Анализ планирования рекламной деятельности в ООО "Печатный дом" - Проект по совершенствованию организации деятельности рекламной службы в редакции газеты (на примере ООО "Печатный дом")
Знание рынка и знание своего рекламодателя позволяет серьезно говорить о технологии продаж рекламы в СМИ. Планирование продаж - это основа технологического процесса.
В редакции газеты "Парма-Новости", как уже замечалось, существует модульная сетка, то есть под рекламу четко отведены площади, соответственно, не нужно выстраивать рекламные блоки, а продавать уже отведенные и сформированные.
Цель рекламной службы в редакции газеты "Парма-Новости" - это, конечно же, эффективная продажа рекламных площадей, так как ООО "Печатный дом" получает больший доход именно от продажи рекламных площадей.
Поэтому за основу планирования продаж берутся два целевых направления:
- 1. Продажа объема всей отведенной площади; 2. Деньги, которые нужно заработать в результате продаж.
Во-первых, планируется продажа по площадям, которые отведены под рекламу в газете (не более 40%). Далее планируется продажа по финансам, за основу берется заполненная таблица по отгруженной рекламе за прошлый год.
В рекламной службе редакции газеты "Парма-Новости" внимание уделяется краткосрочному планированию (в данном случае поквартальный). Начальник рекламного отдела составляет план с каждым менеджером по рекламе, так как только менеджер знает своего рекламодателя как никто другой. Менеджеры хорошо представляют себе, на какую сумму можно рассчитывать с тем или иным рекламодателем, где можно "поднажать", а где следует ожидать отказ от размещения рекламного макета, но необходимо поработать с этим рекламодателем, сделать все возможное, чтобы избежать отказа.
На сегодняшний день в редакции газеты "Парма-Новости" применяется планирование и по продажам на менеджеров по рекламе. Это все является важным элементом для мотивации сотрудника, так как план позволяет определить рамки оплаты труда менеджеров. Таким образом, менеджер видит, сколько он может получить за выполнение плана, а что может потерять при его не выполнении.
Система оплаты труда по плану продаж в редакции газеты определяется окладом и процентами от проданной рекламы (7%), если план перевыполняется, процент составляет 9%. План определяется по отгруженной рекламе прошлого года (каждый месяц по-разному) плюс 30% прирост.
Как показывает работа рекламной службы, менеджеры работают эффективно, соответственно, очень часто план перевыполняется. Но для того, чтобы добиться таких результатов, менеджерам по рекламе приходится "выбивать" оплату за размещение рекламного макета от заказчиков, что не всегда удается и поэтому возникает дебиторская задолженность, соответственно, менеджер теряет свои деньги.
В рекламной службе редакции газеты "Парма-Новости" отсутствует электронная база плана продаж рекламных площадей. Существует только бумажная таблица, где прописываются рекламодатели, сколько публикаций по договору, даты выпуска рекламы, и именно по этой таблице и планируется реклама в номер.
Так, можно сказать, что планирование продаж рекламных площадей в ООО "Печатный дом" осуществляется только с помощью краткосрочного, для такой небольшой организации этого вполне достаточно.
Кроме того, что редакция газеты размещает рекламу других организаций, ООО "Печатный дом" не забывает и о рекламе своего издания. Планирование рекламной деятельности редакции является не менее важным, чем планирование продажи рекламных площадей. Нужно напоминать о себе для привлечения новых читателей, покупателей и рекламодателей. От существующих потенциальных клиентов, с которыми работает или планирует работать организация, напрямую зависит ее успех. Поэтому отношения с целевой аудиторией потребителей должно уделяться повышенное внимание.
Так как ООО "Печатный дом" организация не такая большая, соответственно, отдела маркетинга в организации не существует. Менеджера по рекламной деятельности в редакции газеты "Парма-Новости" тоже нет, поэтому саморекламой занимается директор ООО "Печатный дом".
