Програма заходів з удосконалення комплексу маркетингу ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів", Програма заходів з удосконалення товарної, асортиментної політик підприємства - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Програма заходів з удосконалення товарної, асортиментної політик підприємства
Таблиця 3.1.1. Результати об'ємно-вартісного аналізу товарної номенклатури ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів"
Товарна група |
Питома вага в загальному обсязі реалізації,% |
Найменування групи |
1. Вапно |
85,3 |
А |
2. Силiкатної цегли |
9,5 |
B |
3. Послуги вантажного автомобільного транспорту |
5,2 |
C |
Разом: |
100,00 |
- |
Таким чином, найбільшу питому вагу в загальному обсязі реалізації займає вапно (група А). Згідно з умовами Парето, з метою забезпечення максимізації прибутку, необхідно перш за все забезпечити зростання виробництва і продажів товарів даних груп, тобто в якості асортиментної стратегії використовувати стратегію розширення наявної частки ринку. Результати проведеного на початку 2016 р. маркетингового дослідження свідчать про доцільність застосування даної стратегії.
Поряд з об'ємно-вартісним аналізом при розробці асортиментної стратегії часто вдаються до досліджень ринку. Аналіз асортиментної номенклатури основних конкурентів ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів", а також дані, отримані в ході опитування 85 потенційних споживачів виявив відсутність деяких перспективних товарних груп у структурі товарного асортименту підприємства. Отже, близько 6% опитаних висловили своє невдоволення існуючими цінами, вважаючи за краще здійснювати покупки вапна в конкурентів №1. Близько 13% покупців негативно ставляться до представленого торговому асортименту підприємства, вважаючи його занадто вузьким, і ще 7% залишилися незадоволеними сервісом і якістю обслуговування у магазинах ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів", а також часом їх роботи.
Таким чином, в області проводиться підприємством асортиментної політики має сенс звернути увагу на досі невживані групи, які можуть успішно поєднуватися з уже наявними.
Наступним способом розробки асортименту прийнято вважати маржинальний аналіз. Суть аналізу полягає в наступному: розраховується рентабельність продажів кожної товарної групи і на основі отриманих розрахункових значень визначається асортиментна стратегія.
Для оцінки маржинального внеску кожної групи товарів в обсяг сукупних доходів ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів", проаналізуємо структуру прибутку продукції по асортиментних групах товарів з урахуванням диференціації рівнів торговельних надбавок між групами. Розрахунки показують, що середній рівень рентабельності продажів за базовими товарним групам коливається в межах 3-3,2%, причому найбільш прибутково для підприємства виробництво вапна.
Разом з тим, як уже згадувалося, рентабельність продажів вапняно-цеглової продукції падає - з 0,7% у 2012 році до 0,4% за даними внутрішньо-фірмовогооблікуза2014рік.
Проведений маржинальний аналіз також свідчить на користь вибору асортиментної стратегії розвитку продукту (продуктової лінії), особливо по відношенню до таких товарних груп як "вапняна продукція" і "силiкатна цегла", що дозволить підвищити загальну рентабельність підприємства і виведе його на якісно новий рівень розвитку.
На основі вибраних асортиментних стратегій, розроблений план заходів щодо їх реалізації (табл. 3.4).
Таблиця 3.4. План заходів щодо реалізації обраних асортиментних стратегій
Найменування заходу |
Строки проведення |
Відповідальні |
Активізація маркетингових зусиль компанії на ринку:
|
|
Служба постачання, комерційна служба, Директора торгових філій |
Висновок на ринок товарних груп |
01.06.14 - 01.01.15 |
Служба постачання, комерційна служба, Директора торгових філій |
Контроль за ефективністю асортиментної політики:
|
01.01.14 - 15.01.15 |
Головний бухгалтер |
Внесення необхідних змін в асортиментну політику в частині використовуваних асортиментних стратегій і заходів щодо їх реалізації |
16.01.14 - 25.01.15 |
Служба постачання, комерційна служба, Директора торгових філій |
Похожие статьи
-
SWOT-аналіз підприємства - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Таблиця 2.5.1. Визначення сфер пошуку сильних і слабких сторін Сфера пошуку Слабкі сторони (значення) Сильні сторони (значення) Велике Середнє Мале...
-
Одним з основних інструментів аналізу стратегічних альтернатив на корпоративному рівні є аналіз господарського портфелю. Портфельний аналіз - це...
-
Загальна характеристика підприємства Запорiзький комбінат будматерiалiв введено до експлуатацiї у 1949 роцi. Пiдприємство розташоване в межах мiста...
-
В таблиці 2.3.1. проаналізуємо динаміку обсягів продажів на підприємстві. Таблиця 2.3.1. Аналіз динаміки обсягів продажів на підприємстві ПАТ...
-
Частку ринку, що контролюється підприємством, проаналізуємо в таблиці 2.4.1. Таблиця 2.4.1. Аналіз динаміки частки ринку товару, яку контролює...
-
Показники ліквідності підприємства-бази практики проаналізуємо в таблиці 2.2.1. Таблиця 2.2.1. Аналіз показників ліквідності ПАТ "Запорізький комбінат...
-
Поняття "брендинг" ще не встигло міцно увійти в розум українців. Для багатьох це не більш ніж створення ярлику, логотипу, яскравого упакування для...
-
Вступ - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Зараз на прилавках магазинів можна побачити велику кількість товарів різних виробників, з різних країн, у різному упакуванні та з різними назвами. Але...
-
Зарубіжний досвід брендингу - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
На заході бренд ? поняття майже священне і для виробника означає дуже багато. Це пішло ще з початку XX століття, коли на заході закріпилася теорія...
