Дослідження маркетингової "цибулини" товару - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"

Існує різниця у трактовці поняття "товар" у економічній теорії і маркетингу. Якщо в економічній теорії товар - це результат виробництва, на який витрачена певна кількість живої та уречевленої праці і вартість якого дорівнює середнім суспільним витратам, то з маркетингової точки зору товар - це засіб задоволення потреб споживачів.

Все, що може задовольняти потреби: речі, місця, послуги та ідеї, - все може бути товаром. З точки зору маркетингу не так важливі витрати на виробництво товару. Важливим є споживча цінність - тобто властивість і міра, на яку товар задовольняє потреби. І, окрім того ціна продажу. З точки зору маркетингу, ціна не залежить від витрат на виробництво. В окремих випадках ціна може бути менше, аніж витрати, якщо це сприяє реалізації маркетингової стратегії фірми в цілому.

Головне у маркетинговому підході розуміти, що пропонуючи щось на ринку, необхідно пропонувати не товар, як такий - він не потрібен покупцеві, необхідно пропонувати рішення проблеми, яку має покупець.

Далі наведені типи характеристик, які формують споживчу вартість товару. Я розгянула маркетингову цибулину на прикладі найбільш популярного товару "Аdidas"-- кросівки (рис. 2.3).

маркетингова

Рис.2.3 Маркетингова "цибулина" товару

І рівень - це ядро продукції, пов'язаний з основним призначенням продукту, тобто з потребами, які він задовольняє. Прийнявши тверде рішення почати регулярні тренування, початківець спортсмен повинен вирішити питання про екіпіровку, адже від неї залежить і зовнішній вигляд, і комфортність занять.

А від взуття - ще й їх безпеку. "Правильна" взуття для фітнесу розробляється з урахуванням біомеханіки руху, що дозволяє знизити навантаження на опорно-руховий апарат. Футбол і танці - заняття протилежні за духом і метою, а значить, і взуття для них повинна бути різною.

ІІ рівень - фізичні характеристики товару, тобто його якість, властивості та дизайн. Найголовнішим показником при виборі кондитерської продукції є її якість і дизайн. Кожен вид спорту висуває свої вимоги до взуття і дрібниць в цьому питанні не буває. Спортивне взуття поділяється на два види - універсальний спортивний (крос-тренери) і спеціальна. На сьогоднішній день компанія Adidas знаходиться у п'ятірці найкращих компаній-виробників одягу та взуття для активного відпочинку та занять різними видами спорту. Спираючись на глибокі Дослідження і розробки власного науково-дослідного інституту, компанія невтомно працює над удосконаленням якості продукції, застосовує найновіші технології для створення кращої спортивного взуття. Легке, комфортне і міцне взуття від Adidas ідеально підійде любителям швидкої ходьби і бігу. Довговічність - одне із самих основних якостей продукції цієї компанії. Навіть після щоденного використання протягом цілого сезону взуття не втратить свій зовнішній вигляд і буде придатна для подальшого використання.

ІІІ рівень - поширені характеристики: ціна, надання кредитів, гарантії, доставка. ДП "Adidas-Україна" реалізує продукцію за достатньо високою ціною, тому основними покупцями продукції є споживачі з високими доходами.

Так, наприклад, найдешевшою продукцією серед спортивних товарів є кросівки "Duramo elite B33809"- 1 260 грн., найдорожчим вважаються кросівки " Bounce S4 Lea B34167", що коштує 8270 грн.

Отже, маркетингова "цибулина" включає надійні поставки, післяпродажний сервіс, транспортування гарантії, документація, засоби зберігання - власне все те, що супроводжує вихід товару на ринок і забезпечує його успішне споживання. Це можуть бути і супутні продукти і послуги, які забезпечують успішне використання основного продукту.

Похожие статьи




Дослідження маркетингової "цибулини" товару - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"

Предыдущая | Следующая