Позиционирование в деятельности по связям с общественностью. Приемы и способы позиционирования - Теория и практика связей с общественностью

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Основной принцип позиционирования состоит в манипулировании и использовании уже имеющихся связей.

Для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных условия:

    1. существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания; выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей; 2. позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки; 3. позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком.

Стратегия позиционирования включает в себя три основные фазы: определение текущей позиции; выбор желаемой позиции; разработка стратегии для достижения желаемой позиции. Для того чтобы позиционирование было успешным необходимо осуществить серию последовательных шагов: проанализировать ситуацию; найти отличие; сформулировать его и доступными средствами донести до потребителя; проверить полученный результат; вернуться к началу и все проделать снова.

Позиционирование - формирование в сознании потребителей четкого образа компании или продукта, отличного от конкурентов. Приемы позиционирования: товарная категория ("мы эксперты в области бытовой техники"); соотношение цена/качество ("мы предлагаем элитные товары по высоким ценам"); особые выгоды ("мы работаем 24 часа в сутки"); стиль жизни или вид деятельности ("мы предлагаем экологически чистые продукты, выращенные без химикатов").

Похожие статьи




Позиционирование в деятельности по связям с общественностью. Приемы и способы позиционирования - Теория и практика связей с общественностью

Предыдущая | Следующая