Организация коммерческой деятельности - Организация коммерческой деятельности

Краткая характеристика предприятия ООО "МВидео"

"М. Видео" - лидер среди розничных сетей по продаже электроники и бытовой техники в России и одна из крупнейших европейских компаний в этом сегменте.

Сеть "М. Видео" основана в марте 1993 года. На начало 2016 года более 378 магазинов сети работают в 161 городе России.

Товарный ассортимент магазинов "М. Видео" превышает 20 тысяч наименований техники: аудио/видео и цифрового направлений, мелкой и крупной бытовой электроники, товаров для развлечения и аксессуаров. Для магазинов "М. Видео" разработан специальный единый формат торгового зала площадью 1 500-1 800 м2.

"М. Видео" активно развивает стратегию интегрированных продаж (Omni-channel) для унификации товарного ассортимента и создания бесшовного покупательского опыта в розничных магазинах и на Mvideo. ru.

Помимо эффективного формата розничной торговли и ориентированной на покупателя концепции магазина, компания предлагает клиентам высококлассную сервисную поддержку под брендом "М. Сервис".

По итогам 2015 года оборот компании "М. Видео" составил 192 млрд рублей (включая НДС).

Перечень учредительных документов:

    -Свидетельство о государственной регистрации юридического лица, выданное органом Федеральной налоговой службы; -Свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц о юридическом лице, созданном до 01.07.2002 года (только для юридических лиц, созданных до 01.07.2002 года); -Свидетельства о регистрации всех изменений и дополнений, вносимых в учредительные документы юридического лица, выданные органом Федеральной налоговой службы по месту регистрации; -Свидетельство о постановке юридического лица на учет в налоговом органе, выданное органом Федеральной налоговой службы; -Устав (либо Положение) со всеми изменениями и дополнениями на момент обращения; -Лицензия Центрального Банка Российской Федерации (Банка России) на осуществление банковской деятельности (только для банков); -Протокол (Решение или Приказ) об избрании (назначении) исполнительного органа (руководителя) юридического лица; -Рекомендуется представлять Выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (рекомендуемый срок предоставления - не старше 10 дней на момент подачи заявления).

В зависимости от вида юридического лица его правовой статус может характеризоваться различными учредительными документами.

Существует несколько видов учредительных документов:

    -устав; -учредительный договор; -общие положения об организации.

Юридическое лицо действует на основании устава, либо учредительного договора и устава, либо только учредительного договора.

На основании каких конкретно документов действует юридическое лицо, определяется в соответствующем законодательном акте.

В случаях, предусмотренных законом, юридическое лицо, не являющееся коммерческой организацией, может действовать на основании общего положения об организациях данного вида. Главное различие между коммерческими и некоммерческими организациями проявляется в том, что требования к их форме учредительных документов более строгие, чем это предусматривается для некоммерческих организаций.

Учредительный договор юридического лица заключается, а устав утверждается его учредителями (участниками).

Юридическое лицо, созданное одним учредителем, действует на основании устава, утвержденного этим учредителем.

В учредительных документах юридического лица должны определяться:

    -наименование юридического лица; -место его нахождения; -порядок управления деятельностью юридического лица; -другие сведения, предусмотренные законом для юридических лиц соответствующего вида.

Поставщик - это любая юридическая организация или физическое лицо, поставляющие товары или услуги заказчикам.

Покупатель - это физическое или юридическое лицо, осуществляющее оплату деньгами или являющиеся приобретателем товара или услуг.

Предприятию ООО "МВидео" выгодно покупать продукцию у своих поставщиков, так как из за большого объема закупаемого товара цена на него существенно снижается.

