БИЗНЕС-ПЛАН - Подготовка продюсерского проекта создания и реализации (проката) полнометражного художественного фильма

Оценка зрелищного потенциала фильма "Рай для президента"

Для оценки прокатного потенциала фильма, использовался метод экспертных оценок (таблица №4), описанный в статье В. С. Малышева, Л. А. Фунберга "Методы экспертных оценок при принятии решений" ("Профессия - продюсер кино и телевидения. Практические подходы" под ред. П. К. Огурчикова, В. И. Сидоренко. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2010 г.) Данный способ оценки базируется на предположении, что общая вероятность успеха фильма равна произведению всех вероятностей в разработке и реализации продукта.

1) выделяем три уровня оценки:

I. Основа фильма (подготовительный период)

Ii. Профессионализм группы (съемочный период)

Iii. Продвижение фильма (прокат)

    2) задаем критерии оценки (для удобства считаем их равнозначными) 3) приглашаем 5 экспертов (разных возрастов и профессий) и предлагаем им оценить каждый критерий по пятибалльной шкале 4) вычисляем вероятность успеха на каждом из уровней 5) находим общую вероятность успеха проекта

Таблица №4. Экспертные оценки. Расчет вероятности зрительского успеха

№

Эксперт /Критерий

Средняя оценка

Оценка эксперта

1

2

3

4

5

Уровень 1

Соответствие содержания вкусам зрительской аудитории

1

Популярность (или качество) литературной основы

4,64

4,5

5

5

4

4,7

2

Наличие яркого героя / героев

4,66

5

5

4

4,8

4,5

3

Острота интриги и динамичность сюжета

4,88

4,8

5

5

5

4,6

4

Логичность сюжета

4,36

5

4

5

4,8

3

5

Качество диалогов

4,86

5

5

4,5

5

4,8

6

Финал фильма

4,3

5

4,5

4

3

5

7

Присутствие в фильме параллельных сюжетных линий, способных усилить зрительский интерес

4,54

5

4,5

3,5

4,7

5

8

Актуальность идей фильма для з. а.

4,86

5

4,5

4,8

5

5

9

Популярность жанра фильма

4,4

4

5

4,5

3,5

5

ИТОГО

4,61

РАСЧЕТ ВЕРОЯТНОСТИ ДЛЯ ПЕРВОГО УРОВНЯ

0,92

Уровень 2

Оценка деловой репутации и профессиональных навыков рабочей группы проекта

1

Студия

4,44

5

4

4,4

4,8

4

2

Продюсер

4,8

5

5

4

5

5

3

Автор сценария

4,26

4,5

3,8

4

4

5

4

Режиссер

4,4

5

4,5

5

4

3,5

5

Композитор

4,46

4,5

5

4,5

4,5

3,8

6

Художник-постановщик

4,38

4,5

3,8

4

5

4,6

7

Оператор-постановщик

4,58

5

4,7

4,8

3,9

4,5

8

Исполнители главных ролей

4,86

5

5

4,5

4,8

5

9

Художник по костюмам

-

-

-

-

-

-

10

Постановщик трюков

-

-

-

-

-

-

11

Супервайзер по компьютерной графике

-

-

-

-

-

-

12

Исполнитель OST

4,7

5

5

4,5

5

4

ИТОГО

4,54

РАСЧЕТ ВЕРОЯТНОСТИ ДЛЯ ВТОРОГО УРОВНЯ

0,908

Уровень 3

Оценка продвижения фильма

1

Стратегия проката

4,74

4,6

5

4,9

4,2

5

2

Комплексное продвижение фильма

A

Медиаплан

4,74

5

4

4,8

5

4,9

B

Каналы и интенсивность

4,76

5

4,8

5

4

5

С

Бюджет

4,36

5

4,5

4

3,5

4,8

3

Рекламная компания.

A

Реклама на ТВ

4,9

5

5

4,5

5

4

B

Наружная Реклама

4,66

4,5

4,5

4,8

5

4,5

С

Реклама в СМИ

4,62

5

4,5

5

4,6

4

D

Реклама на радио

4,82

4,8

5

4,6

4,7

5

E

Реклама в интернете

4,66

5

4,4

5

4

4,9

4

Дистрибутор

4,82

5

4,5

4,6

5

5

ИТОГО

4,7

РАСЧЕТ ВЕРОЯТНОСТИ ДЛЯ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ

0,94

ВЕРОЯТНОСТЬ ЗРИТЕЛЬСКОГО УСПЕХА (Р=Р1*Р2*Р3)

0,79

Показатель общей вероятности составил около 80%, а значит у "Рай для президента" есть хорошие шансы в прокате. Показатели каждого уровня имеют примерно одинаковые значения, что говорит о стабильном отношении экспертов ко всем аспектам проекта.

