Особенности проведения этапов рекламной кампании гостиницы "Пятерка" - Реклама гостиничного продукта

Разработки рекламной кампании гостиницы "Пятерка" проходила по следующим этапам:

- Исследовать рынок услуг предприятий индустрии размещения в г. Златоусте. Было охарактеризовано состояние рынка предприятий города Златоуста на сегодняшний момент, рассмотрены основные стратегии маркетинга предприятий индустрии размещения города.

По проведенному анализу исследований на сайте komandirovka. ru сделан вывод, что на сегодняшний день лидерами индустрии размещения города Златоуста являются гостиницы: "Бельмонт", "Таганай", "Жемчужина" (рисунок 40) [24].

Гостиницы "Пятерка" в числе лидеров нет, так как нет известности, хотя по сравнительным характеристикам гостиница не отстает от лидеров.

- Исследовать основные сегменты потребителей, определить целевую аудиторию, и портрет покупателя

После проведенных исследований сделан вывод, что потребителями услуг гостиницы являются спортивные и бизнес-туристы, приезжие в гости, а так же те, кто приехал в культурно - познавательных целях. В основном это люди со средним достатком. Ценовой уровень услуг не высокий, поэтому отдых в "Пятерке" могут себе позволить как состоятельные бизнесмены, так и студенты.

- Разработать стратегию и определить цели рекламой кампании

Рекламная стратегия проводимой кампании - агрессивная, а маркетинговая стратегия - атакующая, так как это первая рекламная кампания и нужно завоевать большой процент потенциальных гостей. Рекламная кампания является среднесрочной, так как приурочена к началу зимнего сезона и по продолжительности два месяца.

- Разработать рекламные сообщения и тексты

Варианты слогана:

    - почувствуй себя на пределе комфорта; - все на "отлично" в гостинице "Пятерка"; - наше название оправдывает Ваши ожидания; - ощути себя рекордсменом в комфорте; - мы ставим рекорд в комфорте! Оцени! - отдых и работа на "Ура!" в гостинице "Пятерка"; - отдых и деловые встречи в Пятерке на пятерку.

Текст радио рекламы (вариант 1): Почувствуй себя на пределе комфорта в гостинице "Пятерка"! Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125.

Текст радио рекламы (вариант 2): Наше название оправдывает Ваши ожидания! Гостиница "Пятерка" - на пределе комфорта! Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125.

Текст радио рекламы (вариант 3): Мы ставим рекорд в комфорте! Оцени! Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125.

Текст радио рекламы (вариант 4): Отдых и деловые встречи в "Пятерке" на пятерку! Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125.

Текст (вариант 1): Гостиница "Пятерка" это гостевой домик для активных и бизнес туристов. Мы покажем предел гостеприимства и уюта! С нами Вы отдохнете от городской суеты и окунетесь в мир свежего воздуха, и комфортной обстановки! Ждем Вас по адресу: город Златоуст, 3й мкр, 30б - 5. Наш телефон: 89028629125".

Текст (вариант 2): Накатались на горнолыжной трассе? Завершили деловые встречи? Почувствуйте себя на пределе комфорта и уюта в гостинице "Пятерка". Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125. Длительность ролика 15 секунд.

Текст (вариант 3): Деловому бизнесмену и спортивному спортсмену, подойдет для отдыха гостиница без промаха! Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125. Гостиница "Пятерка" - отдых на отлично! Длительность ролика 15 секунд.

Текст для листовки: "Гостиница "Пятерка" является по своей сути Гостевым Домом для спортсменов, в котором комфортно себя будут чувствовать в уютной

Обстановке и отдыхающие от городской суеты.

Вы можете снять номер на удобный для Вас период времени:

- почасно;

    - на ночь; - на сутки (полные 24 часа); - возможна аренда коттеджа полностью (вместимость до 20 человек) и отдельно по номерам.

После спортивных занятий или прогулки по лесу Вы можете погреться в сауне.

- Составить подробный план размещения и издания рекламы, указав средства распространения рекламы, периодичность размещения рекламных сообщений, сроки размещения, ответственных за мероприятие.

Важным рекламным материалом гостиницы является визитка. Но округ распространения очень мал. Для большего эффекта и привлечения посетителей нужно его увеличить. То есть визитки следует распространять не только в черте города, но и за его пределами. Поэтому визитки и листовки будут разложены в горнолыжном комплексе "Спорт - Экстрим", развлекательном комплексе "Дискавери", пиццерии "Акварелла"; в городе Миасс: ТРК "Слон"; в городе Уфа: ТК "Октябрьский", а так же в горнолыжных центрах и турфирмах. Выбраны именно эти заведения, так как в них существует большая вероятность посещения потенциальных клиентов гостиницы. Листовки будут там распространяться в течение двух месяцев с 15 ноября 2012 года по 15 января 2013 года.

