Стратегия "плати сколько хочешь" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

Нельзя сказать, что стратегия "плати сколько хочешь" (англ. pay what you want) является принципиально новой, тем не менее, она не получила должного распространения в виртуальной среде. Данная стратегия относится к "моделям с потребительским участием", причем потребители обладают максимальной властью над ценой и могут установить даже цену, равную нулю.

Примером компании, которая успешно реализовала данную стратегию, является Интернет-магазин по продаже музыкальных записей и игр Хамбл Бандл (Humble Bundle https://www. humblebundle. com/), предлагающий свои товары за цену, которую потребитель сам сочтет нужной. Однако к некоторым товарам потребитель получает доступ, только когда суммарные расходы на предыдущие покупки превысят определенный порог (10$, 40$ и др.). К данной стратегии обратилась рок-группа Radiohead, которая в течение двух месяцев предлагала своим фанатам скачать свой новый альбом и заплатить при этом любую цену. В итоге более двух миллионов пользователей скачали этот альбом, а группа получила прибыль.

Стоит отметить, что стратегия "плати сколько хочешь" чаще всего применяется к цифровым благам, имеющим нулевые издержки копирования.

Как правило, данная стратегия не приводит к значительной прибыли или убыткам, зато является хорошим инструментом маркетинга и возможностью для компании привлечь к себе внимание. Практически во всех случаях товары, продающиеся по схеме "плати сколько хочешь", несут для покупателя эмоции, ценность которых (и, соответственно, стоимость) потребитель определяет для себя сам.

Поскольку у многих покупателей возникает соблазн получить благо абсолютно бесплатно, и, тем более, существует такая объективная возможность (это не запрещено правилами игры), для продавца необходимо наличие части "порядочных" покупателей, которые справедливо оценивают ценность блага и готовы заплатить за нее.

Похожие статьи

• Стратегия "назови свою цену" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Ценовая стратегия "назови свою цену" (англ. name your price) является вариацией предыдущей модели "плати сколько хочешь", с единственным отличием:...

• Стратегия версионирования - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Версионирование представляет собой создание нескольких версий продуктов, основанных на ключевом продукте (англ. core product), и установление для каждой...

• Заключение - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  С тех пор как Альфред Маршалл, британский экономист, автор теории рыночного ценообразования, опубликовал в 1890 году свой главный трактат "Принципы...

• Стратегия "бесплатно", Стратегия "плоского ценообразования" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Ценовая стратегия компании "бесплатно" (англ. free) в чистом виде встречается не часто. Некоторые разработчики программного обеспечения активно применяют...

• Введение - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Сегодня электронную торговлю можно признать одной из самых быстроразвивающихся отраслей мировой экономики: так, в течение последних пяти лет глобальная...

• Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...

• Теоретические аспекты формирования маркетинговой стратегии промышленного предприятия, Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия - Стратегический маркетинг современного промышленного предприятия

  Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...

• Аспекты формирования стратегий повышения конкурентоспособности, Виды стратегий - Конкурентоспособность предприятия

  Виды стратегий Особенностью современных условий планирования для предприятия является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с...

• Теоретические основы и элементы системы электронной коммерции, Понятие и специфика электронной коммерции - Использование сети Интернет в организации продаж эко-продуктов

  Понятие и специфика электронной коммерции Реализация сельскохозяйственный продукция интернет Возникновение сферы экономики, получившей название...

• Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...

• Развитие электронного бизнеса - Перспективы и характеристика электронной коммерции

  Электронный коммерция бизнес интернет С появлением глобальной сети и ее доступностью предприниматели осознали новые перспективы и возможности. Те...

• Введение, Формы и технологии электронного бизнеса - Перспективы и характеристика электронной коммерции

  Электронный бизнес - одно из направлений развития компании (фирмы, организации), которое подразумевает перевод части деятельности в электронную форму...

• Понятие тактики ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия...

• Понятие и особенности электронной коммерции - Конкурентный анализ и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "Урал-инструмент-Пумори" на основе интернет-технологий продвижения товара

  Первые системы электронной коммерции возникли в 60-х годах в США и в основном применялись в транспортных компаниях для заказа билетов, а также для обмена...

• Обоснование инструментальной стратегии предприятия - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")

  Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...

• Удовлетворенность потребителя: основные теоретические положения, Ключевые аспекты удовлетворенности потребителя: суть понятия, актуальность измерения, методы оценки - Удовлетворенность посетителей ресторанов

  В данной главе работы будут рассмотрены основные теоретические положения, связанные с удовлетворенностью потребителя. Сначала будут выделены ключевые...

• Практика реализации маркетинговых аспектов в розничной торговле&;nbsp;на примере аптеки 36'6 - Услуги розничной торговли

  В данной статье были проанализированы маркетинговые аспекты розничной торговой сети ОАО "Аптечная сеть 36,6" . Данная аптека, как и все остальные аптеки,...

