Програма заходів з удосконалення збутової політики підприємства та її реалізації - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
На сучасному етапі маркетингові комунікації розглядаються вченими як складова маркетингових стратегій стимулювання збутової діяльності, однак у більшості випадків на практиці вони не використовуються у збутовій діяльності підприємства. Такий підхід до маркетингових комунікацій не дає можливості в повній мірі використати можливості маркетингу на підприємстві. Іншими словами, одним із шляхів вдосконалення управління збутовою діяльністю є інтеграція маркетингових комунікацій в дистрибуційні системи підприємства.
Загалом, у збутових цілях підприємства можна використовувати різні маркетингові комунікації, які, зокрема, сприятимуть досягненню запрограмованих цілей при управлінні реалізацією продукції підприємства. Реклама, ПР, спонсорство, брендінг та ін. створюють можливості для нарощування обсягів збуту, усувають вузькі місця при формуванні каналів розподілу.
Поряд з тим, використання маркетингових комунікацій слугує важливим чинником ефективного управління попитом навіть при наявності його сезонності (як у випадку ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів"), сприяє підвищенню ефективності системи менеджменту. Так, маркетингові комунікації, точніше, їх окремі види, дають можливість управляти збутовою діяльністю, згладжуючи сезонні коливання попиту на вапно та вапняні вироби. Для цього проаналізуємо сезонність продажу продукції досліджуваного підприємства (табл. 3.1).
Таблиця 3.1. Обсяги реалізації продукції ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів"
Роки |
Обсяг реалізації, тис. грн.. | |||||
Січень |
Лютий |
Березень |
Квітень |
Травень |
Червень | |
2012 |
2398,0 |
2415,3 |
2944,7 |
3217,9 |
3518,5 |
4780,2 |
2013 |
2812,4 |
2914,9 |
3517,0 |
4512,8 |
5980,4 |
7186,0 |
2014 |
4739,0 |
5021,7 |
7520,2 |
9390,6 |
12470,5 |
14656,6 |
Липень |
Серпень |
Вересень |
Жовтень |
Листопад |
Грудень | |
2012 |
5188,3 |
5320,0 |
3775,2 |
3215,2 |
2943,6 |
2500,1 |
2013 |
9307,0 |
9008,6 |
7375,7 |
5423,1 |
4956,0 |
4414,2 |
2014 |
15598,4 |
16144,8 |
10112,0 |
8117,0 |
7661,1 |
6987,2 |
* Джерело: дані відділу збуту ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів"
Дані вищенаведеної таблиці свідчать про те, що продукція досліджуваного підприємства має чітко виражений сезонний характер реалізації. Так, попит на вапно природно є високим в теплі пори року, адже зростає споживання цієї продукції для ремонту. Зимою спостерігається найнижчий попит на вапно, а весна і осінь є відповідно періодами зростання та спаду обсягів реалізації. Для наочного зображення результаті побудуємо графік зміни обсягів продажу по місяцях за останні 3 роки (рис. 3.3)
Рис. 3.3. Сезонність продажу вапна
Наведений графік демонструє чітку сезонність попиту на продукцію досліджуваного підприємства. Для отримання детальніших результатів потрібно проаналізувати обсяги реалізації вапна та силікатної цегли, адже ця продукція має різну сезонну динаміку попиту, що спричинено її призначенням. Дані щодо продажу вапна подані в табл. 3.2.