-
Сутність брендингу та технологія розробки брендів Брендинг - найважливіша складова маркетингу: створення й просування торгових марок для формування...
-
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" реалізовує близько 40 найменувань різних кондитерських виробів, при цьому також надає послуги щодо їх доставки....
-
Сучасні концепції брендингу - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця
Згідно з концепцією єдиного стратегічного підходу потужна марка ? це не тільки якість товару (послуги). Марка має ще одну властивість, яку важко...
-
Розподіл та збут у комплексі маркетингу підприємства
11 Розподіл та збут у комплексі маркетингу підприємства Процес вибору системи і стратегії розподілу. Маркетингова логістика Навчальні цілі: O...
-
З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як: *Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна" *Стимулювання збуту продукції шляхом...
-
На даному етапі ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" активно розвивається на ринку своєї галузі, збільшуючи продажі завдяки виходу на нові ринки збуту з наявним...
-
Оскільки від раціонально сформованого асортименту багато в чому залежить економічна та фінансова стабільність підприємства, дуже важливе значення...
-
ВИСНОВОК - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
За результатами виконання курсової роботи можна зробити наступні висновки: Основними елементами маркетингового плану є: чітке визначення цільових ринків;...
-
Асортиментна гнучкість та її вплив на забезпечення стабільної діяльності підприємства
В сучасних економічних умовах, підприємствам для успішного функціонування, необхідно постійно реагувати на зміни ринкової кон'юнктури. Загострення...
-
Функціональний підхід брендингу - комплекс взаємозв'язаних властивостей, що впливають на поведінку різних контактних аудиторій. Головна мета...
-
Діючи в умовах нестабільного середовища ринкової економіки, підприємство ЗАТ "Красень" може досягти успіху в бізнесі тільки тоді, коли йому вдається...
-
Діючи в умовах нестабільного середовища ринкової економіки, підприємство ЗАТ "Красень" може досягти успіху в бізнесі тільки тоді, коли йому вдається...
-
Організаційна структура управління складається із взаємозв'язку окремих підсистем організації. Створення такої структури спрямоване насамперед на...
-
Кондитерський комплекс - комплексна система виробничо-збутової діяльності, яка базується на управлінні, плануванні, ціноутворенні,...
-
Вплив маркетингового середовища на діяльність підприємства сфери послу - Специфіка маркетингу послуг
Сучасний маркетинг спрямований на становлення, підтримання й розвиток процесу обміну з цільовими групами споживачів для задоволення їхнього попиту і...
-
При обгрунтуванні стратегії діяльності на ринку можуть бути використані такі типи стратегій: § стратегія поступового проникнення та освоєння ринку у...
-
Навчальні цілі: - Розглянути програму маркетингу як інструмент ринкової діяльності підприємства; - Визначити Мету, значення і зміст ситуаційного аналізу...
-
Таблиця 2.9. Бюджет плану "Житлобуд-1" Виробничі витрати 770 тис. грн Постійні витрати 540 тис. грн Змінні витрати 255 тис. грн Невиробничі витрати 144...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу Проведення SWOT-аналізу має важливе значення...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
Підприємство приватний діяльність маркетинговий В сучасних умовах жорсткої конкуренції в економіці розроблення маркетингової товарної політики є одним з...
-
ВисновКИ - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
В курсовій роботі було розглянуто концепції управління маркетингом, які використовує підприємство, досліджено споживачів продукції підприємства,...
-
Маркетингові рішення роздрібних товарів підприємств Основними маркетинговими рішеннями підприємства роздрібної торгівлі є: - Вибір цільового ринку; -...
-
Контроль і маркетинговий аналіз діяльності підприємства - Теоретичні засади маркетингової діяльності
Контроль - це процес забезпечення досягнення фірмою своїх цілей. Попередній контроль забезпечується через реалізацію формального планування і створення...
-
Організація маркетингу на підприємстві Досягнення цілей підприємства залежить в основному від трьох чинників: вибраної стратегії, організаційної...
-
Процес стратегії маркетингового планування Розробка й впровадження детальних і реальних маркетингових планів та програм -- кінцева мета планування...
-
Розмір доходів торговельного підприємства, який отримується від різних видів діяльності, є функцією від обсягу проведення відповідних операцій...
-
Стратегічне планування маркетингу - Теоретичні засади маркетингової діяльності
Маркетинг грає важливу роль в стратегічному плануванні. Він надає необхідну інформацію для розробки стратегічного плану. Стратегічне планування, у свою...
-
МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ ПІДПРИЄМСТВА - Організація маркетингової діяльності підприємства
Просування -- це формування і використання засобів стратегічного і тактичного призначення з метою інформування, переконання, стимулювання покупців і...
-
МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА - Організація маркетингової діяльності підприємства
Складовою частиною політики цін є розроблення цінової стратегії ТОВ "Епіцентру К". Стратегія ціноутворення "Епіцентру К" -- це основні напрями, заходи та...
-
У сучасних умовах, коли підсилення пріоритету інтересів споживачів в системі економічних відносин породжує агресивну конкуренцію за ринки збуту, однією з...
-
Удосконалення стратегій підприемства "Лімітед" - Стратегія та зміст сегментування ринку
Оцінку діяльності підприємства в цілому за звітний період доцільно проводити за допомогою форми, наведеної в табл.3.4 Як критерії оцінки можуть...
Програма заходів з удосконалення комплексу маркетингу ПАТ "Запорізький комбінат будматеріалів", Програма заходів з удосконалення товарної, асортиментної політик підприємства - Брендинг як ефективна технологія завоювання та утримання покупця