Расчет емкости рынка организации - Планирование маркетинговой деятельности

Существует два подхода к определению емкости рынка:

    1. Экстраполяционный, позволяющий с использованием методов построения тренда на основании имеющихся статистических данных по объемам продаж в предыдущие периоды и исходя из предположения о сохранении тенденции продаж всеми предприятиями, работающими на данном рынке, определить прогнозную емкость рынка предприятия. 2. Нормативный, позволяющий определить потенциальную емкость рынка с последующим принятием решения о своей доле предприятия на нем.

Под потенциальной емкостью рынка понимается максимально-возможный объем продаж товаров (услуг), который соответствует полному удовлетворению потребностей всех возможных потребителей данного товара (услуги).

Суть данного метода состоит в определении нормы потребления продукции предприятия одним потребителем, числа потребителей и расчета потенциальной емкости рынка путем произведения указанных величин с учетом системы коэффициентов для учета различных факторов влияния. После определения потенциальной емкости рынка предприятие должно с учетом уровня конкуренции и своих возможностей решить вопрос о своей доли рынка и, как следствие, о плановом объеме продаж (производства).

Применим нормативный метод расчета потенциальной емкости рынка по формуле:

Ер = Крп ? Крс ? Коп ? Кпс ? Кап ? Ксс ? Ккт ? Нп ? Чп,

(1)

Где:

Крп

-

Коэффициент, учитывающий возможное изменение численности потребителей (отражает динамику изменения демографической обстановки):

Крп = 1 + Прп/100, где Прп - ожидаемый процент роста (уменьшения - со знаком минус) числа потребителей

Равен 1,1 (предполагается увеличение численности потребителей в связи положительной демографической тенденцией, а также увеличения доходов потребителей);

Крс

-

Коэффициент, учитывающий изменение спроса одного потребителя (отражает динамику изменения экономических и культурных факторов):

Крс = 1 + Прс/100, где Прс - ожидаемый процент изменения спроса одного потребителя

Равен 1,05;

Коп

-

Коэффициент, учитывающий обеспеченность потребителей данным продуктом в настоящее время:

Коп = 1 - Поп/100, где Поп - процент потребителей, имеющих в настоящее время данный товар

Равен 0,25;

Кпс

-

Коэффициент, учитывающий возможность повторного спроса на товар:

Кпс = 1 + (Ппф + Ппм)/100, где Ппф - процент повторного спроса на данный товар, вызванный его физическим износом, Ппм - процент повторного спроса на товар, вызванный его моральным износом

Ппф =20%, Ппм =5%,

Равен 1,25;

Кап

-

Коэффициент, учитывающий альтернативное предложение, т. е. возможность замещения данного товара другими, удовлетворяющими тот же спрос:

Кап = 1 - Пап/100, где Пап - процент удовлетворения спроса за счет альтернативного предложения (отражает функциональную и видовую конкуренции)

Равен 0,8 ;

Ксс

-

Коэффициент, учитывающий влияние мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта и прежде всего рекламных мероприятий на изменение потенциальной емкости рынка:

Ксс = 1 + Псс/100, где Псс - процент изменения потенциальной емкости рынка за счет мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта

Равен 1,1;

Ккт

-

Коэффициент, учитывающий необходимый резерв товара в каналах товародвижения:

Ккт = 1 + Пкт/100, где Пкт - процент резерва товара в каналах товародвижения

Равен 1,1;

Нп

-

Норма потребления продукта одним потребителем(семьей) в плановом периоде (за год) в натуральных единицах

Равна 0,1 - один кухонный гарнитур за десять лет;

Чп

-

Число потребителей одного сегмента (рыночной ниши), нескольких сегментов (рыночное окно), целевого рынка (большинства сегментов рынка)

Равно 76500 семей.

Таким образом, емкость рынка мебельной фабрики Артезио равна:

Ер = 1,1 * 1,05 * 0,25 * 1,25 * 0,8 * 1,1 * 1,1* 0,1 * 76500 = 2673 кухонных гарнитуров в год.

То есть объем продаж в год будет составлять 2673 кухонных гарнитуров.

Похожие статьи




Расчет емкости рынка организации - Планирование маркетинговой деятельности

Предыдущая | Следующая