Анализ состояния системы распределения готовой продукции - Распределительная логистика
Для решения задач со сбытом продукции в организационной структуре предприятий выделены следующие отделы и службы: отдел сбыта, управление маркетинга, транспортная служба. Взаимосвязь функций и видов деятельности, осуществляемых отмеченными подразделениями, образуют структуру управления материальными потоками сфере сбыта. (рис. 7)
Как видно из схемы, данная структура является линейно-функциональной и основывается на тех задачах, которые решаются в сбытовой системы.
Рисунок 7 - Структура управления материальными потоками в сфере сбыта
Такая структура может быть охарактеризована как простая. Разделение труда в рассматриваемой сфере фактически осуществляется по стадиям цикла товародвижения.
Коммерческий директор несет полную ответственность за управление и регулирование отправляемой продукции потребителям. Интенсивность взаимодействий между отдельными подразделениями очень высока.
Продукция выпускается с максимальным использованием имеющихся у завода оборудования и технологий. Этим определяется ее высокое качество, не уступающее самым строгим мировым стандартам, поскольку эксплуатационные требования к основной ее части (работа в условиях высокого давления и агрессивной химической среды, необходимость соблюдения абсолютной герметичности, 100% - ной надежности).
Продукция КраМЗ находится вне конкуренции по качеству на внутреннем рынке России и активно поставляется в Бельгию Францию, Италию, Германию.
Сбыт и сервис выпускаемой продукции.
В качестве способа продажи алюминиевых изделий по всем без исключения наименованиям номенклатуры на КраМЗ используется заключение прямых договоров с потребителями.
Складирование готовой продукции производится на открытых площадках в специально отведенных для этого местах. Упаковка открытая, используются деревянные подставки из бруса.
Комплектование для отправки производится под полную загрузку железнодорожного вагона (основной параметр - габариты оборудования). Красноярский металлургический завод (КраМЗ) активно ищет альтернативу железнодорожным перевозкам своей продукции. В этой связи территориальная удаленность предприятия от западных заказчиков требует увеличивать скорость доставки. Кроме того, акционирование Министерства путей сообщения повлекло за собой повышение железнодорожных тарифов и увеличение числа посредников между заводом и заказчиками. Для решения этой проблемы руководство КрАМЗа решило вместо железнодорожных перевозок использовать грузовые автомобили.
Для продвижения на рынок предприятие использует следующие пути:
Рекламная компания в средствах массовой информации;
Рассылка рекламных сообщений (проспектов);
Участие в выставках, конкурсах;
Деловые визиты.
Доступность продукции.
Надежность поставки гарантируется наличием системы качества имиджа предприятия, а также использованием наименее рискованного способа транспортировки оборудования (железнодорожные перевозки).
Сроки исполнения заказов, как и в любом производстве тяжелой техники, достаточно продолжительные (от одного месяца до года и более). На Красноярском металлургическом заводе это усугубляется также удаленностью от потребителей.
Поставщики материалов и комплектующих.
Материалы и покупные комплектующие изделия поставляются на предприятие из многих регионов России. Географически "Красноярский металлургический завод" (КраМЗ) находится в непосредственной близости от основного поставщика сырья - "Красноярского алюминиевого завода" (Красноярский край, г. Красноярск). Эта близость позволяет значительно снизить себестоимость выпускаемой продукции за счет минимальных затрат на транспортировку сырья. Кроме того, близость заводов сокращает время доставки сырья, что позволяет оперативно реагировать на ситуацию на рынке и легко варьировать объем поставок.
В настоящее время фирмы - зарубежные производители аналогичной продукции - являются неконкурентоспособными на российском рынке по цене.
Управление материальными потоками на КраМЗ можно разделить на 5 сфер; организация управления, управление ходом и сроками выполнения работ, управление материальным обеспечением производства; управление запасами, управление распределением готовой продукции.
КраМЗ имеет небольшие трудности в сфере сбыта продукции. Главными причинами такого положения являются уменьшение спроса в связи с падением покупательной способности потребителей. При этом незначительно снизились объемы сбыта продукции. Так, по сравнению с 2015г. Отгрузка профилей уменьшилась в 1,5 раза или 30% в 2014г. Процент снижения в каждом году по отношению к предыдущему составил 2013г. - 10%, 2012г. - 20%. Это привело к увеличению запасов готовой продукции. Они составляют около 15% в обороте предприятия. Приведенная статистика объясняет снижение внимания к процессам управления запасами и распределениям продукции в логистической системе и свидетельствует о наличии неблагоприятных возможностей во внешнем окружении. Последнее обусловливает необходимость разработки мероприятий по повышению приспособляемости предприятия к среде.
