Исследование конкурентных позиций предприятия - Конкурентная стратегия предприятия (на примере ОАО "Аванта")

Проанализируем сильные и слабые стороны компании. Для этого проведем SWOT-анализ компании "Аванта" (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - SWOT-анализ компании "Аванта"

Сильные стороны компании

Возможности компании во внешней среде
    - Опыт в производстве. - Широкое распространение товаров. - Высокие продажи многих средств фирмы. - Качественное оборудование. - Широкий ассортимент. - Доступные цены. - Рост показателей объема производства. - Текучесть кадров низкая. - Увеличение численности персонала.
    - Постоянная разработка новых видов продукции. - Обновление технических линий производства товара. - Постоянное сотрудничество с другими фирмами. - Выгодные условия сотрудничества с партнерами и клиентами: система скидок, различные формы и условия оплаты.

Слабые стороны компании

Угрозы внешней среды для бизнеса
    - Слабый маркетинг. - Нехватка оборотных средств.
    - Необходимость быстрее приспосабливаться к возможным изменениям технологий бизнеса для сохранения конкурентоспособности. - Конкуренция в данном секторе бизнеса. - Существует достаточно продуктов - заменителей. - Частая смена тенденций. - Инфляция в стране.

Исходя из проведенного анализа можно сделать вывод, что ОАО "Аванта" - компания в огромным опытом и большими перспективами, но обилие компаний-конкурентов и слабый маркетинг тормозят развитие компании.

Что же касается продукции компании "Аванта", то она взаимозаменяема. Поэтому ключевую роль в выборе продукции играют соотношение цена/качество и "раскрученность" бренда. Цена продукции компании в своей ценовой категории средняя, что вместе со слабым маркетингом замедляют рост компании.

Для определения конкурентной позиции ОАО "Аванта" мы проведем "Анализ пяти сил Портера".

Эта методика предназначена для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная М. Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году. Она часто применяется при качественной оценке стратегической позиции компании в отрасли.

Итак, проведем анализ:

1. Возможность появления новых конкурентов.

Возможность появления новых конкурентов в отрасли маловероятна. Это обусловлено тем, что рынок косметической продукции уже давно сформировался. Большая конкуренция; компании-гиганты, объемы производства которых позволяют снизить себестоимость единицы продукта; компании со сформировавшимся имиджем. Все это усложняет вступление на рынок новых игроков.

2. Возможность появления услуг-заменителей.

Рынок косметики - один из немногих рынков, где существует такое множество товаров-заменителей. В таких условиях выживают только те фирмы, которые производят продукцию с лучшим соотношением цена-качество.

Компания ОАО "Аванта" производит качественную косметику, использует натуральные ингредиенты, и цена на ее продукцию невысокая. Но самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями - построение сильной торговой марки, к чему и нужно стремиться предприятию.

3. Рыночная власть поставщиков.

На рынке "бытовой косметики" нет особого влияния поставщиков на стоимость продукции. Ресурсы практически не ограничены, издержки переключения на альтернативных поставщиков минимальны, количество поставщиков в отрасли велико.

4. Рыночная власть покупателей.

Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными на рынке.

Но тут все намного сложнее. Компании необходимо производить товары, обладающие какими-либо уникальными свойствами, что может удержать покупателей. К сожалению, компания "Аванта" имеет довольно банальный ассортимент, особо не отличающийся от ассортимента компаний-конкурентов. Единственное, что остается делать - снижать стоимость продукции и увеличивать ее качество.

5. Внутриотраслевая конкуренция.

Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность отрасли.

Из проведенного выше анализа можно сделать вывод о том, что угроза вхождения новых игроков на рынок маловероятна, но в то же время конкуренты не дремлют; в отрасли очень много товаров-заменителей, и чтобы вырваться вперед необходим развивающий маркетинг, направленный на увеличение узнаваемости торговой марки.

Похожие статьи




Исследование конкурентных позиций предприятия - Конкурентная стратегия предприятия (на примере ОАО "Аванта")

Предыдущая | Следующая