Цель рекламной деятельности:
- - Привлечение новых рекламодателей; - Привлечение новых читателей; - Увеличение продаж газеты (подписка и розница); - Увеличение тиража; - Увеличение прибыли.
Задачами рекламной деятельности являются:
- - Информирование о деятельности ООО "Печатный дом"; - Формирование положительного образа ООО "Печатный дом"; - Поддержка осведомленности о деятельности ООО "Печатный дом"; - Формирование предпочтения именно газете "Парма-Новости".
Именно для достижения этих целей и задач используется рекламная деятельность. В редакции газеты существуют следующие аспекты рекламной деятельности:
- 1. Реклама внутри фирмы. Формирование у своих сотрудников веры в организацию и ощущения близкой взаимосвязи с ее положением. Элементы рекламы - это внешний облик редакции газеты и ее сотрудников, голоса главного редактора, офис-менеджера, менеджеров по рекламе по телефону, качество обслуживания клиентов. Очень часто проводятся совместные мероприятия с коллективом, отмечаются праздники, наиболее лучшие сотрудники получают премии или подарки. Основными инструментами внутрифирменной рекламы являются: хорошие взаимоотношения в коллективе и социальные льготы для сотрудников (бесплатная газета, возможность бесплатного размещения поздравления и т. д). 2. Event менеджмент. Календарный план мероприятий и праздников на год, в которых редакция газеты сможет поучаствовать либо организовать. Четкое планирование рекламной деятельности в редакции газеты отсутствует. Причиной этому может послужить то, что положительный имидж газеты уже прочно сформировался в сознании клиентов. Сильные и слабые стороны рекламной деятельности представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3. Сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности ООО "Печатный дом"
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1. Твердо сформированный в сознании читателей и рекламодателей положительный образ газеты. |
1. Отсутствие маркетингового отдела и четкой рекламной концепции. |
2. Наличие постоянных покупателей и подписчиков. |
2. Недостаточное внимание маркетингу. |
3. Наличие собственного сайта. |
3. Отсут. Рег. Маркетинг. исследований. |
Таким образом, можно сказать, что планирование продаж рекламных площадей осуществляется неплохо, чего вполне достаточно для эффективной работы и получения прибыли, единственным значительным минусом является то, что в рекламной службе существует большая дебиторская задолженность.
Но планирование рекламной деятельности организации требует совершенствования, так как нет точных рекламных концепций, поэтому ООО "Печатный дом" не может использовать все свои возможности максимально.
Похожие статьи
-
ООО "Печатный дом", издатель газеты "Парма-Новости" имеет два основных источника дохода: от продаж газеты (подписка и розница) и от рекламной...
-
Организационно-экономическая характеристика ООО "Печатный дом" Общество с ограниченной ответственностью "Печатный дом", издатель газеты "Парма-Новости"....
-
Современные предприятия действуют в рыночных условиях, поэтому пытаются организовать все стороны своей деятельности таким образом, чтобы выжить и...
-
Организация рекламной деятельности является процессом планирования организационной структуры рекламной службы рекламодателя или рекламного агентства для...
-
Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс обновления затронул...
-
Реклама в системе маркетинговых коммуникаций Громкие заявления о том, что реклама - самый важный элемент маркетинга, формируются на том, что сфера...
-
Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия В магазине ООО "Три кита" используется метод продажи товаров по образцам, по предварительным...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Особенности современного рекламного процесса - Организация рекламной деятельности
Для понимания сущности рекламного процесса необходимо проанализировать его базовую технологию и разделить ее на отдельные элементы, позволяющие...
-
На основе предыдущего раздела можно выявить наблюдение о том, что в современной российской практике неэтичная реклама является следствием скорее не...
-
Понятие и исторические вехи рекламы Реклама возникла из естественной потребности одних людей сообщить другим те или иные сведения о производимых таврах...
-
Экономическая (социальная) оценка мероприятия по совершенствованию организационной структуры предприятия "Московская городская реклама" Анализ показал,...
