Содержание и структура бизнес-плана - Бизнес-план как инструмент управления

Содержание бизнес-плана определяется его целями. В бизнес-плане аргументировано перечисляются подробности и особенности функционирования будущего предприятия (объекта) в условиях конкретного (естественно, исследованного) рынка, описывается выбор стратегии и тактики конкуренции, дается достаточно подробная оценка ресурсов, необходимых для разработки и реализации данного проекта. Чем детальнее разработан бизнес-план, тем надежнее он в качестве рабочего инструмента, с помощью которого осуществляется управление любым инвестиционным проектом. На основе бизнес-плана реализуется конкретная маркетинговая, финансовая, функциональная политика деятельности кооператива.

Существуют следующие Требования к бизнес-плану:

    - бизнес-план должен быть кратким (не более 50 страниц). Лишнее - в приложения - не перегружать начало бизнес-плана, сразу "изюминка" проекта - информативность, конкретность, без общих и расплывчатых формулировок - не приукрашивать результаты реализации проекта и не представлять недостоверные сведения. При заинтересованности инвестора в проекте, данные, приведенные в бизнес-плане, будут неоднократно проверяться.

На составление бизнес-плана обычно уходит месяц. За это время специалисты знакомятся с документами и делают расчеты. В разработке бизнес-плана принимают участие:

    1. Сам предприниматель; 2. Юрист предприятия; 3. Привлеченные эксперты; 4. Вышестоящая организация; 5. Экономическая и финансовая службы предприятия; 6. Федеральные и муниципальные органы; 7. Технологические службы предприятия

Структура бизнес-плана не является жестко регламентированной ни в России, ни за рубежом. Схемы систематизации разделов бизнес-плана, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей. Составление бизнес-плана имеет свою Специфику в различных сферах деятельности, но его структура примерно одинакова, за исключением некоторых аспектов производственной программы.

В структуре бизнес-плана принято выделять следующие разделы:

    1. Резюме 2. Сведения о предприятии (проекте) 3. Характеристика продукта 4. Анализ рынка 5. План маркетинга 6. Производственный план 7. Организационный план 8. Финансовый план 9. Оценка эффективности проекта

Раздел 1 "Резюме". Краткое изложение сути бизнес-плана. Объем не должен превышать 2-3 страниц. Этот раздел, как правило, пишется после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предлагаемого проекта. В резюме должны быть отражены следующие основные моменты:

    - возможности для бизнеса, - привлекательность бизнеса, - важность для фирмы и региона, - необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), - срок окупаемости проекта, - возможный срок возврата заемных средств, - условия инвестирования, - ожидаемая прибыль и ее распределение.

Раздел 2 "Сведения о предприятии (проекте)". Описание предприятия должно выработать у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкое представление о предприятии как возможном партнере. Данный раздел должен включать в себя следующие сведения:

    - наименование предприятия, организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес; - краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время); - учредители и распределение капитала между ними, уставный капитал предприятия; - организационная структура предприятия; - сведения о руководителях и специалистах - состав звена управления (занимаемая должность, Ф. И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура; - специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта; - потребители продукции предприятия (их местонахождение и объемы потребления), доля рынка; - характеристика материальных ресурсов: структура активов (основной и оборотный капитал); зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов; - технологии, квалификация персонала, поставщики (качество продукции и услуг, уровень производственных издержек, месторасположение источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т. д.); - описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса

Этот раздел имеет определенные особенности, если создается новое предприятие или реализуется совместный проект нескольких предпринимателей.

Раздел 3 "Характеристика продукта или объекта бизнеса". Дается описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке. Написанию данного раздела предшествует предварительная работа по поиску аналогов. Раздел может содержать фотографии, рисунки и схемы.

Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг):

    1. наименование изделия и его спецификация; 2. назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция); 3. основные технические, эстетические и другие характеристики, показатели технологичности и универсальности продукции; 4. соответствие стандартам и нормативам, требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию); 5. стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство); 6. возможности дальнейшего развития продукции (концепция развития продукции следующих поколений 7. сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности; 8. условия поставки продукции; 9. преимущества продукции перед аналогами.

Раздел 4 "Анализ рынка". Содержит общую характеристику современного состояния и тенденций макроэкономических процессов в сфере данного бизнеса; прогноз динамики спроса на аналогичные товары (услуги), анализ уровня цен, возможностей удовлетворения спроса; прогноз коммерческой деятельности фирм, привлекаемых к организации и развитию данного бизнеса.

