Расчет емкости рынка организации - Планирование маркетинговой деятельности
Существует два подхода к определению емкости рынка:
- 1. Экстраполяционный, позволяющий с использованием методов построения тренда на основании имеющихся статистических данных по объемам продаж в предыдущие периоды и исходя из предположения о сохранении тенденции продаж всеми предприятиями, работающими на данном рынке, определить прогнозную емкость рынка предприятия. 2. Нормативный, позволяющий определить потенциальную емкость рынка с последующим принятием решения о своей доле предприятия на нем.
Под потенциальной емкостью рынка понимается максимально-возможный объем продаж товаров (услуг), который соответствует полному удовлетворению потребностей всех возможных потребителей данного товара (услуги).
Суть данного метода состоит в определении нормы потребления продукции предприятия одним потребителем, числа потребителей и расчета потенциальной емкости рынка путем произведения указанных величин с учетом системы коэффициентов для учета различных факторов влияния. После определения потенциальной емкости рынка предприятие должно с учетом уровня конкуренции и своих возможностей решить вопрос о своей доли рынка и, как следствие, о плановом объеме продаж (производства).
Применим нормативный метод расчета потенциальной емкости рынка по формуле:
Ер = Крп ? Крс ? Коп ? Кпс ? Кап ? Ксс ? Ккт ? Нп ? Чп, |
(1) | ||
Где: |
Крп |
- |
Коэффициент, учитывающий возможное изменение численности потребителей (отражает динамику изменения демографической обстановки): Крп = 1 + Прп/100, где Прп - ожидаемый процент роста (уменьшения - со знаком минус) числа потребителей Равен 1,1 (предполагается увеличение численности потребителей в связи положительной демографической тенденцией, а также увеличения доходов потребителей); |
Крс |
- |
Коэффициент, учитывающий изменение спроса одного потребителя (отражает динамику изменения экономических и культурных факторов): Крс = 1 + Прс/100, где Прс - ожидаемый процент изменения спроса одного потребителя Равен 1,05; | |
Коп |
- |
Коэффициент, учитывающий обеспеченность потребителей данным продуктом в настоящее время: Коп = 1 - Поп/100, где Поп - процент потребителей, имеющих в настоящее время данный товар Равен 0,25; | |
Кпс |
- |
Коэффициент, учитывающий возможность повторного спроса на товар: Кпс = 1 + (Ппф + Ппм)/100, где Ппф - процент повторного спроса на данный товар, вызванный его физическим износом, Ппм - процент повторного спроса на товар, вызванный его моральным износом Ппф =20%, Ппм =5%, Равен 1,25; | |
Кап |
- |
Коэффициент, учитывающий альтернативное предложение, т. е. возможность замещения данного товара другими, удовлетворяющими тот же спрос: Кап = 1 - Пап/100, где Пап - процент удовлетворения спроса за счет альтернативного предложения (отражает функциональную и видовую конкуренции) Равен 0,8 ; | |
Ксс |
- |
Коэффициент, учитывающий влияние мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта и прежде всего рекламных мероприятий на изменение потенциальной емкости рынка: Ксс = 1 + Псс/100, где Псс - процент изменения потенциальной емкости рынка за счет мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта Равен 1,1; | |
Ккт |
- |
Коэффициент, учитывающий необходимый резерв товара в каналах товародвижения: Ккт = 1 + Пкт/100, где Пкт - процент резерва товара в каналах товародвижения Равен 1,1; | |
Нп |
- |
Норма потребления продукта одним потребителем(семьей) в плановом периоде (за год) в натуральных единицах Равна 0,1 - один кухонный гарнитур за десять лет; | |
Чп |
- |
Число потребителей одного сегмента (рыночной ниши), нескольких сегментов (рыночное окно), целевого рынка (большинства сегментов рынка) Равно 76500 семей. |
Таким образом, емкость рынка мебельной фабрики Артезио равна:
Ер = 1,1 * 1,05 * 0,25 * 1,25 * 0,8 * 1,1 * 1,1* 0,1 * 76500 = 2673 кухонных гарнитуров в год.