Таблиця 3.2. Обсяги реалізації вапна ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів" *
Роки |
Обсяг реалізації, тис. грн.. | |||||
Січень |
Лютий |
Березень |
Квітень |
Травень |
Червень | |
2014 |
1055,6 |
1066,1 |
1199,3 |
1285,6 |
1444,0 |
1777,3 |
2013 |
1324,2 |
1446,1 |
1598,9 |
1987,3 |
2561,2 |
2840,0 |
2012 |
2317,3 |
2344,7 |
2822,1 |
3315,0 |
3941,4 |
4315,8 |
Липень |
Серпень |
Вересень |
Жовтень |
Листопад |
Грудень | |
2014 |
1866,3 |
1955,0 |
1600,4 |
1432,2 |
1342,1 |
1254,4 |
2013 |
3520,7 |
3212,0 |
2799,5 |
2541,6 |
2241,6 |
2211,6 |
2012 |
4966,9 |
5274,2 |
4451,0 |
3984,0 |
3400,8 |
3197,1 |
* Джерело: дані відділу збуту ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів"
На основі вищенаведеної таблиці побудуємо графік сезонності продажу даної продукції (рис. 3.4).
Рис. 3.4. Сезонність продажу вапна
Із рис. 3.4. досить добре видно сезонність продажу вапна. Пікові обсяги продажу припадають на літні місяці, а зимою попит найменший. Проте, варто зауважити, що зростання і спад продажів відбуваються поступово, а зміна обсягів є порівняно невеликою. Це пояснюється тим, що вапно використовується більше у повсякденному вжитку, тому воно менше піддається сезонним коливанням. Зовсім інша ситуація із попитом на силікатну цеглу, що відображено в табл. 3.3.
Таблиця 3.3. Обсяги реалізації силікатної цегли ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів"*
Роки |
Обсяг реалізації, тис. грн. | |||||
Січень |
Лютий |
Березень |
Квітень |
Травень |
Червень | |
2014 |
1342,4 |
1349,2 |
1745,4 |
1932,3 |
2074,5 |
3002,9 |
2013 |
1488,2 |
1468,8 |
1918,1 |
2525,5 |
3419,2 |
4346,0 |
2012 |
2421,7 |
2677,0 |
4698,1 |
6075,6 |
8529,1 |
10340,8 |
Липень |
Серпень |
Вересень |
Жовтень |
Листопад |
Грудень | |
2014 |
3322,0 |
3365,0 |
2174,8 |
1783,0 |
1601,5 |
1245,7 |
2013 |
5786,3 |
5796,6 |
4576,2 |
2881,5 |
2714,4 |
2202,6 |
2012 |
10631,5 |
10870,6 |
5661,0 |
4133,0 |
4260,3 |
3790,1 |
* Джерело: дані відділу збуту ПАТ "ЗКБ"
Для наочного зображення наведених даних побудуємо графік (рис.3.5)
Рис. 3.5. Сезонність продажу силiкатної цегли
Аналіз графіка засвідчує значні зміни обсягів реалізації протягом року. Це найбільш чітко спостерігається в 2012 році, коли попит на вапно в літній сезон більше як в 4 рази перевищив зимові обсяги продажу. Така ситуація є закономірною і виходить із характеру самої продукції, що в більшості випадків
Реалізація маркетингових комунікацій передбачає визначення ефекту від їх здійснення. При управлінні збутовою діяльністю основними показниками ефективності маркетингових комунікацій повинні стати позитивні зрушення в обсягах продаж, а також якісні зміни в каналах розподілу. Особливо важливими є показники зростання обсягу збуту, оскільки існує необхідність порівнювати їх із тими, які необхідні для здійснення маркетингових комунікацій. Отримані додаткові грошові надходження від зростання продажу повинні перевищувати затрати на маркетингові комунікації і витрати на виробництво додаткового обсягу продукції.
В результаті можна стверджувати про необхідність застосування інтегрованих маркетингових комунікацій - комплексу різних видів комунікацій в межах однієї кампанії. Це дасть можливість отримання синергетичного ефекту для підприємств.
Ще одним надзвичайно важливим кроком у вдосконаленні збутової діяльності підприємств, зокрема і ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів" є використання новітніх технологій для просування продукції на ринок. Адже розвиток сучасного науково-технічного прогресу дає можливість стверджувати, що традиційні комунікації практично на грані занепаду. Більшість технологій, покликаних змінити лице комунікацій, існує вже сьогодні, а багато знаходиться на стадії тестування. В найближчий час маркетологам прийдеться суттєво переглянути інструментарій, який допомагає їм доносити повідомлення до
Одним із інструментів, який дозволяє завоювати передові позиції в провідних світових пошукових системах є контекстна реклама - показ текстових рекламних блоків і банерів у відповідності з пошуковим запитом, заданим користувачем. Ефективність даної реклами є досить високою, оскільки забезпечує кращу конвертацію відвідувачів в покупців [19].
