ПРОКАТНАЯ ПОЛИТИКА ФИЛЬМА - Подготовка продюсерского проекта создания и реализации (проката) полнометражного художественного фильма

Одним из основных критериев успешного проката является грамотный выбор дистрибьютора. Существует определенная специфика работы на рынке и самих дистрибьюторских компаний, которую необходимо учитывать.

Дистрибьюторские компании можно разделить на несколько типов, руководствуясь их специализацией:

    - Компании, связанные эксклюзивными договорами с мейджорами Голливуда или являющиеся их представителями в России (UPI, BVSPR, 20th Century Fox). В некоторых случаях дополняют свой пакет русскими фильмами. - Кинопроизводящие компании, которые самостоятельно снимают и занимаются продвижением собственных фильмов (Каро, Парадиз, ЦПШ). - Специализированные компании, ориентированные на продвижение сугубо европейской продукции, отечественного кино и артхауза (Вольга, Интерсинема, Кино без границ). - Независимые дистрибьюторские компании, закупающие различные фильмы на отечественных и международных кинорынках и непосредственно у производителей (Вест, Люксор, Каскад).

Производителю кинопродукции необходимо учитывать процесс и логику формирования пакетов фильмов компаний-дистрибьютеров, поскольку часто картины могут предлагаться кинотеатрам в связке. Сформированные пакеты фильмов также отражают имидж и специфику работы компании.

Для продюсера важно обладать пониманием специфики и особенностей дистрибьютора, поскольку эти факторы во многом определяют заинтересованность компании в проекте. Мейджоры предпочитают работать с высокобюджетными, коммерческими проектами, а для авторского кино существует отдельный ряд компаний, специализирующийся на прокате подобной продукции.

Безусловно, дистрибьютор должен быть единомышленником, заинтересованным в успешном прокате фильме, прилагающим к этому профессиональные усилия. Помимо заинтересованности и совпадений в прогнозах успеха проекта, стоит обратить внимание на прошлые работы дистрибьютора, величину запрашиваемого процента от сборов или фиксированного гонорара и готовность вложиться. В современных условиях качественного продукта, как правило, недостаточно для хороших сборов в прокате, необходим солидный рекламный бюджет, поэтому подобная поддержка с стороны дистрибьютора является важным, ощутимым бонусом, который в последствии может реально повлиять на судьбу проекта. Также собственные средства прокатчика в проекте гарантируют его прямую заинтересованность.

При заключении договора между дистрибьютором и продюсером оговариваются такие важные для проката параметры как:

    - Дата выхода фильма - Количество копий - Количество копий в одном кинотеатре - Количество сеансов - Сроки проката - Распределение коммерческих расходов (если их частично несет дистрибьютор) и особенности прокатной компании

"Рай для президента"- комедия, рассчитанная на широкую аудиторию, обладающая коммерческим потенциалом. Исходя из перечисленных параметров, в качестве дистрибьютора настоящего проекта я предлагаю "Наше кино". Компания долгие годы специализировалась на прокате российского кино. Выпускает как авторские, так и коммерческие картины. Одна из самых известных российских прокатных организаций.

Количество выпускаемых копий российских кинокомедий варьируется, в среднем, от 800 до 1500. "Рай для президента" рассчитан на широкий прокат, поэтому 1100 копий - оптимальное количество для данного проекта.

Предварительный план рекламной кампании

Как было сказано ранее, рекламная кампания является одной из важных составляющих успеха картины в прокате, на данный момент даже очень качественное кино не способно собрать достойную кассу без рекламной поддержки.

Реклама на телевидении

Сотрудничество кинопроизводителей с телеканалами успешно практикуется на отечественном рынке, обеспечивает взаимовыгодные условия: информационная поддержка со стороны канала, сниженная стоимость покупки прав на телепоказ со стороны производителя.

Жанру, тематике и целевой направленности проекта "Рай для президента" соответствует продукция и имидж телеканала "ТНТ", на сотрудничество с которым я рассчитываю при запуске данного проекта. Как уже было сказано ранее, несмотря на то, что фильм рассчитан на широкую возрастную аудиторию (16+), упор в том числе и в рекламной кампании будет сделан на наиболее социально-активную часть населения, посещающую кинотеатры, 16-35, а также являющуюся аудиторией телеканала "ТНТ". Исходя из этого, на мой взгляд, будет целесообразным сосредоточить рекламную кампанию именно на этом канале.

"ТНТ" :

30 рекламных роликов в прайм-тайм (сериалы по будням, Comedy club, Сomedy Woman и т. д.).