То есть объем продаж в год будет составлять 2673 кухонных гарнитуров.
Похожие статьи
-
Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж - Анализ рынка товаров
Таблица 1.2 Четыре способа определения емкости рынка по методике учета объемов продаж Описание способа Особенности Примеры Способ 4 Выборка должна быть...
-
На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
В процессе написания дипломной работы на данном предприятии я была привлечена в качестве эксперта по проведению анализа ситуации на рынке полиграфических...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...
-
Анализ потребителей и сегментация рынка - Планирование маркетинговой деятельности
Потребительский спрос представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и...
-
Планирование, организация и эффективности брендинга - Основы маркетинговой деятельности
Разработка бренда Создание бренда и ребрендинг включают несколько этапов - Позиционирование (Positioning) - определение рациональных и эмоциональных...
-
Маркетинговые исследования рынка кондитерских изделий - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Для выявления предпочтений потребителей был проведен опрос жителей города Алматы. Опрос проводился в районах массового скопления людей, у разных...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
Концепции управления маркетингом Перед рассмотрением методологических основ управления маркети Нговой деятельностью предприятия необходимо вернуться к...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
-
Взаимосвязь маркетинговой активности и интенсивности конкурентной борьбы Исходя из предложенного нами понимания конкуренции, мы говорим о данном явлении...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Конкуренция по своей сути является многомерным и многоуровневым явлением. Многоуровневая структура конкуренции на современном этапе проявляется в...
-
Развитие представлений о понятии и значении конкуренции в экономической науке Конкуренция является неотъемлемым элементом экономического мира. Говоря о...
-
Выводы и предложения - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка
"ROSA" - это сеть магазинов европейского стандарта. Магазин "Роса-маркет" находится в городе Красноярск, по адресу пр. Мира 10. Обслуживает контингент...
-
Современное развитие маркетинговой деятельности разделено на три этапа Истоки развития маркетинга уходят в глубокую древность, ведь некоторые...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Товарная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Товарная (продуктовая) организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой за разработку и реализацию стратегий и текущих планов...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Общая площадь магазина составляет 1600 мІ. При этом большую часть этой площади занимает торговый зал, который является основным торговым помещением в...
-
Маркетинговая деятельность АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Служба маркетинга АО "Рахат" состоит из трех отделов под руководством директора по маркетингу. Центральным звеном в структуре службы маркетинга данного...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Термин конъюнктура происходит от латинского слова conjungo-соединяю, связываю. Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура - это конкретная экономическая...
-
Зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами называют функцией спроса. В самом общем виде ее записывают следующим образом (6) Где: §...
-
Роль сегментирования рынка в коммерческой деятельности - Сегментация рынка товаров
Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...
-
Функциональная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Функциональная организация -- организационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована, исходя...
-
Правильный выбор организационной структуры управления маркетингом только создает предпосылки для эффективной работы маркетинговых служб -- необходимо...
-
Рыночная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Рыночная организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и...
-
Существующие на сегодняшний день маркетинговые инструменты рассматриваются нами с точки зрения модели "маркетинг-микс" или "модель 4P", впервые...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"
Туризм, в сoответствии c определением Всемирной Туристическoй Oрганизацией (ВТО), является не только экономическим, но и социальным, культурным,...
-
Для определения типа структуры рынка, характерного для издательского бизнеса, воспользуемся классическими методами, описанными в первой главе, которые...
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
Характеристика деятельности ООО "Полиграфическая индустрия" ООО " Полиграфическая индустрия" основано 28 июня 1994 года. Предприятие действует в...
-
Организация маркетинговой деятельности - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Организация маркетинговой деятельности включает: 1) Систему планирования маркетинга. 2) Систему организации службы маркетинга. 3) Систему маркетингового...
-
Потребители - это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды. На предпочтение...
Расчет емкости рынка организации - Планирование маркетинговой деятельности