Составляющие компенсационного пакета. - Система оплаты труда сотрудников сферы продаж

Составляющие компенсационного пакета могут быть как общеизвестными, например медицинская страховка или частично оплаченное питание, так и не широко распространенными, используемыми только единичными компаниями. И о тех, и о других примерах будет рассказано в данной статье.

Основной причиной того, что компании начинают задумываться о дополнительном стимулировании своих сотрудников, является быстро растущий спрос на специалистов различных областей и уровней - от топ-менеджеров до квалифицированных рабочих. Естественно, как и в любой другой ситуации, когда спрос превышает предложение, требования в первую очередь выдвигаются со стороны предмета повышенного спроса, то есть в нашем случае со стороны потенциальных или уже работающих сотрудников предприятий и организаций. Вопрос заработной платы всегда был и остается актуальным для всех категорий работников, однако он не является предметом сегодняшнего обсуждения. Что еще может предложить компания, чем еще может она мотивировать своих или привлекаемых специалистов?

Вспомним тот набор, который может присутствовать в качестве компенсации за отдачу сотрудником своих сил, времени, способностей, знаний и навыков той компании, в которой он на данный момент работает.

Итак, в понятие компенсационного пакета входит:

    1. Заработная плата - постоянная часть вознаграждения, выраженная в каком-либо денежном выражении. 2. Система премиальных, или бонусная схема, - часть вознаграждения, которая может очень сильно варьироваться от компании к компании, от позиции к позиции и от сотрудника к сотруднику. На практике встречаются размеры бонусов от 0 до 50-60% годовой заработной платы сотрудника. Выплачивается за достижение определенных результатов. 3. Система не денежного вознаграждения, которая, в свою очередь, делится на две части:
      - не денежное материальное вознаграждение - все то, что сотрудник может потрогать, ощутить, сохранить для себя или воспользоваться этим; - не материальное вознаграждение - сам термин подразумевает некую абстрактность данной категории, однако от этого важность данной части вознаграждения не должна приуменьшаться. Сюда относятся всевозможные благодарности, почетные грамоты, просто признание успехов сотрудника на общекорпоративном уровне.

Сразу нужно оговориться, что формулировки данной схемы отражают реальность только в том случае, если мы смотрим на ситуацию глазами сотрудника, так как для компании обеспечение не денежного материального вознаграждения является как раз денежной частью, например, это может быть оплата полисов добровольного медицинского страхования или посещений сотрудниками спортивных клубов.

Для любой компании все части компенсационного пакета очень важны, сотрудники прекрасно знают о возможностях получения тех или иных льгот от компании, и у них формируются определенные ожидания в отношении возможных льгот.

Со своей стороны компания всегда пытается найти баланс в формировании системы не денежных компенсаций и, определяя для себя этот баланс, преследует две основные цели:

    1. Усилить мотивацию сотрудника на работу в данной компании, но при этом: 2. Затратить как можно меньше денежных средств.

Нетрадиционные виды не денежной мотивации сотрудников.

В данном случае хочется упомянуть о тех льготах или услугах, которые, являясь практически бесплатными для компании, могут оказать существенную помощь работникам при решении их личных проблем. Например, компания пользуется услугами привлеченной фирмы для урегулирования своих юридических вопросов. Заключив с ней соглашение об оказании сотрудникам услуг в виде юридических консультаций, компания не намного увеличит стоимость контракта, зато сотрудники получат реальную помощь в ситуациях, вызывающих у них затруднения с юридической точки зрения. Однако здесь нужно четко оговорить перечень вопросов, подлежащих консультированию, поскольку если возникнет ситуация увольнения сотрудника, то привлеченные юристы однозначно должны стоять на стороне компании.

Подобным образом можно действовать в отношении торговых организаций, являющихся поставщиками компании. Например, всем сотрудникам можно предоставить определенного размера скидку на покупку товаров в той же фирме или на ремонт автомобилей в том же техническом сервисе, которые обслуживают компанию.

По-прежнему ведущую роль при формировании набора дополнительных льгот для различных категорий сотрудников играет известная пирамида Маслоу. Наверняка, многие нередко сталкивались с фразой сотрудников "лучше бы деньгами дали". Да, возможно, что для многих категорий работников это действительно было бы лучше и, скажем, рабочий, получающий 8-10 тыс. рублей, предпочтет использовать стоимость своей медицинской страховки на оплату детского сада для своих детей. Но проблема в том, что добавленную часть своей зарплаты он очень быстро начнет воспринимать как должное, а вот отсутствие этой самой страховки будет выглядеть как несправедливость со стороны компании.

Похожие статьи




Составляющие компенсационного пакета. - Система оплаты труда сотрудников сферы продаж

Предыдущая | Следующая