Безусловно, стоит уделить внимание и более возрастной аудитории, поскольку опасно рассчитывать исключительно на "сарафанное радио". Реклама кинопродукции на телевидении является одной самых эффективных, и, пожалуй, самой дорогой. В данном случае имеет смысл пустить несколько коротких рекламных роликов в прайм-тайм на "Первом" для максимального охвата аудитории.

Реклама в кинотеатрах

Необходимо привлечь внимание посетителей кинотеатров, которые являются потенциальными зрителями настоящего проекта, поскольку ходят в кино.

Постеры, стенди, хардпостеры, лайтбоксы, флаеры, наклейки на кассы, брендирование билетов с задней стороны.

Трейлеры прикрепленные к продукции дистрибьютора (комедии, блокбастеры, семейным фильмы и крупные премьеры).

Реклама в интернете

Данный вид продвижения показывает высокие показатели эффективности, относительной своей сравнительно небольшой цены за размещение, а также из-за своей сегментированности дает возможность обращения к конкретной целевой аудитории. В силу возраста потенциальные зрители "Рай для президента" являются наиболее активным интернет-пользователями, поэтому необходимо активно использовать данную рекламную платформу.

    - Создание страницы на kinopoisk. ru и других специализированных платформах, постоянно обновление информации, в том числе материала со съемок. Реклама на главной странице сайта (за 3 недели до премьеры). - Трейлеры и видео со съемок на Youtube - Использование бесплатных возможностей социальных сетей. (публикации в аккаунтах актеров, создание страницы проекта в Instagram и других социальных сетях). - Реклама на сайтах, соответствующих целевому сегменту.

Реклама на радио:

Анонсы на NRJ, Европа plus, Love радио, Мегаполис, Русское радио

Реклама в печатных изданиях:

The Hollywood reporter, Бюллетень кинопрокатчика, Кинобизнес сегодня, Empire

Наружная реклама:

Данный вид продвижения охватывает большую аудиторию, но является дорогостоящим. Будет целесообразным грамотное точечное размещение наружной рекламы, в местах наибольшего скопления потенциальной аудитории (у ТЦ, выходов метро и т. д.).

    - Метро - Брендирование остановок - Лайт боксы - Биллборды, ситиборды - Пиллары

PR

В современных реалиях PR является одним из важнейших инструментов маркетинга. Подобные методы широко используются в продвижении аудио-визуальной продукции, и данный проект не должен стать исключением. Сотрудничество с телеканалом "ТНТ" и участие в проекте медийных актеров предоставляет возможность их участия в разнообразных популярных развлекательных передачах канала. Участие в проекте Сергея Шнурова, несомненно, является информационным поводом, который может быть использован для участия в передаче "Вечерний Ургант" на "Первом".

    - Пресс-конференция - Участие актеров/режиссера в популярных телепередачах (канал "ТНТ", "Первый") , публикации в СМИ и на интернет-порталах - Мероприятия

Пути реализации проекта

Реализация проекта - это исполнение замысла, получение результата, финальный этап работы над проектом.

Основными каналами реализации проекта должны стать:

Кинотеатральный прокат, право на телепоказ и VOD (видео по запросу).

Прокат фильма в кинотеатрах на территории РФ и стран ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Грузия, Армения, Азербайджан), данные рынки стремительно развивается.

Право на телепоказ "Рай для президента" должно стать одним из условий сотрудничества с крупнейшим развлекательным российским каналом "ТНТ". Подобное соглашение гарантирует мощную информационную поддержу канала перед и во время кинопроката и предпродажу фильма, то есть продажу прав на телепоказ еще до полного завершения фильмопроизводства.

Рынок VOD является на данный момент самым быстрорастущим и перспективным среди рынков каналов реализации. Российские пользователи отдают предпочтение AVoD (Advertising Video on Demand), бесплатный просмотр видео с рекламой, поэтому стоит ориентироваться на интернет ресурсы предоставляющие данную услугу. Несмотря на гораздо меньшую популярность среди россиян, права на размещение так же должны быть проданы интернет-ресурсам предоставляющим SVoD (Subscription Video on Demand), покупка подписки на онлайн-кинотеатр.

С учетом всех этапов производства, выход на экраны "Рай для президента" планируется в 2018 году. Рынок DVD стремительно падает и в мире, и в России, поэтому, ориентируясь на будущее и прогрессивную целевую аудиторию, я считаю нецелесообразным масштабный выпуск фильма на видеоносителях. Возможен небольшой тираж (до нескольких тысяч копий), выполненный в виде сувенирной, подарочной продукции.

Похожие статьи




ПРОКАТНАЯ ПОЛИТИКА ФИЛЬМА - Подготовка продюсерского проекта создания и реализации (проката) полнометражного художественного фильма

Предыдущая | Следующая