SWOT - анализ ООО "АвтоСпектр НН" - Анализ маркетинговой деятельности предприятия
Для разработки маркетинговой стратегии компании не достаточно просто проанализировать внешнюю и внутреннюю среду компании. Необходимо объединить все факторы, влияющие на компанию в единую модель, и рассмотреть их в совокупности.
Более того, нецелесообразно разрабатывать маркетинговую стратегию компании не прописав конкретной цели, которую компания стремиться достичь. Поэтому, непосредственно разработку маркетинговой стратегии имеет смысл начать именно с постановки цели компании.
Как уже было сказано выше, ООО "АвтоСпектр НН" видит своей целью на 2014 год увеличение собственной доли рынка на 3%. В настоящий момент, руководство компании оценивает долю рынка в 6 %. Данная цель выглядит очень серьезно, однако, как показывают вышеприведенные анализы, у компании есть все ресурсы и возможности, чтобы достигнуть поставленной цели.
Для объединения всех факторов, оказывающих влияние на компанию, будет применен SWOT - анализ, как наиболее наглядный инструмент, позволяющий оценить возможные стратегии развития компании.
Сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы были частично заимствованы из ранее проведенных анализов, и частично доработаны совместно с экспертной группой, в состав которой вошли руководитель предприятия и высший менеджмент.
Для разработки конкретных рекомендаций к действию, необходимо применить таблицу вариантов действий, которая позволит получить четыре готовые потенциальные стратегии развития фирмы, основывающиеся на различных факторах.
Матрица SWOT предлагает четыре возможных маркетинговых стратегии для ООО "АвтоСпектр НН". В целом, эти стратегии равнозначны между собой, каждую из них имеет смысл применять на данном этапе развития компании. Однако, между этими стратегиями есть и существенные различия, о которых целесообразно упомянуть.
Стратегия СИВ, основывающаяся на применении сильных сторон компании для реализации потенциальных возможностей, является наиболее агрессивной. Применение данного варианта стратегии может быть обусловлено амбициями компании, при условии уже существующего доминирующего положения. В противном случае, реализация стратегии подобного рода может стать очень ресурсозатратной для компании. Определенной доли ответственности требует данная стратегия и со стороны непосредственного руководителя предприятия, так как, зачастую, компания перенимает на себя все качества ее основателя.
В случае выбора данной стратегии необходим будет пересмотр различных аспектов деятельности компании, таких как фирменный стиль, продукты компании, каналы коммуникации. Будет необходимо внедрение новых инструментов, что, естественно, потребует определенных вложений. Однако, все вложения с большой долей вероятности, принесут больше пользы, чем затрат.
Стратегия СИУ чуть более консервативна. В данном случае речь идет больше о сосредоточении на уже имеющихся в компании преимуществах, а также на тех угрозах, которые могут подстерегать компанию в ближайшем будущем. Данная стратегия является чуть более защитной, что, несомненно должно находить отражение в целях как компании, так и ее руководства.
В данном случае будут применяться инструменты, которые позволят укрепить уже существующие преимущества компании: вовлечение потребителя в более тесную коммуникацию с компанией за счет e-mail рассылок, проведение различного рода конференций, попытки увеличить частоту покупок за счет мониторинга и внедрения инноваций. Данная стратегия требует меньших затрат ресурсов, однако и предполагает большую концентрацию на самой компании, что может отрицательно сказаться на вопросах масштабирования.
Стратегия СЛВ представляет собой поиск возможностей для устранения слабостей компании. Наибольший акцент здесь делается на возможных нововведениях и изменениях, которые могут привести к положительной динамике в развитии компании, и реабилитировать те аспекты ведения бизнеса, в которых наблюдалась необходимость улучшения. Данная стратегия является наименее предсказуемой, однако, в случае успеха, может принести очень много положительных результатов.
Здесь наибольшие расходы пойдет как раз на участие в разного рода конференциях, разработках инновационных продуктов, переем опыта коллег. Данная стратегия предполагает искать потенциально интересные моменты во внешней среде, и передислоцировать их в сферу деятельности компании.
Стратегия СЛУ является наиболее консервативной из предложенных. Сосредоточение на избавлении от слабостей с целью избежать возможных угроз приведет к укреплению позиций компании на рынке. Данная стратегия вряд ли подойдет для амбициозных задач на старте бизнеса, однако, для компаний, являющихся стабильными участниками рынка данная стратегия может дать очень многое. Так, избавление от слабых сторон может дать дополнительное преимущество в конкурентной борьбе, а готовность противостоять возможным угрозам обеспечит сохранение лидерства на продолжительный срок.
Основные инструменты здесь - контроль качества, клиентоориентированность, поиск кратчайших путей решения возникающих проблем.
Принимая во внимание все вышесказанное, для достижения цели ООО "АвтоСпектр НН" рекомендуется применить стратегию СИВ. Это даст возможность, опираясь на сильные стороны компании, прийти в полную готовность и применить все возможности, доступные со стороны внешней среды, а также реализовать те амбиции, которые имеются у компании и руководства на данном этапе развития.
ООО "АвтоСпектр НН" действует на рынке пассажирских и грузовых автоперевозок с 2001 года. За это время компания успела зарекомендовать себя как один из лидеров данной отрасти в регионе своего присутствия.
Общий анализ ООО "АвтоСпектр НН" показал достаточно устойчивую систему управления в компании, что одновременно не сказывается на ее гибкости и возможности подстройки к неизбежным изменениям.
Финансовый анализ ООО "АвтоСпектр НН" позволил выявить основные слабые стороны компании - наличие зависимости предприятия от заемных средств.
