Удосконалення стратегій підприемства "Лімітед" - Стратегія та зміст сегментування ринку

Оцінку діяльності підприємства в цілому за звітний період доцільно проводити за допомогою форми, наведеної в табл.3.4

Як критерії оцінки можуть застосовуватися такі показники, як: зростання обсягу продажу, дохід у розрахунку на акцію, адміністративні витрати, собівартість, а також показники неосновного виробництва.

Окремі оцінці й аналізу підлягають питання природоохоронної діяльності підприємства і дотримання вимог екологічної безпеки.

Крім оцінок стратегічного планування керівництво фірмою повинно провести ретельну перевірку структури підприємства, щоб з'ясувати чи сприяє вона досягненню загально фірмових цілей, тому що стратегія найбільшою мірою визначає структуру організацій.

Таблиця 3.4. Оцінка результатів господарської діяльності підприємства

У загальному випадку ефективність характеризує те, наскільки успішно ми досягли запланованої мети, у цьому випадку ми можемо говорити про порівняльну ефективність, тобто, порівнюючи план і факт, визначити фінансову сторону його діяльності.

Це можна зробити за допомогою наступної формули:

Е = Q / З 1-32 / - Е н / ДО 1-ДО2 /, (3.1)

Де З1 - запланована собівартість одиниці продукції;

З 2 - фактично отримана собівартість;

Q - обсяг робіт у грошовому вираженні;

Е н - нормативний коефіцієнт окупності кап вкладень;

ДО 1 і ДО 2 - відповідно капітальні вкладення (планові і фактичні).

В умовах ринкової економіки ефективність доцільно визначати з урахуванням приведення (дисконтування) різночасних показників до їх цінності в початковому періоді.

Для наведення різночасних витрат, результатів і ефектів використовується ставка дисконту.

Як ставка дисконтування можу бути використана:

    - вставка по альтернативному вкладенню коштів, наприклад у державні кредитні операції чи інший бізнес; - рентабельність власних коштів підприємства; - ставка, що дорівнює вартості кредитних ресурсів, необхідних для заповнення недоліку фінансових засобів; - ставка, що дорівнює індексу інфляції.

Після вибору ставки дисконтування визначається коефіцієнт дисконтування за формулою:

К = 1 / (1 + n) t, (3.2)

Де t -- номер кроку розрахунку( t = 0, 1, 2,..., Т),

Т -- границя розрахунку, що дорівнює часу реалізації проекту.

Оцінка економічної ефективності, заснованої на дисконтуванні грошових потоків поточної вартості, виступає як інтегральний економічний показник і являє собою різницю між грошовими потоками надходжень і платежами, здійсненими у процесі реалізації проекту (стратегічного плану) за весь інвестиційний (плановий) період:

ЧДД = ? ГПН - ГПП /(1 + n) t, (3.3)

Де ЧДД - чистий дисконтова ний дохід ;

ГПН - грошовий потік надходжень;

ГПП - грошовий потік платежів (оплата усіх витрат).

При цьому якщо ЧДД > 0, то реалізація проекту ефективна, якщо ЧДД < 0, то проект (стратегічний план) не ефективний.

На сучасному етапі керівництву ТОВ "Лімітед" слід враховувати стратегічну рефлексію, та розраховувати ефективність рефлексії. Рефлексія (повернення назад) принцип людського мислення, що направляє його на осмислення й усвідомлення власних дій. Ціль рефлексії як елемента стратегічного управління -- нове знання про те, як розробляти стратегію і як зробити стратегічний менеджмент ефективний в цілому.

Необхідно визначити критерії "стратегічності" і ефективності. Після практичного виробу і його формулювання в 1-й редакції стратегії необхідно провести 1-у рефлексію виконаної роботи. Її результати можуть виявлятися винятково важливими як для остаточної редакції даної стратегії, так і для роботи з наступними. Власне кажучи, " стратегічна " рефлексія повинна являти собою аналіз і системну оцінку з таких трьох аспектах:

    - оцінка отриманого результату( 1-й і наступних редакцій стратегії ) за так званими критеріями "стратегічності" ; - оцінка забезпечення стратегії її головною "сировиною" інформацією, тобто оцінка мережі потоків, що постачають в організацію необхідну інформацію, після внутрішньої обробки якої, власне, і виходить стратегія. Оцінка повинна проводитися на повноту, якість і своєчасність надходження інформації; - оцінка технологій обробки всередині організації вхідної і власної інформації.

У такому ланцюжку вартості організації треба знайти щось своє, основою саме її конкурентоспроможності.

На заключному етапі дуже важливим є визначення ефективності.