Должностная инструкция менеджера по продажам

    1. Общие положения 1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. 1.2. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. 1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору компании / начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам. 1.4. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. 1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование -- высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года. 1.6. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:
      - законодательными актами РФ; - Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; - приказами и распоряжениями руководства; - настоящей должностной инструкцией.
    2. Должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:

    2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов. 2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. 2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы. 2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. 2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. 2.6. Составляет ежемесячный план продаж. 2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании. 2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. 2.9. Ведет клиентскую базу. 2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам. 2.11. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. 3. Права менеджера по продажам

Менеджер по продажам имеет право:

    3.1. Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач. 3.2. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании. 3.3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании. 3.4. Принимать решения в пределах своей компетенции. 4. Ответственность менеджера по продажам

Менеджер по продажам несет ответственность:

    4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей. 4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. 4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

Система хозяйственных связей включает в себя:

    -участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством предоставления заказов и заявок; -хозяйственные договоры; -контроль над соблюдением договорных обязательств; -применение экономических санкций; -участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; -проверку качества поставляемых товаров; -установление оптимальных финансовых взаимоотношений и проч.

Коммерческий договор от 30.03.16

ООО "Мирада-Л" именуемая в дальнейшем поставщик, в лице генерального директора Ф. И.О. на основании устава и ООО "МВидео" в лице директора Мизеровой Ксении.

Заключили настоящий договор:

1. предмет договора; поставка игр для PS3

Объем поставок 39шт.

    2. уровень качества; качество соответствует ОСТу 3. цены на товары; цены на игры соответствуют ценам прейскуранта цен от 1 марта 2016г. 4.1. условия оплаты за товар; оплата за товар производиться без наличному расчету 4.2. срок оплаты на следующий день после отгрузки 4.3. транспортировка товара; оплату за транспортировку товаров обязуются произвести покупатель 5. права поставщиков и покупателей 5.1. поставщик имеет право получить денежные средства за отгруженные товары в срок согласно договору 5.2. покупатель имеет право на своевременное получение качественной продукции 6. обязанности 6.1. поставщик обязуется своевременно отгрузить товары до покупателя 6.2. покупатель обязуется своевременно оплатить за товар 7. форс-мажерные обстоятельства 7.1. стихийные бедствия

Поставщик ЗАО "Мирада-Л" Покупатель ООО "МВидео"

Ф. И.О. (ПОДПИСЬ) Мизерова (ПОДПИСЬ)

Основная услуга предприятия ООО "МВидео" является продажа электроники.

Дополнительные:

    -доставка; -установка; -доставка крупно-габаритной техники; -установка программного обеспечения; -наклейка пленки; -настройка цифровой техники; -сертификат "быстро сервис" и "все меняется"; -активация игровых приставок; -активация сам-карт.

Договорные обязательства - это определенные действия, возникающие из договора, которые обязана совершить одна сторона в пользу другой, как то: передать имущество, выполнить работу, предоставить услугу, уплатить деньги и т. п. либо воздержаться от определенного действия.

Анализ выполнения договорных обязательств

Анализ отгрузки и реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам. Недовыполнение плана по договорам приводит к уменьшению выручки предприятия, прибыли, выплате штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта, что повлечет спад производства.

Договора на поставку в большинстве случаев заключаются на квартал. Оценка выполнения договорных обязательств проводиться по кварталам и нарастающим итогом с начала года. Источниками инфоpмации для анализа являются договора на поставку по каждому покупателю, фоpма 1-п, данные отгрузки по покупателям.

Объем недопоставленной пpодукции опpеделяется путем суммиpования недопоставки по каждому договоpу и отpажается в статистической отчетности по пpодукции в действующих отпускных ценах пpедпpиятия (без НДС, акцизов и дpугих налогов, выплачиваемых из выpучки). Пpи анализе выполнения договорных обязательств по поставкам продукции необходимо руководствоваться Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, Положением о поставках товаров народного потребления и другими локальными актами, регулирующими отношения по поставкам продукции, утвержденные в установленном порядке.

Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке всех видов продукции, является договор. Договор или его условия, противоречащие законодательству, недействительны. Договор может быть изменен или расторгнут только по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законодательством. Изменение срока действия или расторжение договора оформляется дополнительным соглашением, подписывается сторонами.

Похожие статьи




Организация коммерческой деятельности - Организация коммерческой деятельности

Предыдущая | Следующая