Предложения по коррекции маркетинговых мероприятий на этапе выведения на рынок нового продукта компании "Ростовский комбинат шампанских вин" - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")
Проанализировав этапы создания и продвижения нового товара компании "Ростовский комбинат шампанских вин можно предложить варианты корректировки действий. Почему же "Рашель" не стали все покупать сломя голову? Одной из причин является слабое продвижение продукта. На этапе коммерческой реализации компания должна вести очень активную рекламную кампанию. Известно, что в 2013 году в России было запрещено размещение алкогольной продукции в печатных СМИ. Однако, нигде не упоминается о том, что "Ростовский комбинат шампанских вин" использовала Product Placement, Life Placement трейд-маркетинг или же промо - акции. Давайте посмотрим, как можно добиться узнаваемости своего продукта используя эти приемы.
Прежде чем мы начнем планировать какую - либо промо - акцию мы должны составить бриф (brief) - техническое задание. Составление брифа будет полезно обеим сторонам - и заказчику (компании), и исполнителю (агентству). продвижение конкурентный ассортиментный
Заказчик еще раз для себя должен определиться с целями и задачами планируемой акции, подумать о стратегии, изучить материалы исследований рынка и результаты прошлых рекламных акций, проверить наличие рекламируемого товара к срокам начала планируемой акции в местах продаж, а также (и это главное) решить для себя, что он ждет от планируемой кампании, иными словами, какие цели он ставит перед исполнителем.
Исполнителю бриф важен, в качестве исходной информации, для подготовки и планирования промо - акции. И от полноты информации и открытости заказчика зачастую зависит результат.
Бриф компании "РКШВ" может выглядеть примерно так:
- 1. Название агентства и продукт продвижения. - компания ООО "Ростовский комбинат шампанских вин", напиток винный газированный "Рашель". 2. Вид акции: consumer promotion 3. Описание торговой марки - напиток винный газированный "Рашель", позиционируется как напиток для женской компании. Нацелен на молодую аудиторию. Будет хорошей основой для алкогольного коктейля и возможно станет отличным подарком. Мы хотим сломать стереотип о том, что "шампанское" - это сугубо напиток для встречи Нового года или свадьбы. 4. Целевая аудитория: 1) семейные дамы, для которых карьера часто стоит не на первом месте. Для них важны семья и досуг, задушевные беседы с подругами. 2) девушки в возрасте от 21 до 25. Активные посетительницы модных баров и клубов. 5. Текущая ситуация / Background - Реклама нигде не размещалась. Промо - акций не проводилось. 6. Цели акции - повышение узнаваемости торговой марки на 60% - четкое ассоциирование торговой марки с заложенным образом. - увеличение продаж - дистрибуция в бары и клубы 7. Предполагаемая стратегия 1) Использование "Product Placementa" в кино.
Там должно демонстрироваться, как некая компания девушек, собираясь в гостях, будет проводить время конечно же с "Рашель", а отправляясь куда-нибудь в бар или клуб пить на ее основе коктейли.
Цель - создать положительный образ продукта, ассоциирование с героинями кино.
2) Промо-акции в кафе, барах и клубах Ростова.
Пример: на каждый столик ставим так называемый тейбл-тенд, где размещаем изображение героинь фильма из "Product Placementa". Сама акция будет "2+1", т. е. при покупке двух коктейлей - третий в подарок! Или же при заказе пяти коктейлей - наша бутылочка.
3) Life Placement в ночных клубах Ростова.
Акцию должны проводить специально нанятые девушки модельной внешности, которые будут приходить в клубы и заказывать себе "Рашель" или коктейли на его основе, охотно делясь своими впечатлениями с окружающими.
- 8. Средний уровень продаж в неделю в предполагаемых местах проведения акции. - План продаж в сети ресторанов - 60 акций в месяц, из расчета 2 акций "2+1" и "5+1" в день. - Посещение ночных клубов промоутерами 3 раза в месяц в выходные дни. 9. Сроки проведения - с марта по июнь. 10. Бюджет - бюджет будет сформирован в ходе разработки стратегии. 11. Задачи агентства:
- - предложить идею акции; - разработать механику акции; - разработать график проведения акции; - составить адресную программу; - осуществить подбор и тренинг персонала для акции; - разработать схему логистики по осуществлению акции; - разработать дизайн и виды POS материалов для проведения акции; - предложить виды призов для призового фонда, их брендинг, количество и смету на производство; - предложить детальную смету; - предложить схему по расчету эффективности результатов планируемой акции.
После обработки такого "брифа" агентством, в которое обратится "Ростовский комбинат шампанских вин", начинается реализация рекламной кампании, которая учитывает все пожелания компании заказчика.
После такой четко спланированной последовательной стратегии, с использованием "Product" и "Life Placementa" "РКШВ" заработает узнаваемость своего винного газированного напитка и, возможно, сломает стереотип.
Расчет бюджета продвижения нового товара.
Для совершенствования процесса продвижения напитка "Рашель", были выбраны следующие основные инструменты: реклама и промо-акции.
При недостаточном бюджете на продвижение нового товара компания недополучит прибыль от продаж, так как не все потенциальные потребители осведомлены о товаре. При избыточном бюджете - неэффективно используют часть средств из-за превышения частоты или охвата целевой аудитории. В связи с этим особо актуально формирование оптимального бюджета продвижения товара. Разработка бюджета подразумевает определение общего объема выделяемых средств и распределение этих средств по направлениям и статьям расходов.
Из всех методов формирования бюджета:
- - метод фиксированного бюджета; - остаточный метод; - учет процента от продаж; - метод равенства долей рынка; - метод интенсивности; - учет целей рекламной компании, был выбран метод фиксированного бюджета.
Итак, примерный бюджет составляет:
Затраты на рекламу:
Реклама в интернете составили - 150 т. р.
Промо-акция в сети ресторанов:
- промо материалы и атрибутика - 350 т. р.;
Акция в ночных клубах:
- - расходы на персонал - 150 т. р.; - на продукцию - 200 т. р;
Product Placement в сериале/телепередаче - 500 000 рублей;
Непредвиденные расходы - 500 000 рублей;
Получается, приблизительный бюджет торговой марки "Ростовского комбината шампанских вин" на продвижение нового товара, напитка винного газированного "Рашель" составляет: 1850 000 рублей.
Похожие статьи
-
Ростовский комбинат шампанских вин является обладателем семи собственных торговых марок ("Ростовское", "Предвкушение", "Серебряная серия", "Ростовское...
-
В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, насколько успешно...
-
В теоретической части говориться, что можно выделить три основных источника идей для создания новых товаров: рынок, само предприятие и независимые фирмы,...
-
Процесс разработки и вывода нового товара на рынок проходит в несколько этапов: обзор рынка, генерация идей, фильтрация идей, проверка концепции,...
-
Направления и основные показатели деятельности ООО "Ростовский комбинат шампанских вин" Ростовский комбинат шампанских вин был основан в 1937 году. В...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Этапы разработки нового турпродукта - Внедрение нового туристского продукта на рынок
Разработка нового туристского продукта имеет черты целостного процесса, в котором выделяется ряд этапов (рис 1.). Разработка нового туристского продукта...
-
Определение туристского продукта Туристский продукт - это комплекс услуг, предоставляемых туристско-экскурсионными предприятиями гражданам (туристам)....
-
Мозговой штурм был проведен 11.04.2014 года в 14.30 на территории офиса компании "Честный Чек" по адресу: г. Нижний Новгород, ул. Васенко,4. Планируемое...
-
Под рекламой понимается деятельность, связанная с привлечением внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца или посредника и с...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
У каждого предприятия всегда имеются резервы повышения эффективности деятельности, при всей их разноплановости и разнородности можно выделить несколько...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Заключение - Внедрение нового туристского продукта на рынок
В данной работе, было рассмотрено, что процесс разработки нового товара начинается с выдвижения идей. Руководство компании должно определить, каким...
-
Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой рынка инновационных товаров. К ним обычно относят [Экономика инноваций, 2014, с....
-
Проблема новых товаров в маркетинговой деятельности -- это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара, имеющего "рыночную новизну",...
-
В отношении торговых знаков и логотипов следует, прежде всего, назвать условия, при которых эти символы компании будут создавать у покупателя ассоциации...
-
Прежде чем переходить к вопросу разработки маркетинговой стратегии создаваемого интернет-магазина, необходимо выявить специфику того рынка, на котором...
-
Потребители электроэнергии имеются повсюду. Производится же она в сравнительно немногих местах, близких к источникам топливных и гидроресурсов. Поэтому...
-
Общество с ограниченной ответственностью ООО "Независимость" - единая операционная компания Уральского региона, осуществляющая транспорт электроэнергии...
-
В рамках поставленной цели и задач исследования в дипломной работе был разработан комплекс маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции,...
-
Маркетинг -- (от англ, market -- рынок, сбыт) -- комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение...
-
Этапы работ по созданию новых товаров и внедрению их на рынок - Основы маркетинга
Разработка нового товара включает в себя семь этапов: На первом этапе фирма ищет возможности создания новой продукции путем поиска новых идей и методов...
-
Этапы разработки нового продукта - Определение и сущность маркетинга
Организация может получить новый продукт двумя способами: путем покупки компании, патента, лицензии, ноу-хау или с помощью собственных разработок....
-
Введение - Внедрение нового туристского продукта на рынок
Туристическая фирма может прикладывать много усилий для увеличения эффективности от уже существующих туристических продуктов, но всегда появляется...
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
Разработка продукта - одна из составных частей маркетинга. Предприниматель может начать производить новый продукт, модифицировать или снять с...
-
На сегодняшний день вопрос создания бренда является актуальной проблемой для большинства компаний, которая порождает ряд трудностей, как для деятельности...
-
Заключение - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта
Проводить маркетинговые исследования, чтобы знать ответы на четыре вопроса: Где поступит на продажу новый товар ( на локальном рынке, регионе и так...
-
Для того чтобы узнать об эффективных каналах продвижения услуг агентства, мы провели опрос уже имеющейся клиентской базы, который показал, откуда клиенты...
-
Этап внедрения (зарождения) на рынок - Товар как элемент комплекса маркетинга
Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объем продаж в этот...
-
Разработка и этапы создания нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Для того чтобы обеспечить успех нового товара, компания должна качественно организовать управление процессом его разработки. Эффективная организация...
-
Рабочий план программы маркетингового исследования Рабочий план состоит из списка мероприятий, расположенных по порядку, обозначенных сроками. Рабочий...
-
Этап разработки новых товаров Прежде чем перейти к сущности разработки новых товаров, следует ответить на вопрос: "Что такое новый товар?" Этот вопрос...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
Продвижение бренда на рынке - Разработка системы продвижения товарной марки
От того, насколько качественно управленцы высшего звена разработают стратегию позиционирования бренда на рынке, зависит успех не всей, но очень...
-
Заключение - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"
Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям. В последние...
Предложения по коррекции маркетинговых мероприятий на этапе выведения на рынок нового продукта компании "Ростовский комбинат шампанских вин" - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")