Позиционирование товара - Понятие и сущность маркетинга

Позиционирование товара представляет собой комплекс мер и приемов, с помощью которых в сознании целевых потребителей данный товар занимает по отношению к конкурирующим товарам собственное, отличное от других место, включая формирование конкурентоспособной позиции и комплекс детализированного маркетинга.

Позиционирование в теории рассматривается в двух аспектах:

    1. С помощью стремления максимально приблизить товар к потребителю, найти наиболее оптимальное размещение товара на рынке; 2. Выбор самой выгодной позиции товара в товарной выкладке.

Основная стратегия позиционирования заключается в выявлении такой группы потребителей, у которых фирма сможет пользоваться преимуществом, а в дальнейшем и позиционировать себя на этом рынке.

Первый шаг позиционирования представляет собой дифференциацию маркетингового предложения фирмы, т. е. данный товар фирмы должен быть более ценным для потребителя, чем товар конкурентов.

Конкурентное преимущество - это предложение товара большей ценности или по более низким ценам, либо выгод, компенсирующих более высокие цены. Таким образом, с помощью методов позиционирования потребителям необходимо внушить, что этот товар создан специально для них и чтобы он идентифицировался с идеалом последних.

Методы позиционирования:

    А) на базе определенных преимуществ товара, на базе удовлетворения определенных (специфических) потребностей; Б) с помощью устойчивых представлений о товаре.

Стратегии позиционирования:

    А) укрепление торговой марки в сознании потребителей; Б) изыскание новой незанятой позиции; В) репозиционирование, т. е. потеснение или вытеснение из сознания потребителей конкурентов.

Отличительные особенности, которые фирме желательно учитывать при позиционировании товара:

    А) значимость (ценность); Б) характерность (специфичность); В) превосходство (преимущества); Г) наглядность (очевидность); Д) защищенность от подделок; Е) доступность; Ж) прибыльность.

Похожие статьи




Позиционирование товара - Понятие и сущность маркетинга

Предыдущая | Следующая