Маркетинговая политика

По сложившемся в отечественной киноиндустрии практике 50% от сборов остаются кинотеатрам, также 10-15% производитель должен выплатить дистрибьютору. Подобный порядок распределения средств и жесткая конкуренция с зарубежными кинопроизводителями оставляют лишь небольшой шанс на окупаемость российских проектов. Для эффективного выхода на рынок необходимо приложить максимум рыночных инструментов, одним из которых является маркетинг.

Сегментирование рынка потребителей

"Рай для президента" рассчитан на на широкий круг зрителей (16+), тем не менее можно выделить несколько основных сегментов аудитории:

    1. Мужчины и женщины от 20 до 35 лет. Социально активны, посещают кинотеатры, обладают средним достатком. Работают или учатся. Целевое ядро. 2. Политически активные граждане, которых привлечет название и тематика проекта. 3. Поклонники Сергея Шнурова. Просмотры клипов группы "Ленинград" превышают отметку в 70 миллионов. У группы и самого Сергея, как ее основателя, существует определенная аудитория, которой, вероятно, заинтересует проект с участием кумира. 4. Любители российских комедий. Стоит признать, что большой процент зрителей не смотрит кино отечественного производства, и напротив, существует часть аудитории, которая любит российское кино, в данном случае комедии. Этот сегмент также совпадает с аудиторией канала "ТНТ", но не является целевой ни для проекта, ни для канала (преимущественно мужчины, 35-40+).

Позиционирование продукта

Позиционирование продукта будет осуществляться по атрибуту.

Зрителю предлагается юмористическая история о народе и для народа, о реалиях современной России, на злобу дня.

Для успешного проката картины необходимо поддерживать интерес зрителей к фильму и способствовать информированию о предстоящем релизе.

Необходимые коммерческие расходы для продвижения проекта (подробно описанного в предыдущей главе) представлены в Таблице №5.

Таблица №5. Мероприятия по продвижению кинофильма "Рай для президента"

№

Наименование

Сумма

1

Стоимость изготовления аудиовизальных и печатных информационно-рекламных материалов в процессе работы над фильмом, оплата размещения этих материалов в СМИ

7 000 000 руб.

2

Основная и дополнительная заработная плата работников, осуществляющих информационно-рекламную кампанию по фильму, отчисления на социальные нужды

700 000 руб.

3

Затраты по хранению исходных фильмовых материалов, кинокопий и DVD видиокопий фильма, затраты на изготовление информационно-рекламных материалов, в т. ч. полиграфическую рекламу, аудиовизуальную рекламу, фильмокопий, видеокассет с записью фильма

2 500 000 руб.

4

Расходы по участию в фестивалях, кино-,теле-,видеорынках и др. аналогичных мероприятиях

200 000 руб.

5

Расходы по транспортировке фильмокопий и видеокассет на мероприятия

80 000 руб.

6

Стоимость бесплатно переданных DVD дисков и материалов, не подлежащих возврату

50 000 руб.

7

Другие затраты и комиссионные отчисления

80 000 руб.

8

Производство и транспортировка цифровых копий фильма (1500 штук)

6 650 000 руб.

9

Проведение премьерных показов

2 500 000 руб.

10

Представительские расходы

200 000 руб.

ИТОГО:

19 960 000 руб.

В подготовительном периоде должен быть разработан план рекламной компании, содержащий:

    - Сроки проведения рекламной компании - Географию проведения рекламной компании - Охват аудитории - Перечень видов рекламы, рекламных носителей с указанием хронометража и графиком выхода

Этот план будет согласован со специалистом в области маркетинга и PR.

План будет дорабатываться и корректироваться с учетом изменений на рынке на каждом из этапов производства.

Основным инструментом продвижения станет канал "ТНТ", с которым будет заключен договор сотрудничестве. Подобное сотрудничество обеспечит существенное сокращение расходов на рекламу и точное адресное обращение к целевой аудитории фильма, которая совпадает с аудиторией канала.

Сбор и анализ информации о кинопродуктах аналогичного жанра

Для эффективного прогноза сборов будущего фильма, ниже, в "Таблице

№6", я привожу информацию о боксофисе картин аналогичного жанра (по данным интернет-портала "Кинопоиск").

Таблица №6 Данные о кассовых сборах аналогичных картин

Название к/ф

Кассовые сборы (руб.)