Дане питання є головним на етапі реалізації стратегії. Відповідно слід відзначити показники доходу, прибутку, темпи збільшення продажу, а також займає позицію на конкретному ринку ТОВ "Лімітед".

Цілі, що можуть бути використані, як стандарти для контролю, мають дуже важливі особливості. Вони характеризуються наявністю тимчасових рамок (у стратегічному плануванні - рік ), у межах яких повинна бути виконана робота, і конкретного критерію, стосовно якого, можна оцінити ступінь виконання роботи. Приклади цілей які можна використовувати як стандарти контролю: отримати прибуток у розмірі 1 млн. грн. Чи знизити виробництво на 3 %. Конкретний критерій (у даному випадку 1 млн. грн.) і визначений період часу (один рік) називаються показниками результативності. Показник результативності точно визначає те, що повинно бути отримане для того, щоб досягти поставлених цілей. Подібний показник дозволяють керівництву зіставити реально виконану роботу із запланованими показниками.

При плануванні діяльності промислового підприємства, вкрай необхідно прогнозування майбутнього обсягу продажів. Це допомагає більш ефективно використовувати виробничі потужності, стимулювання, а в разі можливого падіння цих обсягів, завчасно використати попереджувальні заходи.

При прогнозуванні, використовують дані про минулі продажі, причому, чим більше вихідних даних і менша тривалість прогнозованого періоду, тим вища ймовірність справдження цього прогнозу і нижча статистична похибка. На основі даних за друге півріччя 2014 року, 2015 рік перше півріччя року 2016, спрогнозуємо обсяги продажів на третій квартал 2016 року за допомогою підбору апроксимуючої функції:

Товар - напої ТМ "Лімітед"

Прогноз збуту товару. Підбір найкращої апроксимуючої функції.

Використано функції: Y*(t)-логарифмічна:

R^2=0,8874 Y=-20,662*ln(t)+280,91

Таблиця 3.7 Обсяг збуту компанії "Лімітед" за вісім попередніх кварталів

Місяць

Збут, Yt

Y*(t)

(Yt-Y*(t))^2

1

526

504,9596

442,6984322

2

499

506,819

61,136761

3

507

507,0482

0,00232324

4

492

505,6472

186,2460678

5

494

502,616

74,235456

6

481

497,9546

287,4584612

7

519

491,663

747,311569

8

495

483,7412

126,7605774

9

461

474,1892

173,9549966

10

445

463,007

324,252049

11

452

450,1946

3,25946916

12

445

435,752

85,525504

13

432

419,6792

151,8021126

14

384

401,9762

323,1437664

15

379

382,643

13,271449

16

372

361,6796

106,5106562

17

349

339,086

98,287396

18

330

314,8622

229,1529888

19

277

289,0082

144,1968672

20

270

261,524

71,842576

21

226

232,4096

41,08297216

22

198

201,665

13,432225

23

160

169,2902

86,30781604

24

140

135,2852

22,22933904

25

99,65

26

62,3846

27

23,489

3814,101831

На основі отриманих даних, побудуємо графіки і спрогнозуємо обсяги продажів додавши лінію тренду:

Обираємо діаграму, в якій значення R2 найбільше - це найкраща функція тренда. Найбільше значення R2 = 0,9884 у поліноміальної функції:

Отже, прорахуємо обсяг продаж використовуючи коефіцієнт розподілу Стьюдента

Таблиця 3.8 Прогноз обсягів продажів на 3 квартал 2015 року

Сігма=Корень( Сума(разн^2)/(n-p) )

Сигма=

13,4768

T alpha=СТЬЮДРАСПОБР(0,05;n-p)

T alpha=

2,07961

Kv = Kopeнь((n+1)/n+3*((n+2*v -1)^2)/(n*(n^2 -1)))

ДИ=t alpha*Kv*Сігма

Період

Кv

ДИ

Прогноз

Нижній

Верхній

Упрередж., v

Y*(t)

Y*(t)-ДИ

Y*(t)+ДИ

1

1,0851

30,41

99,65

69,237

130,0628

2

1,0955

30,7

62,3846

31,681

93,08797

3

1,1066

31,01

23,489

-7,5243

54,50226

Отже, проведений аналіз демонструє невпинне падіння загальних обсягів продажів при існуючому варіанті стимулювання на обраному ринку. Якщо не вжити негайних заходів, за пів року компанія може втратити свої позиції, а в найгіршому варіанті - витіснена конкурентами.

Похожие статьи




Удосконалення стратегій підприемства "Лімітед" - Стратегія та зміст сегментування ринку

Предыдущая | Следующая