-
Сущность рекламной деятельности - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"
Рекламу можно рассматривать как способ информирования, форму распространения информации, т. е. в данном случае под рекламой подразумевается определенная...
-
Проведение исследования рекламы обусловлено, прежде всего, тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и...
-
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Организация рекламы в торговле
Семинарские занятия Рекламный план и структура бюджетных расходов на продвижение Вопросы для обсуждения 1. Основные цели продвижения предприятия...
-
Этапы планирования рекламной кампании - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Проведение любой рекламной кампании требует тщательной подготовки, и ее планирование целесообразно осуществлять поэтапно: 1. Провести рекламные...
-
Статья 7. Непроизводственные расходы. Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые идут на организацию реализации продукции и ее...
-
Сущность проекта квестов в реальности Квест в реальности -- это развлекательная игра для команды из нескольких человек, в специально подготовленном...
-
В конце XIX века в России рекламе давали следующее определение: "Реклама -- объявления о продаваемых товарах и предлагаемых услугах с целью привлечь...
-
Рекламная кампании: сущность, задачи, классификация Развитие рыночной экономики создало почву для формирования яркого проявления в маркетинге - рекламы....
-
Подход фирм к организации рекламы. Рекламные агентства Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных...
-
Если рекламная кампания осуществляется без предварительного планирования, то, как правило, рекламные акции проводятся в случайном порядке и зачастую...
-
Введение - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Реклама как общественно значимый вид деятельности возможна только при развитых рыночных отношениях, Россия отстала от развитых стран и в той, и в другой...
-
Заключение - Рекламная деятельность туристического оператора (на примере "Интурист")
Рекламная деятельность туроператора выполняет очень важные для ее существования цели: формирование имиджа турпродукта, стимулирование...
-
Проанализировав организацию рекламной работы в компании "Интурист", были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной...
-
Анализ конкурентной среды - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности...
-
Введение - Рекламная деятельность туристического оператора (на примере "Интурист")
Сегодня туристическая отрасль входит в число экономически лидирующих секторов современного хозяйства, обеспечивает существенный масштаб занятости и...
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация рекламной деятельности
В настоящее время рекламная деятельность - это индустрия с огромным оборотом денежных средств. Это доказывает важность планирования рекламной кампании и...
-
В качестве рекомендаций торговой сети "Мария - Ра" можно предложить расширить количество товарных категорий под собственные торговые марки, уделив...
-
Рыночная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Рыночная организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и...
-
Развитие рекламной деятельности в России в XIX веке. В первой половине XIX в. в России под воздействием политики умеренного либерализма, проводимой...
-
Критики идеи регулирования рекламной деятельности в СМИ, как правило, ссылаются на закон о свободе слова и свободе печати. Тем не менее, по опросам...
-
Роль рекламы и классификация рекламы - Организация рекламной деятельности
При всем разнообразии возможных вариантов, существует ряд важных общих конструктивных черт, которые присущи рекламе как функции маркетинга: Информация....
-
Сущность маркетинговой деятельность заключается в том, что она не только обеспечивает совершенствование управления производством и сбытом продукции, но и...
-
Характеристика деятельности и анализ финансового состояния ОАО "Булгарпиво" Организация ОАО "Булгарпиво" - крупный производитель пива и безалкогольных...
-
В результате изучения теоретических основ коммерческой деятельности предприятия можно сделать следующие выводы: - планирование ассортимента является...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
Основные направления деятельности и необходимость печатной рекламы для салона мужской одежды "Максим" Салон мужской одежды "Максим" был создан с целью...
-
Объемы продаж некоторых видов стройматериалов в 2004 - 2005 гг. представлены в таблице 3.3. Таблица 3.3 Объемы продаж продукции ООО "Викториал" в 2000 -...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
Анализ планирования рекламной деятельности в ООО "Печатный дом" - Проект по совершенствованию организации деятельности рекламной службы в редакции газеты (на примере ООО "Печатный дом")