Кол-во копий

Наработка (руб. на копию)

Зрители

"Горько! 2" (2014)

550 035 686

2 000

275 018

2 366 763

"Самый лучший день" (2015)

726 346 440

1 526

475 981

2 815 296

"СуперБобровы" (2016)

287 455 662

1 098

261 799

1 263 691

"День выборов 2" (2016)

314 869 088

1 034

304 516

1 095 651

Итак, каждый из приведенных фильмов собрал более 250 миллионов рублей в прокате, и каждый из них посмотрело более одного миллиона зрителей. Комедийный жанр в российском кино перспективен, зритель доверяет отечественному комедийному производителю, что подтверждается данными о количестве зрителей. Неудачи фильмов данного жанра в прокате, на мой взгляд, объясняются высоким уровнем конкуренции в жанровом сегменте и, конечно же, качеством самой продукции.

Как известно, жанр мелодрамы, драмы, исторического фильма и детектива уходит с большого экрана. Современному зрителю в кино нужен "аттракцион", к которому относится жанр комедии. В силу технических и материальных возможностей, а вернее невозможностей, российские студии, за редким исключением, не могут создавать конкурентоспособные фильмы-блокбастеры или фэнтези, а поэтому комедия является наиболее доступным и посильным жанром среди "аттракционов" для российской киноиндустрии. В случае актуальной, удачной тематики и достойного исполнения зрители идут в кино на российские комедии.

Прогноз финансовых результатов

(550 035 686 +726 346 440 +287 455 088+ 314 869 088) / 4 = 469 676 575

Несмотря на положительные прогнозы и высокие кассовые сборы у фильмов аналогов, следует учитывать высокую конкуренцию и другие факторы, которые могут снизить показатели сборов настоящего проекта. В данном случае при прогнозировании финансового результата, применяя метод экспертных оценок, я использую понижающий коэффициент - 70%. В таком случае кассовые сборы составят:

469 676 575*0,7= 328 773 602

Данный результат будет являться позитивным прогнозом. Для достижения максимальной объективности зададим шкалу возможных кассовых сборов, где пессимистичным прогнозом будет являться половина отметки позитивного:

328 773 602 / 2 ? 164 500 000

Несмотря на положительный мониторинг, основанный на методе экспертных оценок и сборах фильмов аналогов, я руководствуюсь данными пессимистичного прогноза, чтобы понять, будет ли проект убыточным для меня, как для продюсера, в случае неудачи в прокате.

Расчет кассовых сборов фильма "Рай для президента " представлен в таблице №7 ("Прибыль от проката кинофильма "Рай для президента").

Таблица №7. Прибыль от проката кинофильма "Рай для президента"

Источник

Сумма

Доходы

Кинопрокат

164 500 000 руб.

Продажа прав на DvD

150 000 руб.

Продажи в Интернете

1 500 000 руб.

Продажа прав на ТВ

3 000 000 руб.

Продажа прав на кабельные и спутниковые каналы

500 000 руб.

Расчет прибыли

Доля кинотеатра с кинопроката (50%)

82 250 000 руб.

Доля дистрибьютора с кинопроката (20%)

16 450 000 руб.

Прибыль от кинопроката

65 800 000 руб.

Прибыль от вторичных рынков

5 150 000 руб.

Финансирование проекта

Полная себестоимость фильма "Рай для президента " составляет

    86 989 833 рубля, из которых 19 960 000 рублей планируется потратить на продвижение фильма. Основные преимущества картины: 1. Актуальная, провокационная тема. Зачастую именно тема фильма определяет его прокат 2. Смелый сюжет. Безусловно, подобный прием (первое лицо в нестандартных условиях) неоднократно использовался в мировом кинематографе, но в данном случае речь идет о современной России и ее реалиях. 3. Жанр. Зритель все еще доверяет отечественным комедиям 4. Звездный актерский состав. 5. Современный киноязык, который знаком и понятен зрителям. 6. Национальная идентичность проекта. Проект о народе и для народа.

Основные источники финансирования и распределение прибыли представлены в таблице №8 (Бюджет привлеченных средств)

Таблица №8. Бюджет привлеченных средств

Расходы

Покрытие

Возврат средств

Расчет прибыли

Наименование

Сумма

Источник

Объем покрытия

Источник

Сумма

Источник

Сумма

Производственные расходы

67 029 833 руб.

Фонд кино (70%)

46 920 883 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора)

46 920 883 руб.

Невозвратные средства

- руб.

Product placement

15 000 000 руб.

Невозвратные средства

- руб.

Невозвратные средства

- руб.

Средства студии

5 108 950 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора)

5 108 950 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора) + Доход от вторичных рынков

*

Коммерческие расходы (не включая печать фильмокопий)

13 310 000 руб.

Билайн (ПАО "Вымпелком")

3 310 000 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора)

3 310 000 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора)

**

"Наше кино"

10 000 000 руб.

Невозвратные средства

- руб.

Дистрибьюторская доля

16 450 000 - руб.

