Предложения по коррекции маркетинговых мероприятий на этапе выведения на рынок нового продукта компании "Ростовский комбинат шампанских вин" - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")

Проанализировав этапы создания и продвижения нового товара компании "Ростовский комбинат шампанских вин можно предложить варианты корректировки действий. Почему же "Рашель" не стали все покупать сломя голову? Одной из причин является слабое продвижение продукта. На этапе коммерческой реализации компания должна вести очень активную рекламную кампанию. Известно, что в 2013 году в России было запрещено размещение алкогольной продукции в печатных СМИ. Однако, нигде не упоминается о том, что "Ростовский комбинат шампанских вин" использовала Product Placement, Life Placement трейд-маркетинг или же промо - акции. Давайте посмотрим, как можно добиться узнаваемости своего продукта используя эти приемы.

Прежде чем мы начнем планировать какую - либо промо - акцию мы должны составить бриф (brief) - техническое задание. Составление брифа будет полезно обеим сторонам - и заказчику (компании), и исполнителю (агентству). продвижение конкурентный ассортиментный

Заказчик еще раз для себя должен определиться с целями и задачами планируемой акции, подумать о стратегии, изучить материалы исследований рынка и результаты прошлых рекламных акций, проверить наличие рекламируемого товара к срокам начала планируемой акции в местах продаж, а также (и это главное) решить для себя, что он ждет от планируемой кампании, иными словами, какие цели он ставит перед исполнителем.

Исполнителю бриф важен, в качестве исходной информации, для подготовки и планирования промо - акции. И от полноты информации и открытости заказчика зачастую зависит результат.

Бриф компании "РКШВ" может выглядеть примерно так:

    1. Название агентства и продукт продвижения. - компания ООО "Ростовский комбинат шампанских вин", напиток винный газированный "Рашель". 2. Вид акции: consumer promotion 3. Описание торговой марки - напиток винный газированный "Рашель", позиционируется как напиток для женской компании. Нацелен на молодую аудиторию. Будет хорошей основой для алкогольного коктейля и возможно станет отличным подарком. Мы хотим сломать стереотип о том, что "шампанское" - это сугубо напиток для встречи Нового года или свадьбы. 4. Целевая аудитория: 1) семейные дамы, для которых карьера часто стоит не на первом месте. Для них важны семья и досуг, задушевные беседы с подругами. 2) девушки в возрасте от 21 до 25. Активные посетительницы модных баров и клубов. 5. Текущая ситуация / Background - Реклама нигде не размещалась. Промо - акций не проводилось. 6. Цели акции - повышение узнаваемости торговой марки на 60% - четкое ассоциирование торговой марки с заложенным образом. - увеличение продаж - дистрибуция в бары и клубы 7. Предполагаемая стратегия 1) Использование "Product Placementa" в кино.

Там должно демонстрироваться, как некая компания девушек, собираясь в гостях, будет проводить время конечно же с "Рашель", а отправляясь куда-нибудь в бар или клуб пить на ее основе коктейли.

Цель - создать положительный образ продукта, ассоциирование с героинями кино.

2) Промо-акции в кафе, барах и клубах Ростова.

Пример: на каждый столик ставим так называемый тейбл-тенд, где размещаем изображение героинь фильма из "Product Placementa". Сама акция будет "2+1", т. е. при покупке двух коктейлей - третий в подарок! Или же при заказе пяти коктейлей - наша бутылочка.

3) Life Placement в ночных клубах Ростова.

Акцию должны проводить специально нанятые девушки модельной внешности, которые будут приходить в клубы и заказывать себе "Рашель" или коктейли на его основе, охотно делясь своими впечатлениями с окружающими.

    8. Средний уровень продаж в неделю в предполагаемых местах проведения акции. - План продаж в сети ресторанов - 60 акций в месяц, из расчета 2 акций "2+1" и "5+1" в день. - Посещение ночных клубов промоутерами 3 раза в месяц в выходные дни. 9. Сроки проведения - с марта по июнь. 10. Бюджет - бюджет будет сформирован в ходе разработки стратегии. 11. Задачи агентства:
      - предложить идею акции; - разработать механику акции; - разработать график проведения акции; - составить адресную программу; - осуществить подбор и тренинг персонала для акции; - разработать схему логистики по осуществлению акции; - разработать дизайн и виды POS материалов для проведения акции; - предложить виды призов для призового фонда, их брендинг, количество и смету на производство; - предложить детальную смету; - предложить схему по расчету эффективности результатов планируемой акции.

После обработки такого "брифа" агентством, в которое обратится "Ростовский комбинат шампанских вин", начинается реализация рекламной кампании, которая учитывает все пожелания компании заказчика.

После такой четко спланированной последовательной стратегии, с использованием "Product" и "Life Placementa" "РКШВ" заработает узнаваемость своего винного газированного напитка и, возможно, сломает стереотип.

Расчет бюджета продвижения нового товара.

Для совершенствования процесса продвижения напитка "Рашель", были выбраны следующие основные инструменты: реклама и промо-акции.

При недостаточном бюджете на продвижение нового товара компания недополучит прибыль от продаж, так как не все потенциальные потребители осведомлены о товаре. При избыточном бюджете - неэффективно используют часть средств из-за превышения частоты или охвата целевой аудитории. В связи с этим особо актуально формирование оптимального бюджета продвижения товара. Разработка бюджета подразумевает определение общего объема выделяемых средств и распределение этих средств по направлениям и статьям расходов.

Из всех методов формирования бюджета:

    - метод фиксированного бюджета; - остаточный метод; - учет процента от продаж; - метод равенства долей рынка; - метод интенсивности; - учет целей рекламной компании, был выбран метод фиксированного бюджета.

Итак, примерный бюджет составляет:

Затраты на рекламу:

Реклама в интернете составили - 150 т. р.

Промо-акция в сети ресторанов:

- промо материалы и атрибутика - 350 т. р.;

Акция в ночных клубах:

    - расходы на персонал - 150 т. р.; - на продукцию - 200 т. р;

Product Placement в сериале/телепередаче - 500 000 рублей;

Непредвиденные расходы - 500 000 рублей;

Получается, приблизительный бюджет торговой марки "Ростовского комбината шампанских вин" на продвижение нового товара, напитка винного газированного "Рашель" составляет: 1850 000 рублей.

Похожие статьи




Предложения по коррекции маркетинговых мероприятий на этапе выведения на рынок нового продукта компании "Ростовский комбинат шампанских вин" - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")

Предыдущая | Следующая