• Анализ стратегий и методов эффективного маркетинга

  Одним из аспектов выживания и конкурентоспособности предприятия является креативность мышления ее менеджеров и персонала. Они должны быть объединены...

• Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок на примере компании Colgate - Palmolive - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...

• Мультимарочная стратегия - Основы маркетинговой деятельности

  Данная стратегия представляет собой создание дополнительных торговых марок в рамках одной товарной категории. Использование данной стратегии позволяет...

• Теория и методология стратегии продвижения услуг на рынок, Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация - Разработка комплекса мероприятий по продвижению услуг на рынок

  Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...

• Осуществление стратегии сегментации рынка

  Анализ разнообразия потребностей рынка завершается построением сетки сегментации, выделяющей, в соответствии с выбранными критериями, различные сегменты,...

• Выбор стратегии - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности

  На данном этапе мы приступаем к выработке стратегии, которая поможем нам в выполнение поставленных фирмой задач. Стратегия может иметь порядка пяти...

• Теоретические аспекты выбора и оценки стратегий распределения в маркетинге, Понятие, выбор и организация каналов распределения - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

  Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...

• Сущность и роль электронных аукционов в современной коммерции - Электронный аукцион

  Электронный аукцион - это аукцион, проводящийся посредством интернета, на специализированных сайтах (либо сайт-аукцион, либо электронных торговых...

• ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ, Потребительские рекомендации как разновидность Word of Mouth коммуникаций - Стратегия управления рекомендательным поведением потребителей юридических услуг

  Потребительские рекомендации как разновидность Word of Mouth коммуникаций В последние годы распространение информации "из уст в уста" или молва все чаще...

• Разработка маркетинговой стратегии регионального ВУЗа на основе использования методов позиционирования

  Независимо от того какой продукт предлагается рынку, отличительное позиционирование имеет огромное значение. Позиционирование является базисом для всех...

• Маркетинг стратегии развития

  Маркетинг стратегии развития Формирование и реализация стратегии развития любого хозяйствующего субъекта протекает в условиях рынка, где основополагающую...

• Виды маркетинговых стратегий - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

  Актуальные сегодня виды маркетинговых стратегий и их примеры 1. Стратегия проникновения на рынок. Данная маркетинговая стратегия используется новыми...

• Инструменты маркетинга территорий - Проведение международных спортивных мероприятий как стратегия развития территории

  Можно выделить четыре основных инструмента маркетинга: Местный продукт Цена территориального продукта Место Продвижение Местные продукты - это общее...

• ВВЕДЕНИЕ - Стратегия управления рекомендательным поведением потребителей юридических услуг

  За последние годы в современном мире рекламы прослеживается явная тенденция к снижению эффективности стандартных методов продвижения товаров и услуг,...

• Факторы спроса на рынке смартфонов, стратегии создания ценностей. Анализ на примере конкуренции компаний Apple и Samsung

  Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...

• Окончательное установление цены, Психология восприятия цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Задача всех описанных выше методик ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При установлении...

• Теоретические основы конкурентных преимуществ предприятия, Понятие и сущность конкурентных преимуществ - Стратегии достижения конкурентных преимуществ (на примере ООО "Хоум Кредит Энд Финанс Банк", г. Казань)

  Понятие и сущность конкурентных преимуществ Конкурентные преимущества - это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие,...

• Стратегия демаркетинга, Стратегии "бросающего вызов" - Конкурентные стратегии. Оценка риска инновации

  Фирма-лидер может рассмотреть и четвертую стратегию: сокращение своей доли рынка, чтобы избежать обвинений в монополизме или квазимонополизме. Один из...

• Принципы позиционирования: - Стратегия позиционирования товара

  - Изучения поведения потребителей на товарном рынке. - Принцип лояльности. Соблюдение данного принципа формирует устойчивую потребительскую базу как...

• Теоретические аспекты разработки комплекса маркетинга производственной компании, Сущность комплекса маркетинга предприятия - Разработка комплекса маркетинга предприятия пищевкусовой промышленности (на примере ЗАО "Нестеровское молоко")

  Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...

• Виды конкурентных стратегий - Конкурентная стратегия предприятия

  Рассматривая конкурентные стратегии обеспечивающие конкурентное преимущество фирмы, М. Портер выделяет две основные: А) способность фирмы разрабатывать,...

• Особенности функционирования компании в сфере электронной торговли - Использование сети Интернет в организации продаж эко-продуктов

  В данном разделе рассмотрены особенности участника электронной торговли, характеристики и основы его взаимодействия с клиентами, позволяющие повысить...

• Теоретические вопросы процесса управления маркетинговой стратегией - Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии

  Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...

Стратегия "плати сколько хочешь" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

Предыдущая | Следующая