Похожие статьи
-
Введение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Существуют две трактовки, два понимания термина "сбыт" -- широкое и узкое. В широком смысле слова, сбытовые операции начинаются, как только изделие...
-
Понятие распределительной логистики Термин "распределение", использованный в названии изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое...
-
Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...
-
Распределительная логистика -- обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного...
-
Краткая характеристика предприятия Красноярский край - один из наиболее индустриально развитых регионов России, благодаря мощному промышленному...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Продукция ООО "21 век" реализуется как на рынках г. Владимир, Иваново, Кострома и на рынках области. В 2008 году ООО "21 век" начал выпуск нового для...
-
ООО "21 век" Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной...
-
Распределение (сбыт) готовой продукции представляет собой промежуточное звено между производством материально-технических ресурсов и их потреблением,...
-
Анализ конкурентной позиции ООО "21 век" - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Из всех пищевых продуктов культурного человека хлеб занимает, бесспорно, первое место. Хлеб является основным продуктом питания, потребляемым ежедневно....
-
Организационно-экономическая характеристика предприятия Фирменное наименование общества: ООО "21 век". Юридический адрес нахождения общества: 153002, г....
-
В настоящее время клиент предъявляет продавцу обязательное требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы....
-
Организация каналов распределения товаров - Распределительная логистика
Основная цель логистической системы распределения - доставить товар в нужное место и в нужное время. В отличие от маркетинга, который занимается...
-
Межфункциональная координация в системе распределения продукции агропромышленного комплекса
Маркетологи не без основания выдвигают постулат, гласящий, что на современном рынке выживут те, кто сумеет создать собственную систему распределения или...
-
Структуру затрат необходимо знать, чтобы ориентироваться какие затраты вносят существенный вклад в себестоимость продукции и на основе этого принимать...
-
Эффективность системы реализации продукции в современной коммерческой организации характеризуется системой количественных и качественных показателей,...
-
Средства стимулирования сбыта продукции - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
В зависимости от вида товара применяют весьма разнообразные средства СТИС. К средствам СТИС можно отнести: распространение буклетов с изображением...
-
Введение - Распределительная логистика
Развитие Российских экономических реформ ставит серьезные задачи перед производственными предприятиями созданными в последнее время. Возникновение и...
-
Оценка потенциала предприятия - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Оценка потенциала предприятия будет представлена через анализ финансового состояния предприятия. Финансовое состояние может выражаться относительными...
-
Эволюция концепции логистики: от логистических операций к логистическим системам На сегодняшний день не существует единого определения понятия...
-
Одним из важнейших показателей деятельности предприятия является качество продукции. Улучшение качества определяет выживаемость и конкурентоспособность...
-
Посредники - это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта...
-
Взаимосвязь распределительной логистики и маркетинга - Распределительная логистика
Маркетинг представляет собой систему управления, позволяющую приспосабливать производство к требованиям рынка в целях обеспечения выгодной продажи...
-
Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного...
-
Пути повышения конкурентоспособности продукции - Анализ конкурентоспособности товара
Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также - для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности...
-
На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Требования к...
-
Складская логистика - это управление движением материальных ресурсов на территории складского комплекса. Так складская логистика позволяет существенно...
-
Анализ продукции и рынков - Оценка системы управления качеством на предприятии общественного питания
ООО "Общепит" ведет деятельность в сфере общественного питания, и более известно, как кофейня "У Лакомки". Рынок общественного питания в г. Барнауле...
-
Внутрипроизводственная логистическая система -- это система, управляющая материальными и сопутствующими потоками в пределах технологического цикла...
-
Роль и место логистики маркетинга в политике распределения товаров компании Одним из важнейших элементов организационной системы на любом предприятии...
-
Правильный выбор организационной структуры управления маркетингом только создает предпосылки для эффективной работы маркетинговых служб -- необходимо...
-
Понятие и основные параметры конкурентоспособности продукта Проблема качества и конкурентоспособности товаров и услуг носит в современном мире...
-
Анализ конкурентоспособности товара Россия является нетто-экспортером цемента. Подавляющую часть объемов экспорта (93%) обеспечивают 10 российских...
-
Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....
-
Транспорт - это отрасль материального производства, осуществляющая перевозки людей и грузов. Значительная часть логистических операций на пути движения...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Заключение - Информационные системы и технологии в логистике на примере ООО "Сделай Своими Руками"
В последнее десятилетие в России наблюдается постоянное возрастание интереса коммерческих структур к теории и практике логистики, которая в развитых...
-
Характеристика компании OBI Полное наименование организации: ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СДЕЛАЙ СВОИМИ РУКАМИ" (OBI) Реквизиты:...
Анализ состояния системы распределения готовой продукции - Распределительная логистика