Розробка пропозицій щодо удосконалення комерційної діяльності ТзОВ "Волиньтабак" - Вдосконалення складського господарства для підприємства
Становлення ринково орієнтованої системи господарювання та розвиток досконалих конкурентних відносин між її суб'єктами в Україні вимагають впровадження одночасно керівного і керованого організаційно-економічного механізму, здатного забезпечити стабільне ефективне високоприбуткове функціонування найважливіших структурних одиниць - промислових підприємств - та мобільно інтенсифікувати відтворювальні процеси як на локальному, так і на глобальному рівнях.
В умовах швидкозмінюваної ринкової ситуації, жорсткої конкурентної боротьби Товариство має концентрувати увагу не тільки на поточних проблемах внутрішнього середовища, але й виробляти довгострокову стратегію, яка дозволила б своєчасно адаптуватися до змін, що відбуваються у зовнішньому оточенні та забезпечити довгострокові конкурентні переваги.
Отже, на практиці важливо знайти дійові напрямки підвищення ефективності функціонування підприємства.
Для підвищення ефективності комерційної діяльності ТзОВ "Волиньтабак" я пропоную вжити таких заходів:
Розміщення реклами у ЗМІ.
ТзОВ "Волиньтабак" головною метою своєї діяльності визначило формування попиту. Не менш важливими є підпорядковані цілі підприємства: формування позитивного іміджу фірми; формування й актуалізація потреб споживачів; формування відданості товару.
Цільова аудиторія ТзОВ "Волиньтабак" не обмежується лише потенційними покупцями її продукції - людьми старшими 18 р., які споживають тютюнові вироби, - а враховує також і тих, хто впливає на прийняття рішень про покупку.
Звернення є одним із головних елементів процесу маркетингових комунікацій. Слоган рекламного звернення ТзОВ "Волиньтабак" є важливим елементом усієї його рекламної кампанії. Він легко вимовляється і запам'ятовується, пов'язаний із загальною комунікаційною темою:
"Волиньтабак" - найбільший дистриб'Ютор тютюнових виробів у Західній Україні"
Сигарети - непродовольчий товар особистого споживання. Саме тому ТзОВ "Волиньтабак" в питанні розповсюдження інформації має зупинити свій вибір на таких засобах: особисті - експертні; безособові - засоби масової інформації тощо. Носіями даної інформації є:
- - журнал "Галицькі контракти"; - радіо "Люкс", "Львівська хвиля"; - мережа Internet (розміщення візитної картки).
По-перше, це найдешевший вид реклами - витрати на виготовлення, розміщення, хостинг і підтримку свого власного сайту часто бувають дуже обтяжливими, як в творчому, так і в матеріальному плані.
По-друге, це найшвидший вид реклами - на виготовлення своєї візитної картки необхідно витратити лише декілька хвилин. Всі турботи про рекламу і "розкручування" бере на себе фірма, що надає послуги.
По-третє, це найлегший вид реклами - одного разу зробивши візитну картку більше не потрібно витрачати сили і час на її підтримку.
По-четверте, це найнадійніший вид реклами - фірма по наданню таких послуг гарантує збереження візитної картки на сайті і забезпечує захист даних компанії.
По-п'яте, це наймасштабніший вид реклами - цю візитну картку можуть побачити в будь-якому куточку світу!
Найбільш відомими є два підходи до визначення ефективності рекламних заходів:
- - оцінювання комунікативної ефективності; - оцінювання торговельної ефективності.
Оцінювання торговельної ефективності спрямована на встановлення залежності між витратами на рекламу і збільшення обсягу збуту товару. Суть економічної ефективності маркетингового комунікаційного звернення полягає в обрахуванні його впливу на розвиток обсягів продажу в часі.
Після проведених досліджень я з'ясувала, що розміщення рекламного звернення розміром 103х41 мм у газеті "Галицькі контракти" буде коштувати Товариству 1060,00 грн.; на радіо "Львівська хвиля" (24 дні на місяць, 12 разів на день) - 12960,00 грн.; на радіо "Люкс" (16 днів на місяць, 12 разів на день) - 6786,00 грн.; в мережі Internet - 9291,00 грн. Загальні витрати на рекламу складатимуть - 30097,00 грн.
1. Розрахунок товарообігу під впливом реклами:
=, (30)
Де - додатковий товарообіг за рекламний та після рекламний періоди, грн..;
- середньоденний товарообіг за рекламний та після рекламний періоди;
- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний періоди, %;
- кількість днів, коли спостерігався приріст товарообігу
==
2. Розрахунок економічного ефекту:
=, (31)
Де - економічний ефект застосування реклами, грн.;
- додатковий товарообіг під впливом МК, грн.;
- торгова надбавка на товар, у % до ціни реалізації;
- витрати на МК, грн.;
- додаткові витрати з приросту товарообігу, грн.