Реклама в Интернете считается одним их самых новых, самых удобных и самых эффективных видов рекламы. Интернет не ограничен по времени, следовательно, реклама в Интернете доступна круглосуточно. Сайт будет постоянно действующим, в частом обновлении не нуждается, так как это сайт - визитка. Сайт начнет свое действие с первого августа 2012 года.

Наружная реклама является эффективным средством для предприятий размещения, поскольку она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения. Многие из потенциальных гостей передвигаются автомобильным транспортом, поэтому данный вид наружной рекламы будет эффективен.

Планируется три рекламных щита на трассах: Златоуст - Миасс, Златоуст - Челябинск, Златоуст - Уфа. Данные баннеры будут действовать с 15 ноября 2012 года по 15 января 2013 года.

Так как целевой аудиторией являются бизнесмены, то эффективной рекламной продукцией является календарь квартальный. Так как он удобен в использовании на предприятии, к нему часто обращаются в работе, а значит, будет постоянным напоминанием о времяпровождении в гостинице.

Календарь будет распространяться в период рекламной кампании. После того, как бизнес-турист выезжает из гостиницы, будет вручен презент - календарь. Это нужный рекламный носитель для каждой фирмы. Совмещает в себе функциональность и напоминание о гостинице. А так же деловые партнеры заметят рекламу на календаре и могут заинтересоваться гостиницей.

В Челябинской области и приближенным к ней областям радио - и телереклама являются, самыми массовыми по охвату потребителей средствами рекламы. Радио прочно вошло в наш быт. Ежедневно, включая радио, мы слушаем и радиорекламу.

Блиц-ролик занимает 15 секунд. Он предназначен для начального ознакомления будущего гостя с рекламируемой услугой и особенно эффективен как средство напоминания о знакомой услуге.

Реклама будет транслироваться на канале "ТНТ", так как это самый популярный канал среди потенциального сегмента потребителей по возрасту. Ролик будет выходить в эфир 15 ноября по 25 ноября, далее два дня выходит два дня не выходит. Утром во время программ "Вестник", "Универ"; днем во время телепередач с 14:00 до 15:00; вечером во время программ "Вестник", "Реальные пацаны", "Интерны", "Камеди Клаб".

Текст: "Гостиница "Пятерка" это гостевой домик для активных и бизнес туристов. Мы покажем предел гостеприимства и уюта! С нами Вы отдохнете от городской суеты и окунетесь в мир свежего воздуха, и комфортной обстановки! Ждем Вас по адресу: город Златоуст, 3й мкр, 30б - 5. Наш телефон: 89028629125".

Радиореклама выйдет в радио эфир с 15 ноября по 26 ноября, затем два дня с 8:00 до 10:00, с 12:00 до 14:00, с 20:00 до 22:00. То есть ролик в радио эфир будет два дня выходить, а два дня не выходить.

Текст радио рекламы: "Деловому бизнесмену и спортивному спортсмену, подойдет для отдыха гостиница без промаха! Город Златоуст, 3й микрорайон, дом 30 б квартира 5. Телефон 8 902 86 29 125Текст радио рекламы (вариант 2): Наше название оправдывает Ваши ожидания! Гостиница "Пятерка" - на пределе комфорта! Наш адрес: Златоуст, 3 микрорайон, дом 30б, квартира 5. Телефон: 8 902 86 29 125".

- Рассчитать смету затрат на рекламные мероприятия.

Бюджет рекламной кампании составил 152 400 руб., в эту сумму входит: реклама наружная, печатная, радио - и телереклама.

- Оценить эффективность рекламной кампании после ее проведения.

Эффективность или рентабельность рекламной кампании рассчитывается отношением дополнительной прибыли от рекламной кампании к затратам на нее. Получатся эффективность = 165 %. Можно сделать вывод, что рекламная кампания достигнет всех своих целей и загруженность номерного фонда возрастет в несколько раз.

После того, как гостиница пройдет все этапы рекламной кампании у потенциальных гостей приобретет известность, у них сформируется положительный имидж о ней, а все это приведет к хорошей экономической выгоде.

Похожие статьи




Особенности проведения этапов рекламной кампании гостиницы "Пятерка" - Реклама гостиничного продукта

Предыдущая | Следующая