SWOT - анализ ООО "АвтоСпектр НН" - Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Для разработки маркетинговой стратегии компании не достаточно просто проанализировать внешнюю и внутреннюю среду компании. Необходимо объединить все факторы, влияющие на компанию в единую модель, и рассмотреть их в совокупности.

Более того, нецелесообразно разрабатывать маркетинговую стратегию компании не прописав конкретной цели, которую компания стремиться достичь. Поэтому, непосредственно разработку маркетинговой стратегии имеет смысл начать именно с постановки цели компании.

Как уже было сказано выше, ООО "АвтоСпектр НН" видит своей целью на 2014 год увеличение собственной доли рынка на 3%. В настоящий момент, руководство компании оценивает долю рынка в 6 %. Данная цель выглядит очень серьезно, однако, как показывают вышеприведенные анализы, у компании есть все ресурсы и возможности, чтобы достигнуть поставленной цели.

Для объединения всех факторов, оказывающих влияние на компанию, будет применен SWOT - анализ, как наиболее наглядный инструмент, позволяющий оценить возможные стратегии развития компании.

Сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы были частично заимствованы из ранее проведенных анализов, и частично доработаны совместно с экспертной группой, в состав которой вошли руководитель предприятия и высший менеджмент.

Для разработки конкретных рекомендаций к действию, необходимо применить таблицу вариантов действий, которая позволит получить четыре готовые потенциальные стратегии развития фирмы, основывающиеся на различных факторах.

Матрица SWOT предлагает четыре возможных маркетинговых стратегии для ООО "АвтоСпектр НН". В целом, эти стратегии равнозначны между собой, каждую из них имеет смысл применять на данном этапе развития компании. Однако, между этими стратегиями есть и существенные различия, о которых целесообразно упомянуть.

Стратегия СИВ, основывающаяся на применении сильных сторон компании для реализации потенциальных возможностей, является наиболее агрессивной. Применение данного варианта стратегии может быть обусловлено амбициями компании, при условии уже существующего доминирующего положения. В противном случае, реализация стратегии подобного рода может стать очень ресурсозатратной для компании. Определенной доли ответственности требует данная стратегия и со стороны непосредственного руководителя предприятия, так как, зачастую, компания перенимает на себя все качества ее основателя.

В случае выбора данной стратегии необходим будет пересмотр различных аспектов деятельности компании, таких как фирменный стиль, продукты компании, каналы коммуникации. Будет необходимо внедрение новых инструментов, что, естественно, потребует определенных вложений. Однако, все вложения с большой долей вероятности, принесут больше пользы, чем затрат.

Стратегия СИУ чуть более консервативна. В данном случае речь идет больше о сосредоточении на уже имеющихся в компании преимуществах, а также на тех угрозах, которые могут подстерегать компанию в ближайшем будущем. Данная стратегия является чуть более защитной, что, несомненно должно находить отражение в целях как компании, так и ее руководства.

В данном случае будут применяться инструменты, которые позволят укрепить уже существующие преимущества компании: вовлечение потребителя в более тесную коммуникацию с компанией за счет e-mail рассылок, проведение различного рода конференций, попытки увеличить частоту покупок за счет мониторинга и внедрения инноваций. Данная стратегия требует меньших затрат ресурсов, однако и предполагает большую концентрацию на самой компании, что может отрицательно сказаться на вопросах масштабирования.

Стратегия СЛВ представляет собой поиск возможностей для устранения слабостей компании. Наибольший акцент здесь делается на возможных нововведениях и изменениях, которые могут привести к положительной динамике в развитии компании, и реабилитировать те аспекты ведения бизнеса, в которых наблюдалась необходимость улучшения. Данная стратегия является наименее предсказуемой, однако, в случае успеха, может принести очень много положительных результатов.

Здесь наибольшие расходы пойдет как раз на участие в разного рода конференциях, разработках инновационных продуктов, переем опыта коллег. Данная стратегия предполагает искать потенциально интересные моменты во внешней среде, и передислоцировать их в сферу деятельности компании.

Стратегия СЛУ является наиболее консервативной из предложенных. Сосредоточение на избавлении от слабостей с целью избежать возможных угроз приведет к укреплению позиций компании на рынке. Данная стратегия вряд ли подойдет для амбициозных задач на старте бизнеса, однако, для компаний, являющихся стабильными участниками рынка данная стратегия может дать очень многое. Так, избавление от слабых сторон может дать дополнительное преимущество в конкурентной борьбе, а готовность противостоять возможным угрозам обеспечит сохранение лидерства на продолжительный срок.

Основные инструменты здесь - контроль качества, клиентоориентированность, поиск кратчайших путей решения возникающих проблем.

Принимая во внимание все вышесказанное, для достижения цели ООО "АвтоСпектр НН" рекомендуется применить стратегию СИВ. Это даст возможность, опираясь на сильные стороны компании, прийти в полную готовность и применить все возможности, доступные со стороны внешней среды, а также реализовать те амбиции, которые имеются у компании и руководства на данном этапе развития.

ООО "АвтоСпектр НН" действует на рынке пассажирских и грузовых автоперевозок с 2001 года. За это время компания успела зарекомендовать себя как один из лидеров данной отрасти в регионе своего присутствия.

Общий анализ ООО "АвтоСпектр НН" показал достаточно устойчивую систему управления в компании, что одновременно не сказывается на ее гибкости и возможности подстройки к неизбежным изменениям.

Финансовый анализ ООО "АвтоСпектр НН" позволил выявить основные слабые стороны компании - наличие зависимости предприятия от заемных средств.

Внутренняя и внешняя среда предприятия были оценены с помощью VRIO - и PEST - анализа соответственно, что позволило в значительной степени упростить разработку четырех возможных стратегий ООО "АвтоСпектр НН" в хоте применения матрицы SWOT - анализа. В результате были предложены четыре варианта маркетинговой стратегии для компании, из которых была выбрана стратегия СИВ, основывающаяся на сильных сторонах компании и возможностях, как наиболее удовлетворяющая целим компании и руководства на данном этапе развития.

Похожие статьи




SWOT - анализ ООО "АвтоСпектр НН" - Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая