ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Организация рекламы в торговле
Семинарские занятия
Рекламный план и структура бюджетных расходов на продвижение
Вопросы для обсуждения
- 1. Основные цели продвижения предприятия розничной торговли. 2. Позиционирование. Факторы, влияющие на позиционирование предприятия розничной торговли. 3. Структура стратегического рекламного плана, его основные элементы. 4. Оперативное рекламное планирование. 5. Основные статьи рекламного бюджета и факторы его формирования.
Тематика рефератов
- 1. Рекламный план как средство оптимизации рекламного бюджета. 2. Позиционирование предприятия розничной торговли.
Методическое обеспечение
- 1. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика /Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского СПб: Издательство "Питер", 1999. 2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О. А. Третьяк. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 1999. 3. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли. - СПб: Издательство "Питер", 1999. 4. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Питер, 2001. 5. Савин В. И. Супермаркет: Практическое пособие. - М.: ЗАО ИКЦ "ДИС", 2004. 6. Сэндидж Ч. Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теория и практика. Пер. с англ. - М.: "Сирин", при участии "МТ-Пресс", 2001.
Структура рекламной службы предприятия и система принятия решений
Вопросы для обсуждения
- 1. Круг лиц, имеющих отношение к рекламной деятельности. Должностные обязанности и компетенция. 2. Порядок подготовки, рассмотрения и принятия решений в сфере рекламы. 3. Взаимодействие с подразделениями предприятия. Проблемы и их решение.
Тематика рефератов
- 1. Структура и функции рекламной службы предприятия торговли. 2. Деловое общение в деятельности менеджера по рекламе.
Методическое обеспечение
- 1. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика /Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского СПб: Издательство "Питер", 1999. 2. Зарецкая Е. Н. Деловое общение: Учебник. В 2 т. - Т. 1. - М.: Дело, 2002. 3. Исаенко Е. В., Васильев А. Г. Организация и планирование рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О. А. Третьяк. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 1999. 5. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли. - СПб: Издательство "Питер", 1999. 6. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000. 7. Савин В. И. Супермаркет: Практическое пособие. - М.: ЗАО ИКЦ "ДИС", 2004. 8. Спивак В. А. Корпоративная культура. - СПб.: Питер, 2001.
Практические занятия
Рекламный план и структура бюджетных расходов на продвижение
Цель практического занятия
Выработка практических навыков анализа и оценки маркетингового и рекламного планов торгового предприятия.
Исходные данные
Маркетинговый и рекламный планы предприятия торговли.
Задание
- 1. Изучить раздел маркетингового плана, содержащий описание целевого сегмента рынка и конкурентной среды. Определить целевую аудиторию и средства рекламы (применительно к имеющимся на реальном рекламном рынке рекламоносителям), которые вы выберете для осуществления этого плана. Ответ обоснуйте. 2. Изучить раздел маркетингового плана, содержащий описание позиции магазина. Исходя только из позиционирования магазина, составить как можно более детальное описание имиджа магазина. Как описанные характеристики должны быть поддержаны другими элементами маркетинга (ассортимент, цены, место расположения, дизайн, планировка, персонал и др.)? 3. Изучить раздел маркетингового плана, содержащий информацию о стратегических целях мероприятий по продвижению (маркетинговых коммуникаций). Сравнить выбранные при выполнении задания № 1 средства рекламы с теми, которые используются на предприятии.
Методические указания по выполнению задания
1. Необходимо помнить, что целевая аудитория рекламного воздействия не всегда совпадает с целевым рынком. Исходя из тезиса о пяти покупательских ролях, в качестве целевой аудитории следует выбирать лиц, являющихся инициаторами покупки и оказывающих влияние на принятие решение. Желательно, чтобы данная группа лиц также характеризовалась повышенной внушаемостью и была доступна воздействию коммуникативных каналов.
При определении и обосновании выбора тех или иных рекламоносителей необходимо учитывать мотивацию потребления и основные критерии выбора медиаканалов, а также эмпирические данные о конкретных рекламоносителях.
- 2. Выяснив тип позиционирования, и имея представление о целевом рынке (ЦР) и целевой аудитории (ЦА), необходимо определить характеристики имиджа предприятия, которые в наибольшей степени смогут явиться связующим звеном между потребностями и запросами ЦР и ЦА и коммерческим предложением предприятия. При определении характеристик имиджа рекомендуется сформулировать их в виде нескольких эмоционально окрашенных позитивно утверждений типа "Предлагаем одежду под известными торговыми марками", "Новое ощущение стиля", "Современные фасоны одежды", "Удобство покупок" и т. п. Не должны противоречить разработанному имиджу такие элементы маркетинга как ассортимент, цены, планировка, дизайн, персонал. 3. Сравнение средств рекламы можно провести в форме таблицы:
Средства рекламы |
Телевидение |
Радио |
Газеты |
Полиграфия |
Предложенные студентом | ||||
Запланированные предприятием |
Методическое обеспечение
- 1. Джи Б. Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. - СПб.: Питер, 2000. 2. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика /Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского СПб: Издательство "Питер", 1999. 3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О. А. Третьяк. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 1999. 4. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли. - СПб: Издательство "Питер", 1999. 5. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Питер, 2001.
Структура рекламной службы предприятия и система принятия решений (экскурсия)
Цель практического занятия
Познакомить студентов со структурой рекламной службы предприятия розничной торговли, должностными обязанностями сотрудников, процессом подготовки и принятия решений в сфере продвижения товаров.
План занятия
- 1. Общая характеристика предприятия и задачи в сфере продвижения (выступление руководителя предприятия или заместителя по маркетингу) - 15 мин. Вопросы - 10 мин. 2. Структура службы маркетинга и рекламы. Должностные обязанности и компетенция сотрудников. Порядок подготовки, рассмотрения и принятия решений в сфере рекламы (выступление руководителя службы маркетинга и рекламы) - 20 мин. Вопросы - 15 мин. 3. Взаимодействие с подразделениями предприятия. Проблемы и их решение (менеджер по рекламе) - 15 мин. Вопросы - 10 мин.
Задание
Составить отчет о посещении предприятия (объем - 5 машинописных листов) в соответствии со следующей структурой:
- 1. Наименование, юридическая форма, адрес предприятия. 2. Дата открытия. 3. Профиль предприятия, ассортимент и целевой рынок. 4. Текущие задачи продвижения. 5. Структура рекламной службы и разграничение полномочий сотрудников. 6. Проблемы взаимодействия со структурными подразделениями.
Тест по разделу
Критерии оценки: 13-15 баллов - "отлично", 11-12 баллов - "хорошо", 8-10 баллов - "удовлетворительно", менее 8 баллов - "неудовлетворительно".
- 1. Какое из утверждений является ложным? Коммуникации, исходящие от розничных торговцев... А) преимущественно используются для того, чтобы довести информацию о краткосрочных мероприятиях. Б) направлены, главным образом, на формирование имиджа предприятия. В) используются для создания впечатления о высоком уровне сервиса в магазине. 2. Какой из вариантов ответа на поступившее по телефону предложение рекламных услуг, которые вам сейчас абсолютно не нужны, вы считаете наилучшим:
- А) "мы работаете в соответствии с уже утвержденным рекламным планом и бюджетом, не можем позволить себе лишнее"; Б) "в ближайшее время мы решаем другие задачи, но направьте подробную информацию по электронной почте на мое имя"; В) "спасибо, когда вы нам понадобитесь, я вас обязательно найду"?
Похожие статьи
-
Основные направления деятельности и необходимость печатной рекламы для салона мужской одежды "Максим" Салон мужской одежды "Максим" был создан с целью...
-
Анализ и оценка рекламной деятельности магазина "INCITY" - Реклама в розничной торговле
Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение...
-
ООО "ЛегеАртис" создана 20 мая 1991 года. Сегодня компания является официальным российским дилером марок Сhеvrolеt, Ford, Hyundаi, Mаzdа, Mitsubishi,...
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Концептуально-методологические основы разработки и реализации рекламы в системе современной PR-коммуникации Исследовав институт рекламы и ее...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
Планирование, организация и эффективности брендинга - Основы маркетинговой деятельности
Разработка бренда Создание бренда и ребрендинг включают несколько этапов - Позиционирование (Positioning) - определение рациональных и эмоциональных...
-
Мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности - Реклама в розничной торговле
В целях совершенствования маркетинговой деятельности предприятия следует качественно и количественно доработать уже имеющиеся рекламные мероприятия, а...
-
Роль рекламы и классификация рекламы - Организация рекламной деятельности
При всем разнообразии возможных вариантов, существует ряд важных общих конструктивных черт, которые присущи рекламе как функции маркетинга: Информация....
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация рекламы в торговле
Дисциплина "Организация рекламы в торговле" является одной из ключевых дисциплин для специальности "Реклама" со специализацией "Реклама в торговле"....
-
Этапы планирования рекламной кампании - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Проведение любой рекламной кампании требует тщательной подготовки, и ее планирование целесообразно осуществлять поэтапно: 1. Провести рекламные...
-
Проведение исследования рекламы обусловлено, прежде всего, тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и...
-
Торговый маркетинг Торговый маркетинг - программа мероприятий маркетинга, направленных на торговые организации (дистрибьюторов, оптовых и розничных...
-
Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности Термин "коммерция" получил широкое распространение в России в связи с переходом от...
-
Целью контрольной работы является выработка навыков самостоятельной учебно-исследовательской работы, обучение методике поиска, анализа, обобщения...
-
Способы привлечения внимания к розничной рекламе - Реклама в розничной торговле
Как уже отмечалось, в розничной рекламе акцент делается либо на снижение цены, либо на продвижение имиджа магазина (дружелюбные продавцы, необычные или...
-
Рекламная кампании: сущность, задачи, классификация Развитие рыночной экономики создало почву для формирования яркого проявления в маркетинге - рекламы....
-
Поскольку понятие "социальная ответственность" достаточно размыто, и как было выявлено, разные эксперты имеют разные критерии определения этичной...
-
Развитие рекламной деятельности в России в XIX веке. В первой половине XIX в. в России под воздействием политики умеренного либерализма, проводимой...
-
Как только рекламодатель определит своих лучших предполагаемых клиентов и то, почему им понравится ваша продукция, будет уже легче решить, что говорить....
-
В результате изучения теоретических основ коммерческой деятельности предприятия можно сделать следующие выводы: - планирование ассортимента является...
-
Предпосылки возникновения нетрадиционных носителей рекламы В нашей жизни реклама занимает огромное значение. Она в значительной степени определяет наш...
-
Предпосылки возникновения нетрадиционных носителей рекламы. В нашей жизни реклама занимает огромное значение. Она в значительной степени определяет наш...
-
Оптовый оборот: сущность и основные понятия В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции, услуг оптовая...
-
Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли
Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в...
-
Розничная продажа товаров представляет собой торговлю товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего пользования, не связанного...
-
Понятие, сущность и формы розничной торговли Розничная торговля - это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем...
-
Проводимые в нашей стране рыночные преобразования создали определенные условия для розничной и оптовой торговли товарами народного потребления. Основные...
-
ТЕОРЕМА 1.2.1 ПЛАНИРОВАНИЕ ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЕЕ ОБЩИХ ЗАДАЧ Коммерческая деятельность любого предприятия, независимо от...
-
Как мы уже выше, за последние десять лет произошли принципиальные изменения на рекламном рынке в связи с изменением сознания потребителя. За XX век...
-
Успех работы любой организации обеспечивают работники, занятые в ней. Именно поэтому современная концепция управления предприятием предполагает выделение...
-
Коммерческая деятельность включает в себя нематериальные составляющие предпринимательской деятельности, она определяется характером и динамикой...
-
Франчайзинг кризис розничный торговля Франчайзинг становится в России все более популярной формой предпринимательства для нового бизнеса. В особенности...
-
Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия В магазине ООО "Три кита" используется метод продажи товаров по образцам, по предварительным...
-
Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на...
-
В конце XIX века в России рекламе давали следующее определение: "Реклама -- объявления о продаваемых товарах и предлагаемых услугах с целью привлечь...
-
Эффективность рекламной деятельности - Реклама и ее роль в экономике
Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Причем...
-
Мерчендайзинг в розничной торговле, композиция в выкладке товаров - Основы коммерческой деятельности
Мерчендайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным...
-
Критики идеи регулирования рекламной деятельности в СМИ, как правило, ссылаются на закон о свободе слова и свободе печати. Тем не менее, по опросам...
-
Классификация рекламной кампании и особенности ее стратегии В современном мире рекламная деятельность стала необходимым направлением работы любой...
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Организация рекламы в торговле