Підводячи підсумки можна стверджувати, що одним із найважливіших чинників підвищення ефективності системи управління збутовою діяльністю підприємств, зокрема ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів" є використання принципів маркетингу та інтеграція цієї економічної категорії у систему управління підприємством. Проведені дослідження вказують на необхідність інтеграції маркетингових комунікацій в збутову діяльність підприємства, адже саме вони є одним із найважливіших критеріїв успіху фірми у конкурентній боротьбі.
Похожие статьи
-
Програма заходів з удосконалення товарної, асортиментної політик підприємства Таблиця 3.1.1. Результати об'ємно-вартісного аналізу товарної номенклатури...
-
Показники ліквідності підприємства-бази практики проаналізуємо в таблиці 2.2.1. Таблиця 2.2.1. Аналіз показників ліквідності ПАТ "Запорізький комбінат...
-
У реальних умовах на процес реалізації продукції на ринку досить часто впливають непередбачені випадкові чинники, які не були враховані при формуванні...
-
SWOT-аналіз підприємства - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Таблиця 2.5.1. Визначення сфер пошуку сильних і слабких сторін Сфера пошуку Слабкі сторони (значення) Сильні сторони (значення) Велике Середнє Мале...
-
Загальна характеристика підприємства Запорiзький комбінат будматерiалiв введено до експлуатацiї у 1949 роцi. Пiдприємство розташоване в межах мiста...
-
Одним з основних інструментів аналізу стратегічних альтернатив на корпоративному рівні є аналіз господарського портфелю. Портфельний аналіз - це...
-
В таблиці 2.3.1. проаналізуємо динаміку обсягів продажів на підприємстві. Таблиця 2.3.1. Аналіз динаміки обсягів продажів на підприємстві ПАТ...
-
Частку ринку, що контролюється підприємством, проаналізуємо в таблиці 2.4.1. Таблиця 2.4.1. Аналіз динаміки частки ринку товару, яку контролює...
-
Функціональний підхід брендингу - комплекс взаємозв'язаних властивостей, що впливають на поведінку різних контактних аудиторій. Головна мета...
-
Вступ - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Зараз на прилавках магазинів можна побачити велику кількість товарів різних виробників, з різних країн, у різному упакуванні та з різними назвами. Але...
-
Поняття "брендинг" ще не встигло міцно увійти в розум українців. Для багатьох це не більш ніж створення ярлику, логотипу, яскравого упакування для...
-
Зарубіжний досвід брендингу - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
На заході бренд ? поняття майже священне і для виробника означає дуже багато. Це пішло ще з початку XX століття, коли на заході закріпилася теорія...
-
Сучасні концепції брендингу - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Згідно з концепцією єдиного стратегічного підходу потужна марка ? це не тільки якість товару (послуги). Марка має ще одну властивість, яку важко...
-
Сутність брендингу та технологія розробки брендів Брендинг - найважливіша складова маркетингу: створення й просування торгових марок для формування...
-
Отже найбiльш слабкою стороною підприємства, є швидкий знос обладнання, що зумовлено специфікою роботи підприємства. Прибуток компанії напряму залежить...
-
Маркетингові дослідження у процесі удосконалення комплексу маркетингу підприємства
У статті розглянуті основні типи маркетингових досліджень, наведено процес планування досліджень, визначено сутність та застосування кабінетних та...
-
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" реалізовує близько 40 найменувань різних кондитерських виробів, при цьому також надає послуги щодо їх доставки....
-
Загальна характеристика ЗАТ БМФ "Житлобуд-1" ЗАТ "БМФ "Житлобуд-1" - це будівельно-виробнича фірма, яка знаходиться за адресою м. Черкаси, пров....
-
Постановка проблеми. В умовах ринкової економіки ефективна діяльність підприємств в значній мірі визначається плануванням і прогнозуванням, тобто...
-
З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як: *Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна" *Стимулювання збуту продукції шляхом...
-
На даному етапі ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" активно розвивається на ринку своєї галузі, збільшуючи продажі завдяки виходу на нові ринки збуту з наявним...
-
Реалізація маркетингових підходів як засіб формування оптимальної виробничої програми Становлення ринково орієнтованої системи господарювання та розвиток...
-
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності Удосконалення маркетингової діяльності підприємства та шляхів їх розробки є невід'ємним чинником...
-
Оскільки від раціонально сформованого асортименту багато в чому залежить економічна та фінансова стабільність підприємства, дуже важливе значення...
-
ВИСНОВОК - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
За результатами виконання курсової роботи можна зробити наступні висновки: Основними елементами маркетингового плану є: чітке визначення цільових ринків;...
-
У сучасних умовах, коли підсилення пріоритету інтересів споживачів в системі економічних відносин породжує агресивну конкуренцію за ринки збуту, однією з...
-
У цьому розділі передбачається провести макро - та мікромаркетинговий аналіз діяльності підприємства, а саме: - аналіз макросреди (економічний, правовий,...
-
Асортиментна гнучкість та її вплив на забезпечення стабільної діяльності підприємства
В сучасних економічних умовах, підприємствам для успішного функціонування, необхідно постійно реагувати на зміни ринкової кон'юнктури. Загострення...
-
Удосконалення стратегій підприемства "Лімітед" - Стратегія та зміст сегментування ринку
Оцінку діяльності підприємства в цілому за звітний період доцільно проводити за допомогою форми, наведеної в табл.3.4 Як критерії оцінки можуть...
-
Становлення ринково орієнтованої системи господарювання та розвиток досконалих конкурентних відносин між її суб'єктами в Україні вимагають впровадження...
-
Комунікаційна стратегія - це комплекс взаємозв'язаних заходів, які розроблюються і реалізуються з метою створення і підтримки постійних зв'язків між...
-
Оцінка і прогнозування попиту у роздрібній торгівлі - Специфіка маркетингу послуг
Для того щоб нормально функціонував магазин необхідно знати обсяг і структуру купівельного попиту в його районі. Знання купівельного попиту необхідне для...
-
Навчальні цілі: - Розглянути програму маркетингу як інструмент ринкової діяльності підприємства; - Визначити Мету, значення і зміст ситуаційного аналізу...
-
Проблема оцінки та розроблення шляхів підвищення ефективності комерційної діяльності стає однією з центральних проблем на сьогодні, оскільки керівництво...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
Підприємство приватний діяльність маркетинговий В сучасних умовах жорсткої конкуренції в економіці розроблення маркетингової товарної політики є одним з...
-
Маркетинговий комунікація прямий споживач Вибрана тема буде актуальна тим, що у цей нелегкий період становлення економіки держави необхідними умовами...
-
ВисновКИ - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
В курсовій роботі було розглянуто концепції управління маркетингом, які використовує підприємство, досліджено споживачів продукції підприємства,...
-
Реклама послуг: планування, реалізація і контроль - Специфіка маркетингу послуг
Найефективнішим способом Комунікативного впливу на споживача послуг є реклама. її завдання -- інформування споживачів про якість послуг та шляхи...
-
Для здійснення продажу буде працювати стратегія "особистих" продаж. Необхідно переходити від практики, орієнтованої просто на продаж клієнтам продукції,...
-
Маркетингові аспекти управління запасами підприємства
Постановка проблеми. Питання управління запасами займає головне місце в системі управління поточними активами кожного суб'єкта господарювання. Розгляд...
Програма заходів з удосконалення збутової політики підприємства та її реалізації - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця