Заключение - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям.

В последние несколько лет розничная торговля в России начала активно развиваться и демонстрировать высокие темпы роста. На сегодняшний день эксперты не берутся прогнозировать ситуацию в сфере ритейлинга, а по факту можно наблюдать сокращение количества магазинов в сетях, оптимизацию ассортимента, уменьшение обслуживающего персонала, а также увеличения количества методов по стимулированию сбыта, направленных на конечных покупателей.

В розничной торвговле осуществляются такие методы продажи как: индивидуальное обслуживание; открытая выкладка товаров; продажа товаров по образцам или каталогам; продажа товаров методом самообслуживания; продажа товаров по предварительным заказам; электронная торговля.

В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на обслуживание покупателей, т. е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг. В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров.

Крупнейшая в Сибири торговая сеть "Мария - Ра", чтобы удержать своих покупателей, сохранить основные показатели товарооборота, а также увеличить свою долю на рынке за счет слабых игроков, уделяет огромное внимание стимулированию сбыта.

Помимо ценового стимулирования в компании "Мария - Ра" активно ведется работа в области разработки и продвижения собственных торговых марок. Уделяется особое внимание производителям, так как по данным исследования 89% респондентов делают вывод о качестве продукта ссылаясь на его производителя, повысить уровень осведомленности методом POS - материалов и рекламы на дисплеях, осуществлять продвижение, в рекламных сообщениях необходимо делать акцент на выгоду при покупке.

Качеству товаров доверяют 80% покупателей, считая его аналогичным с другими брендами, в связи с чем, рекомендуется разработать рекламную кампанию, направленную на отказ от брендов. Также, рекомендуется разработать специализированный ценник для товаров, отличие которого заключалось бы не в цвете, а в форме, в качестве примера, можно привести символику магазина - солнце.

Нестандартные ценники будут использованы как способ привлечения внимания потребителей к отдельно выделенным товарам.

Для участия в конкурентной борьбе необходимо обладать уникальным набором характеристик для установления лояльности потребителей. Все предложенные акции направлены на укрепление коммуникативных отношений с потребителями. Суть любой акции заключается в том, что человек вступает в относительно персонифицированные взаимоотношения с брендом, от которого он получает бонусы или призы.

В результате в сознании покупателя складывается эмоциональный образ бренда, в определенной мере происходит его одушевление, очеловечивание. Кроме экономической эффективности все акции имеют социальную пользу, благоприятно влияют на здоровье, как отдельных социальных групп, так и нации в целом.

Таким образом, все методы продвижения товара, используемые в настоящее время в торговой сети "Мария - Ра" применимы и в дальнейшем, однако возможна работа и в других, неохваченных ныне, направлениях.

Похожие статьи




Заключение - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

Предыдущая | Следующая