==
Кінцевим етапом формування комплексу маркетингових комунікацій є створення каналів зворотнього зв'язку та розрахунок необхідного бюджету для покриття відповідних витрат. Останнє ТзОВ "Волиньтабак" може зробити, використовуючи такі підходи: відповідно до цілей та завдань фірми; метод приросту.
Збільшення площі складського приміщення.
Необхідність цього заходу я обумовлюю тим, що фактичної площі складського приміщення підприємству не вистачає для розміщення всіх запасів продукції. А загалом Товариство повинне розвиватись і воно має для цього всі можливості: кошти для оренди додаткової площі; приміщення поряд з наявним, площа якого складає 500 .
Фактична площа складського приміщення ТзОВ "Волиньтабак" складає 500 ; якщо цю площу збільшити вдвічі то товарооборот підприємства також зросте. Вартість оренди складу площею 500 складає 14000 грн. щомісяця, а якщо цю площу збільшити, витрати складатимуть 28000 грн. щомісяця.
Отже, найважливішим аспектом ефективності запропонованих мною змін є збільшення прибутку фірми: у звітному періоді Товариство отримувало доход від реалізації продукції у розмірі 1765,5 тис. грн.; при впровадженні запропонованих змін цей дохід складатиме 3531 тис. грн. щомісяця.
Додатковий набір кадрів.
Оскільки ТзОВ "Волиньтабак" постійно розвивається і на працівників лягає все більше і більше обов'язків, з якими вони фізично не встигають впоратись у встановлені терміни, то ця пропозиція повинна бути втілена у життя якнайшвидше.
Ефективна організація цього заходу призведе до збільшення кількості гуртових та роздрібних клієнтів, покращення якості їх обслуговування та задоволення потреб споживачів.
Додаткові витрати підприємства складатимуть 35260 грн. на місяць. Очікуваний термін їх окупності - 1 рік.
Отже, ефективність цього заходу полягає перш за все у збільшенні прибутку Товариства, а також збільшенню частки ринку ТзОВ "Волиньтабак" на ринку тютюнових виробів.
Похожие статьи
-
ВИСНОВОК - Вдосконалення складського господарства для підприємства
Отже, пройшовши стажування у Товаристві з обмеженою відповідальністю "Волиньтабак", я дослідила і вивчила діяльність цього підприємства. Я ознайомилась...
-
Проблема оцінки та розроблення шляхів підвищення ефективності комерційної діяльності стає однією з центральних проблем на сьогодні, оскільки керівництво...
-
Загальна характеристика ТзОВ "Волиньтабак" Товариство з обмеженою відповідальністю "Волиньтабак" було створене у 1996 р. відповідно до законодавства...
-
Термін "комерція" означає торгівля - вид торгового підприємництва або бізнесу, який є основою будь-якої цивілізованої ринкової економіки. Практична...
-
При рішенні питань нового будівництва або реконструкції діючих складів визначається потреба в складських площах і ємностях. Вона розраховується по...
-
Всі приміщення на загально-товарних складах ділять на наступні групи: основного виробничого призначення, допоміжні, підсобно-технічні й...
-
Функції товарних складів і їхня класифікація. Технологічні й загально-технічні вимоги до пристрою складів Товарні склади являють собою комплекс...
-
На складах виконується цілий комплекс різноманітних послідовно виконуваних операцій по надходженню, зберіганню й відпуску товарів. Ці операції в...
-
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності Удосконалення маркетингової діяльності підприємства та шляхів їх розробки є невід'ємним чинником...
-
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності Однією з можливих шляхів розвитку маркетингового влаштування у межах компанії є надання відносної...
-
ЛІТЕРАТУРА - Вдосконалення складського господарства для підприємства
1. Господарський кодекс України №436-IV від 16.01.2003. - К.: Атіка, 2003 2. Закон України "Про заходи щодо попередження та зменшення вживання тютюнових...
-
ВСТУП - Вдосконалення складського господарства для підприємства
Актуальність обраної теми зумовлена тим, що ринкова стратегія розвитку передбачає збалансоване розвиток всіх галузей народного господарства - як галузей...
-
З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як: *Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна" *Стимулювання збуту продукції шляхом...
