру мы специально разработали новую электронную инфраструктуру.
Она похожа на нервную систему человека... Реальная нервная система предоставляет вам информацию, необходимую для анализа ситуации и принятия решения. Ваша нервная система извещает вас о событиях, требующих немедленной реакции, и блокирует поступление несущественной информации.
Так, и компаниям важно иметь свою нервную систему - ту, что обеспечит ей устойчивое и эффективное развитие, гарантирует незамедлительный ответ на чрезвычайную ситуацию, своевременно известит о появлении новых возможностей, быстро донесет полезную информацию до сотрудников компании, не допустит проволочек в принятии решений и работе с клиентами"1. Вследствие неразвитости этой системы большинство иностранных поставщиков техники выигрывают по многим позициям. К примеру, во многих странах технику с региональных складов доставляют на дилерские пункты бесплатно, а ее стоимость возмещают после продажи. Если дилер в течение определенного срока не продал машину, он обязан либо ее оплатить, либо вернуть фирме с оплатой всех издержек и убытков.
Наиболее интересен проверенный практикой принцип поставок "точно - в - срок (just-in-time)". Он основывается на системе управления складскими запасами, предусматривающей поставку материалов в производство по мере надобности. информатизация сбыт сельскохозяйственный машиностроение
Чем лучше организован предварительный информационный обмен между компанией и ее поставщиком, тем меньше требуется складских резервов и, соответственно, тем дешевле они обходятся. Руководство этим принципом в нашей стране наиболее перспективно и позволяет предприятиям регионального уровня более эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Несмотря на то, что это, конечно, потребует существенных денежных вливаний для организации информационной базы данных, международный опыт уже доказал экономическую эффективность этого ведущего принципа организации сбытовой сети предприятий.
На бизнес-рынках сельскохозяйственного машиностроения переход к новым технологиям обеспечения сбыта дает возможность многим предприятиям сокращать сроки выхода на рынок, что предполагает их лидерство при поставке новой техники и становится весомой составляющей дальнейшего их коммерческого развития. Электронные информационные потоки изменяют способы сотрудничества между поставщиками и потребителями, позволяя упрощать и удешевлять вышерассмотренные процессы.
Билл Гейтс. Бизнес со скоростью мысли. Изд. 2-е, испр. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001. - 480 с.
Похожие статьи
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Сущность маркетинговой деятельность заключается в том, что она не только обеспечивает совершенствование управления производством и сбытом продукции, но и...
-
Среди задач PR для некоммерческого сектора некоторые специалисты выделяют пять основных: Ь Позиционирование миссии организации. Ь Популяризация идей,...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
СУЩНОСТЬ И ПОНЯТИЕ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА - Организация бизнеса в Интернете
Согласно определению специалистов компании IBM, электронный бизнес (e-бизнес) - преобразование основных бизнес-процессов при помощи Интернет технологий....
-
Спонсоров, инвесторов праздничных мероприятий привлекает возможность оптимизации собственного имиджа благодаря вложениям в престижные крупные проекты в...
-
На сегодняшний день в компании существует Управление по связям с общественностью и рекламе, осуществляющее PR и рекламную деятельность АК "АЛРОСА"....
-
Существует множество различных стратегий предприятия. Но в основе любой стратегии должны лежать конкурентные преимущества. Стратегическое управление...
-
Информационная поддержка - Стратегии маркетинговой деятельности
Основной задачей информационной поддержки является создание интегрированной информационной системы обеспечения выставочно-ярмарочной деятельности в...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...
-
Задача коммуникативной политики -- организация взаимодействия предприятия -- изготовителя (или распределителя) продукции со всеми субъектами...
-
Продуктовая и сбытовая стратегия Основной целью компании является определение сбалансированного ассортиментного портфеля, усиливающего конкурентные...
-
Стратегии и тактики - Организация формирования и продвижения HR-бренда компании
Ранее автором дипломной работы были выявлены целевые аудитории, обозначены проблемы, цели и задачи, а также разработана платформа HR-бренда компании...
-
Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии - Понятие и сущность маркетинга
Анализ направлен на выявление эффективности ведения сбытовой деятельности на предприятии по каждому из ее направлений. Понятие "сбыт" в широком смысле...
-
Организация сбыта и распространения на предприятии - Управление сбытовой деятельностью
Организация сбыта и распространения продукции наиболее тесно связана с планированием и оптимизацией распределения выполняемых работ во времени и...
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Характеристика компании Компания ООО "Ривайвал" была основана в 1994 году. Профессионализм, надежное партнерство и ответственный подход к делу позволили...
-
Анализ внутренней среды организации - Анализ внутренней и внешней среды организации
Анализ внутренних факторов имеет следующее значение для организации: 1. информация о внутренней среде фирмы необходима для того, чтобы определить...
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
Зарождение PR служб в организациях зачастую носило случайный характер. Все могло начинаться, например, с того, что один из сотрудников компании просто...
-
Основой роста объемов производства, расширения производственного ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции является не только следование в...
-
Пожалуй, ни одна компания независимо от вида деятельности не обходится без заключения договора поставки. Казалось бы, поставка очень подробно...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю...
-
Модели организации международные спортивных мероприятий Организация и проведение международных спортивных мероприятий, а также развитие спорта высших...
-
Организация коммерческой деятельности - Организация коммерческой деятельности
Краткая характеристика предприятия ООО "МВидео" "М. Видео" - лидер среди розничных сетей по продаже электроники и бытовой техники в России и одна из...
-
Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....
-
Транспортно-экспедиционные услуги, предоставляемые предприятием: 1. Операции и услуги по переработке и хранению грузов: -- погрузочно-разгрузочные...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Анализ внешней и внутренней среды компании - Анализ внутренней и внешней среды организации
Внешняя среда - факторы, тесно связанные с компанией и воздействующие на ее способность обслуживать клиентов. К ним относятся сама компания, посредники,...
-
Организация маркетинга в агропредприятиях - Маркетинговая деятельность на предприятии
Реализация концепции маркетинга в агропредприятиях требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей...
-
В данном разделе рассмотрены особенности участника электронной торговли, характеристики и основы его взаимодействия с клиентами, позволяющие повысить...
-
Рыночная информация в повышении эффективности сельскохозяйственных организаций
Успешное развитие сельскохозяйственных предприятий в условиях усиления конкурентной борьбы невозможно без эффективного управления. Процесс производства и...
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Факторы развития микробизнеса в социальных сетях. Образование эффективной тенденции развития общественного строя строится на предпринимательстве, так как...
-
Трудности и специфика разработки стратегии в России - Маркетинговая стратегия предприятия
Крайний дефицит достоверной рыночной информации делает доступной в лучшем случае оценку на качественном уровне. В самом деле, категория "доля рынка"...
-
В сфере услуг требуется внешний и внутренний маркетинг. Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке и определению цены, распределению и...
-
Эволюция модели построения конкурентной стратегии связана с изменением стратегии предприятия по ходу развития ее внешнеэкономической деятельности. С...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
Информационная составляющая сбытовой стратегии коммерческих организаций