Введение - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

Сегодня электронную торговлю можно признать одной из самых быстроразвивающихся отраслей мировой экономики: так, в течение последних пяти лет глобальная выручка Интернет-бизнеса росла с темпом около 17% в год [3]. Поэтому в условиях все возрастающей популярности ведения бизнеса в глобальной сети исследование вопросов выбора и определения оптимальных ценовых стратегий, оценка эффективности данных стратегий и возможности применения является крайне актуальной проблемой.

Ф. Тромсдорфф, профессор Технического университета Берлина, в своей книге "Поведение потребителей" (2002) сказал, что "осуществление покупок - это комплексный социальный процесс, в котором эмоциональный фон потребителя играет исключительно важную роль". Поэтому при разработке моделей ценовой политики и формировании ценовых стратегий фирма должна уделять внимание и особенностям психологии потребителей.

Представляется интересным рассмотреть возможность применения ценовых стратегий, учитывающих поведенческие аспекты, в электронной коммерции и определить особенности каждой из них. Объектом исследования в данной статье выступает ценообразование в сегменте электронной коммерции. Предметом исследования являются ценовые стратегии, основанные на поведенческих аспектах в экономике.

Статья имеет следующую структуру. В первой части обсуждаются особенности стратегии версионирования, а также описывается эксперимент Д. Ариэли и возможность применения приема ассиметричного превосходства. Во второй части статьи приводится описание моделей с потребительским участием - стратегий "плати сколько хочешь" и "назови свою цену". В третьей части статьи рассматриваются особенности использования стратегии "бесплатно" и стратегии плоского ценообразования, также учитывающие психологию покупателей.

Похожие статьи




Введение - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

Предыдущая | Следующая