-
На даному етапі ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" активно розвивається на ринку своєї галузі, збільшуючи продажі завдяки виходу на нові ринки збуту з наявним...
-
Різновидом портфельних матриць є матриця відомого американського фахівця зі стратегічного менеджменту Ігоря Ансоффа, призначена для опису можливих...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу SWOT - аналіз передбачає можливість оцінки...
-
ВИСНОВОК - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
За результатами виконання курсової роботи можна зробити наступні висновки: Основними елементами маркетингового плану є: чітке визначення цільових ринків;...
-
Метод анкетного опитування, є одним із розповсюджених методів для дослідження ринку. Його використовують при дослідженні попиту, споживацьких якостей...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
Підприємство приватний діяльність маркетинговий В сучасних умовах жорсткої конкуренції в економіці розроблення маркетингової товарної політики є одним з...
-
Ціль компанії - це бажаний результат, виражений якісно і кількісно, що має термін досягнення, відповідального виконавця і обмеження по ресурсах. При...
-
Проаналізувавши виробництво ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД", можна зробити висновок, що компанія використовує стратегію диференційованого маркетингу. Яка відтворює...
-
ВисновКИ - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
В курсовій роботі було розглянуто концепції управління маркетингом, які використовує підприємство, досліджено споживачів продукції підприємства,...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
Маркетингова діяльність сучасного підприємства характеризується необхідністю проводити аналіз великого об'єму інформації. Своєчасно аналізувати...
-
Інформаційне забезпечення ухвалення стратегічних рішень у маркетинговій діяльності підприємства
Проте оцінці інформаційного забезпечення прийняття стратегічних рішень при формуванні маркетингової стратегії приділяється небагато уваги, що й обумовлює...
-
У маркетингу товар є комплексом значущих для споживача властивостей (відповідність ціни і якості; необхідні розміри; функціональні, естетичні, соціальні...
-
Весь комплекс системи просування товарів підприємства спрямовувався на стимулювання торгових посередників та спонсорство для досягнення ефекту поєднання...
-
Організація може займатися пошуками нових можливостей або час від часу або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно слідкуючи за змінами...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу Проведення SWOT-аналізу має важливе значення...
-
Розробка методів заохочення клієнтів Залежно від техніки проведення акцій (заходів) щодо стимулювання збуту перевагами можуть бути: Рис. 3.1 Переваги...
-
Розробка стратегії ціноутворення і аналіз позицій компанії на ринку Важливим етапом у діяльності компанії, являється призначення ціни на свій товар. Але...
-
Формування взаємозв'язків маркетингу та логістики в підприємницькій діяльності
Постановка Проблеми У Загальному Вигляді Та Її Зв'язок З Важливими Науковими Та Практичними Завданнями. В даний час все частіше піддається сумніву...
-
Аналіз зовнішнього середовища та вибір регіону - Проект організації промислового підприємства
На даний час в Київській області налічується два підприємства по виготовленню термоблоків, які можуть задовольнити тільки 6-10% попиту в даній продукції...
-
При обгрунтуванні стратегії діяльності на ринку можуть бути використані такі типи стратегій: § стратегія поступового проникнення та освоєння ринку у...
-
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" реалізовує близько 40 найменувань різних кондитерських виробів, при цьому також надає послуги щодо їх доставки....
-
Розробка рекламного листа - Рекламні листи
Перш за все у рекламному листі обов'язково повинні бути зазначені цілі, яких фірма-рекламодавач переслідує даним листом. Мається на увазі ті дії, які...
-
Існує різниця у трактовці поняття "товар" у економічній теорії і маркетингу. Якщо в економічній теорії товар - це результат виробництва, на який...
-
Компанія Ейвон позиціонує себе як виробник виключно якісної проукції - як косметки, аксесуарів, парфумів і гігієнічних засобів, так і товарів для дому і...
-
На нашому підприємстві в даному випадку (постачальниками - ТОВ "Споживснаб", ВАТ "Меркурій", ТОВ "Сільхозпродукт", ТОВ "Мальва", а також імпортуються...
-
Стратегія просування товарів ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" включає в себе: 1) стратегію диференціювання і позиціонування; Позиціонування - це те, як фірма...
-
Процес стимулювання продажу - Аналіз поведінки споживачів компанії ДП "Єйвон Косметікс Юкрейн"
Стимулювання продажу (збуту) в комплексі просування являє собою систему спонукальних заходів, спрямованих на отримання відповідної реакції цільової...
Розробка пропозицій щодо удосконалення комерційної діяльності ТзОВ "Волиньтабак" - Вдосконалення складського господарства для підприємства