Розробка пропозицій щодо удосконалення комерційної діяльності ТзОВ "Волиньтабак" - Вдосконалення складського господарства для підприємства

Становлення ринково орієнтованої системи господарювання та розвиток досконалих конкурентних відносин між її суб'єктами в Україні вимагають впровадження одночасно керівного і керованого організаційно-економічного механізму, здатного забезпечити стабільне ефективне високоприбуткове функціонування найважливіших структурних одиниць - промислових підприємств - та мобільно інтенсифікувати відтворювальні процеси як на локальному, так і на глобальному рівнях.

В умовах швидкозмінюваної ринкової ситуації, жорсткої конкурентної боротьби Товариство має концентрувати увагу не тільки на поточних проблемах внутрішнього середовища, але й виробляти довгострокову стратегію, яка дозволила б своєчасно адаптуватися до змін, що відбуваються у зовнішньому оточенні та забезпечити довгострокові конкурентні переваги.

Отже, на практиці важливо знайти дійові напрямки підвищення ефективності функціонування підприємства.

Для підвищення ефективності комерційної діяльності ТзОВ "Волиньтабак" я пропоную вжити таких заходів:

Розміщення реклами у ЗМІ.

ТзОВ "Волиньтабак" головною метою своєї діяльності визначило формування попиту. Не менш важливими є підпорядковані цілі підприємства: формування позитивного іміджу фірми; формування й актуалізація потреб споживачів; формування відданості товару.

Цільова аудиторія ТзОВ "Волиньтабак" не обмежується лише потенційними покупцями її продукції - людьми старшими 18 р., які споживають тютюнові вироби, - а враховує також і тих, хто впливає на прийняття рішень про покупку.

Звернення є одним із головних елементів процесу маркетингових комунікацій. Слоган рекламного звернення ТзОВ "Волиньтабак" є важливим елементом усієї його рекламної кампанії. Він легко вимовляється і запам'ятовується, пов'язаний із загальною комунікаційною темою:

"Волиньтабак" - найбільший дистриб'Ютор тютюнових виробів у Західній Україні"

Сигарети - непродовольчий товар особистого споживання. Саме тому ТзОВ "Волиньтабак" в питанні розповсюдження інформації має зупинити свій вибір на таких засобах: особисті - експертні; безособові - засоби масової інформації тощо. Носіями даної інформації є:

    - журнал "Галицькі контракти"; - радіо "Люкс", "Львівська хвиля"; - мережа Internet (розміщення візитної картки).

По-перше, це найдешевший вид реклами - витрати на виготовлення, розміщення, хостинг і підтримку свого власного сайту часто бувають дуже обтяжливими, як в творчому, так і в матеріальному плані.

По-друге, це найшвидший вид реклами - на виготовлення своєї візитної картки необхідно витратити лише декілька хвилин. Всі турботи про рекламу і "розкручування" бере на себе фірма, що надає послуги.

По-третє, це найлегший вид реклами - одного разу зробивши візитну картку більше не потрібно витрачати сили і час на її підтримку.

По-четверте, це найнадійніший вид реклами - фірма по наданню таких послуг гарантує збереження візитної картки на сайті і забезпечує захист даних компанії.

По-п'яте, це наймасштабніший вид реклами - цю візитну картку можуть побачити в будь-якому куточку світу!

Найбільш відомими є два підходи до визначення ефективності рекламних заходів:

    - оцінювання комунікативної ефективності; - оцінювання торговельної ефективності.

Оцінювання торговельної ефективності спрямована на встановлення залежності між витратами на рекламу і збільшення обсягу збуту товару. Суть економічної ефективності маркетингового комунікаційного звернення полягає в обрахуванні його впливу на розвиток обсягів продажу в часі.

Після проведених досліджень я з'ясувала, що розміщення рекламного звернення розміром 103х41 мм у газеті "Галицькі контракти" буде коштувати Товариству 1060,00 грн.; на радіо "Львівська хвиля" (24 дні на місяць, 12 разів на день) - 12960,00 грн.; на радіо "Люкс" (16 днів на місяць, 12 разів на день) - 6786,00 грн.; в мережі Internet - 9291,00 грн. Загальні витрати на рекламу складатимуть - 30097,00 грн.

1. Розрахунок товарообігу під впливом реклами:

=, (30)

Де - додатковий товарообіг за рекламний та після рекламний періоди, грн..;

- середньоденний товарообіг за рекламний та після рекламний періоди;

- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний періоди, %;

- кількість днів, коли спостерігався приріст товарообігу

==

2. Розрахунок економічного ефекту:

=, (31)

Де - економічний ефект застосування реклами, грн.;

- додатковий товарообіг під впливом МК, грн.;

- торгова надбавка на товар, у % до ціни реалізації;

- витрати на МК, грн.;

- додаткові витрати з приросту товарообігу, грн.

==

Кінцевим етапом формування комплексу маркетингових комунікацій є створення каналів зворотнього зв'язку та розрахунок необхідного бюджету для покриття відповідних витрат. Останнє ТзОВ "Волиньтабак" може зробити, використовуючи такі підходи: відповідно до цілей та завдань фірми; метод приросту.

Збільшення площі складського приміщення.

Необхідність цього заходу я обумовлюю тим, що фактичної площі складського приміщення підприємству не вистачає для розміщення всіх запасів продукції. А загалом Товариство повинне розвиватись і воно має для цього всі можливості: кошти для оренди додаткової площі; приміщення поряд з наявним, площа якого складає 500 .

Фактична площа складського приміщення ТзОВ "Волиньтабак" складає 500 ; якщо цю площу збільшити вдвічі то товарооборот підприємства також зросте. Вартість оренди складу площею 500 складає 14000 грн. щомісяця, а якщо цю площу збільшити, витрати складатимуть 28000 грн. щомісяця.

Отже, найважливішим аспектом ефективності запропонованих мною змін є збільшення прибутку фірми: у звітному періоді Товариство отримувало доход від реалізації продукції у розмірі 1765,5 тис. грн.; при впровадженні запропонованих змін цей дохід складатиме 3531 тис. грн. щомісяця.

Додатковий набір кадрів.

Оскільки ТзОВ "Волиньтабак" постійно розвивається і на працівників лягає все більше і більше обов'язків, з якими вони фізично не встигають впоратись у встановлені терміни, то ця пропозиція повинна бути втілена у життя якнайшвидше.

Ефективна організація цього заходу призведе до збільшення кількості гуртових та роздрібних клієнтів, покращення якості їх обслуговування та задоволення потреб споживачів.

Додаткові витрати підприємства складатимуть 35260 грн. на місяць. Очікуваний термін їх окупності - 1 рік.

Отже, ефективність цього заходу полягає перш за все у збільшенні прибутку Товариства, а також збільшенню частки ринку ТзОВ "Волиньтабак" на ринку тютюнових виробів.

Похожие статьи




Розробка пропозицій щодо удосконалення комерційної діяльності ТзОВ "Волиньтабак" - Вдосконалення складського господарства для підприємства

Предыдущая | Следующая