Внутренняя и внешняя среда предприятия были оценены с помощью VRIO - и PEST - анализа соответственно, что позволило в значительной степени упростить разработку четырех возможных стратегий ООО "АвтоСпектр НН" в хоте применения матрицы SWOT - анализа. В результате были предложены четыре варианта маркетинговой стратегии для компании, из которых была выбрана стратегия СИВ, основывающаяся на сильных сторонах компании и возможностях, как наиболее удовлетворяющая целим компании и руководства на данном этапе развития.
Похожие статьи
-
Инструменты стратегического маркетинга - Анализ маркетинговой деятельности предприятия
Стратегический маркетинг, как и маркетинг в целом, сочетает в себе множество различные подходов к решению проблем предприятия. На основе работ по...
-
SWOT - анализ организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Во многих учебных и методических пособиях SWOT-анализ дается, как инструмент, который необходимо использовать только для составления "карты" по четырем...
-
Для анализа внутренней среды ООО "АвтоСпектр НН" был выбран VRIO - анализ, так как с помощью него можно наиболее полно оценить набор имеющихся у компании...
-
Маркетинговый анализ и аудит - Организация маркетинговой деятельности полиграфической индустрии
Стратегический анализ и аудит охватывает сбор важнейшей информ Ации о деятельности компании. Эта информация включает сведения, используемые ее развития....
-
Анализ маркетинговой среды предприятия На хозяйственную деятельность предприятия оказывают влияние большое количество различных факторов. Эти факторы...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Общая характеристика деятельности ООО "АвтоСпектр НН" Компания "АвтоСпектр НН" действует на рынке с 2001 года. Основной вид деятельности компании -...
-
Планирование маркетинговой деятельности - Маркетинговая деятельность предприятия
Планирование маркетинга в различных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования,...
-
Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия - Реализация маркетинговых программ
Наиболее крупным событием в системе развития маркетинга на ИПЦ "ПАЛИТРА" стала реорганизация маркетинговой службы, которое произошло в 2015 году....
-
Наиболее крупным событием в системе развития маркетинга на ИПЦ "ПАТРИОТ" стала реорганизация маркетинговой службы, которое произошло в 2004 году....
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Разработка маркетинговой стратегии - это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого - достижение...
-
В настоящее время в состав МП "Единый центр муниципального заказа" входят 4 логистические базы, общей площадью складских помещений 8664 м2, собственный...
-
Анализ маркетинговой деятельности ТОО "Бизнес Партнер" - Маркетинг сферы оценки
Маркетолог - (англ. market - рынок) - работник фирмы, предприятия, анализирующий спрос на производимый товар или услугу, рынки сбыта, вырабатывающий...
-
SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Для успешного функционирования на рынке компании разрабатывают стратегии создания и своевременной адаптации продукта к потребностям рынка, в основе...
-
Процесс управления маркетингом - Анализ маркетинговой деятельности предприятия
Для более глубокого анализа целесообразно рассмотреть процесс управления маркетингом: Табл. 1. Процесс управления маркетингом № Этапы Характеристики 1...
-
На большинстве рынков мира этот сегмент ресторанного рынка либо стабилен, либо уменьшается. McDonald's - исключение: корпорация увеличивает свою долю,...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
SWOT - анализ - Характеристика маркетинговой деятельности предприятия
Анализ сильных сторон предприятия: Сильные стороны Повышает ли сильная сторона удовлетворенность клиентов? (Да/Нет) Повышает ли сильная сторона прибыль...
-
Все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны...
-
Филиала "Южный" имеет специалиста по связям с общественностью и менеджера по мотивации, который занимается внутренней политикой компании и поддержанием...
-
Введение - Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии
Маркетинг является одной из самых важных разновидностей экономической и общественной деятельности, однако, его очень часто неправильно понимают. Цель...
-
Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...
-
Анализ рынка и компании В данной работе речь идет о рынке услуг дополнительного дошкольного образования, где одним из игроков являются детские центры,...
-
Общее понятие и сущность сетевых организаций В последние десятилетия ответом организаций во всем мире на усиление конкуренции в глобальном масштабе стал...
-
Необходимость и сущность маркетинговой деятельности на предприятии - Маркетинг предприятия
Развитие рыночных отношений вызвало глубокие социально-экономические преобразования, которые требуют от руководителей и специалистов освоения новых...
-
Анализ продукта Индивидуальный предприниматель Зайнуллин Радмир Равильевич - высокотехнологичное и развивающееся предприятие по производству хлеба и...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Анализ потребителей и сегментация рынка - Планирование маркетинговой деятельности
Потребительский спрос представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и...
-
Основные сведения о предприятии - Планирование маркетинговой деятельности
Мебель марки "Артезио" - это продукт российско-итальянских разработок, основанный в 1994 году в Нижнем Новгороде. Это уникальное, не имеющее аналогов...
-
Рыночная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Рыночная организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и...
-
Анализ маркетинговой деятельности Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети
Аптечная сеть "36,6" -- национальный лидер в области розничной торговли товарами для красоты и здоровья. Данная компания предлагает своим покупателям...
-
Проблемы маркетинговой деятельности предприятия На основании проведенного анализа маркетинговой деятельности в корпорации "Apple Inc." можно сделать...
-
Маркетинговая политика Apple кажется некоторым достаточно агрессивной. Например, пользователи продуктов Apple на платформе Microsoft Windows могут...
-
Применим SWOT - анализ для установления основной стратегической цели деятельности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ"). Возможности: 5 -...
-
Формирование единой службы маркетинга В аналитической части данной работы маркетинговая деятельность "Poligraf" была подвергнута ревизии и анализу. Не...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
SWOT - анализ ООО "АвтоСпектр НН" - Анализ маркетинговой деятельности предприятия