    1 этап. Анализ рынка начинается с подготовки подробной оценки существующей Емкости и потенциала рынка или максимально возможного спроса всего рынка. Необходимо произвести сегментацию рынка, оценить свою нишу на рынке. Сегментация рынка и его анализ являются в высокой степени взаимосвязанными и проводятся совместно. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке продукции: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание и т. п. В бизнес-плане следует указать источники информации (по справочникам, публикациям, правительственным документам, данные опроса общественного мнения потребителей продукции и т. п.). 2 этап анализа рынка - прогнозирование развития будущего рыночного объема. Прогноз объема сбыта продукции (услуг) является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования спроса на продукцию определяют результаты реализации проекта. Он является основой для решения вопроса о действительной или предполагаемой рыночной доле предприятия. Указание рыночной доли обеспечивает основу для планирования объема продаж и, следовательно, для производственной программы. 3 этап. Анализ показателей деятельности, целей и стратегии конкурентов - важнейший этап проведения Исследования конкуренции на рынке. Для проведения анализа конкурентов необходимо определить всех предпринимателей, которых можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов. Прогноз поведения конкурентов строится на основе учета следующих факторов: размера, темпов роста прибыльности предприятий конкурентов, мотивов и целей производственно-сбытовой политики, текущей стратегии сбыта, структуру затрат на производство и др. Всесторонний анализ деятельности конкурентов, в том числе выявление их слабых и сильных сторон, позволяет фирме уточнить границы своей деятельности на рынке.

Раздел 5 "План маркетинга". Включается описание целей, маркетинговой ситуации, программы осуществления стратегии, (состав, содержание и последовательность мероприятий по ее реализации), отражается влияние на принимаемые решения положительных и отрицательных факторов (инфляционных процессов, возможных рисков и т. п.), формирования ценовой политики, путей адаптации, мероприятий и средств их реализации применительно к меняющейся маркетинговой ситуации.

Цели и стратегии маркетинга зависят от вида продукта и целей бизнес-плана. Выделяются:

    - стратегия проникновения на рынок; - стратегия роста; - стратегия приобретения (других предприятий).

Определение Исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценке издержек предприятия на производство и реализацию продукции основном, два фактора:

    - тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок); - характер целей предприятия, основными из которых являются: максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства по качеству продукции.

С учетом Инфляции определяются возможные изменения затрат на производство продукта и его продажной цены. Учитываются условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене.

Определяются также:

    - каналы распространения товара - величина запаса готовой продукции на складе; - время задержки платежей за реализованную продукцию; - методы стимулирования продаж - организация послепродажного обслуживания клиентов - реклама - формирование имиджа фирмы и товара.

В конечном итоге необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Раздел 6 "Производственный план". Данный раздел наряду с планом маркетинга является базовым для определения финансовых результатов проекта. Основная цель раздела - описание обеспеченности проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

    - технологическая схема - перечень необходимого оборудования( с указанием стоимости и сроков поставки оборудования;) - характеристика производственных площадей (для нового производства и существующего оборудования; инфраструктура производства; - персонал (данные по квалификации, структура персонала и виды затрат, трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих; программа по подготовке кадров;) - материалы и комплектующие (перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество, поставщики) - потребность в энергоносителях потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т. д. ,стоимость единицы их потребления;) - услуги сторонних организаций - прочие затраты - административные расходы - план вывода на проектную мощность - инфляционные характеристики - сводные затраты и калькуляция себестоимости (инфляционные характеристики).

Результаты расчетов целесообразно представлять в виде итоговых таблиц.

Раздел 7 "Организационный план". Дается описание концепции и структуры управления инвестиционным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.

Здесь необходимо привести Организационную структуру фирмы, в которой четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, взаимодействие служб и подразделений. Следует привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности, проект штатного расписания фирмы. Кроме этого, желательно указать такие факторы, как потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т. п.

Подразделом организационного плана является Правовое обеспечение деятельности фирмы, В котором приводится информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т. п.). При описании собственников необходимы данные: перечень юридических (или физических лиц, их Ф. И.О.), доля собственности, степень вовлеченности в деятельность предприятия, форма собственности, количество акций, разрешенных к выпуску и выпущенное число акций и т. д.

Может быть также приведена информация о:

    - структуре управления инвестиционным проектом состоянии работ по проекту (для реализуемого на момент расчета проекта); - графике реализации проекта (последовательность и параллельность проведения работ; прогноз затрат по этапам предпроизводственной стадии).

Раздел 8 "Финансовый план". Является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Финансовый план включает в себя:

    1. План прибылей и убытков; 2. Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельностьпредприятия в текущий период проекта. 3. Движение денежных средств; 4. Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду. 5. Инвестиционный план, в котором отражается схема финансирования бизнес-проекта; 6. Прогнозный баланс

В настоящее время чаще всего используются следующие формы и методы финансирования проектов:

    - долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, выпуск облигаций). При выборе варианта кредитования необходимо учитывать ситуацию на кредитном рынке, условия получения кредитов (кредитная ставка, сроки истечения долговых обязательств, условия по обслуживанию долга); - лизинговое финансирование (например, когда лизинговая компания приобретает у изготовителя основные средства, а затем сдает их пользователю во временное пользование); - получение финансовых ресурсов путем выпуска акций. Акционерный капитал приобретается путем эмиссии обыкновенных и привилегированных акций.

Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период времени. Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.

Раздел 9 "Показатели эффективности проекта". Система показателей эффективности бизнес-проекта представляется двумя группами показателей.

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации инвестиционного проекта:

    - прибыльность проекта; - рентабельность капитала; - показатели ликвидности и финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект.

Рассмотрим подробнее эту группу показателей.

Похожие статьи




Содержание и структура бизнес-плана - Бизнес-план как инструмент управления

Предыдущая | Следующая