Печать цифровых фильмокопий

6 650 000 руб.

Средства студии

1 650 000 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора)

1 650 000 руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора) + Доход от вторичных рынков

5 960 167

Руб.

Билайн (ПАО "Вымпелком")

5 000 000

Руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора)

5 000 000

Руб.

Кассовые сборы (за вычетом доли кинотеатра и дистрибьютора) + Доход от вторичных рынков
    ** 2 500 000

Руб.

Обоснование привлеченных средств

- Фонд кино (возвратный беспроцентный кредит)

Получение средств на финансовое обеспечение (или) возмещение расходов, связанных с производством национальных фильмов.

Объем, выделяемых средств, как правило не может превышать:

    -лидерам отечественного кинопроизводства - 200 000 000 рублей -иным организациям кинематографии - 60 000 000 рублей.

Максимальный объем выделяемых средств на производство национального фильма не может превышать 70% сметной стоимости производства проекта (в исключительных случаях возможно финансирование до ста процентов). Таким образом, объем средств, который может быть получен на условиях беспроцентного кредита на проект "Рай для президента" составляет 46 920 883 рублей.

- "Наше кино"

Компания-дистрибьютор возьмет на себя часть коммерческих расходов, при условии предоставления повышенного процента с кассовых сборов (20%).

- Product placement

Комедийный жанр и особенности сюжета позволяют органично использовать скрытую рекламы, этот практикуется, как в российских картинах, так и в зарубежных. Компании Samsung, МАРТИН и другие производители могут быть заинтересованы в рекламе фильма. По моим расчетам, основанным на аналогичных соглашениях подписание подобных соглашений должно принести 15 000 000 рублей.

- Билайн (ПАО "Вымпелком")

Привлечение инвестора на основании бизнес-плана и расчета рентабельности проекта. Необходимая сумма - 8 310 000 рублей. Средняя ставка банковских вложений на 2 года составляет 17%. Фильм обещает принести инвестору 30%. Необходимо предложить инвестору заметно более выгодные условия, чем банковский вклад, поскольку при вложении в кинопроизводство существуют серьезные риски, которые могут отпугнуть потенциальных инвесторов. Также подобное сотрудничество выгодно инвестору с точки зрения повышения лояльности к бренду среди зрителей фильма. Привлечение средств инвестора я планирую для покрытия коммерческих расходов, это связано с тем, что организации не имеющие отношения к сфере кино и телевидения скорее всего захотят увидеть наглядные материалы (часть отснятого фильма) и документы, подтверждающие наличие государственной поддержки данного проекта в качестве некой гарантии сохранности собственных денежных активов.

Оценка рентабельности проекта

Валовая прибыль "Рай для президента": (кассовые сборы+ вторичные рынки) - доля кинотеатров - доля дистрибьютора - беспроцентный кредит ФК - средства и процент инвестора - затраченные средства студии= 5 960 167 рублей.

Чистая прибыль по проекту:

Прибыль - налог на прибыль (20%) = 4 768 134 рубля.

Рентабельность фильма, рассчитываемая как отношение чистой прибыли к полной себестоимости, составляет:

4 768 134 : 86 989 833 * 100%= 5,5%

Необходимо уточнить, что данные показатели рентабельности являются весьма условными и как абсолютно верные и единственно возможные в качестве финансовых результатов от реализации фильма рассматриваться не могут

Оценка рисков

При создании фильма могут возникнуть следующие риски:

    *Имущественные риски (имущество используемое в процессе создания фильма) *Подверженность рискам персонала (личный фактор) *Риск персоналу, окружающей среде. *Производственные риски (риск остановки производства, риск утраты материалов, оборудования) *Коммерческие риски (риск кражи прав собственности на фильм) *Технические риски (риск возникновения пожаров, аварий) *Прочие риски (риски расторжения договоров с основными исполнителями)

Процесс контроля и управления рисками будет передан страховым компаниям. Сегодня на практике, довольно широко используются следующие виды страхования:

    1. Страхование негатива картины (оплачиваются убытки, которые продюсер картины несет в результате повреждения, уничтожения, кражи кинопленки (проявленной и непроявленной), других видов носителей, промежуточного позитива, рабочих копий, эталонных копий, звукозаписей и пленок). А точнее полное страхование фильма. 2. Страхование оборудования (возмещается стоимость различного оборудования, которое повреждено, уничтожено или украдено в течение периода страхования). 3. Страхование фильма от убытков, связанных с основным составом съемочной группы (при использовании этого вида страхования застрахованному продюсеру оплачиваются убытки, которые он прямо или непосредственно несет в результате несчастного случая, болезни или смерти кого - либо из основных участников съемок в течение съемочного периода, как правило, здесь выступают в качестве целей страхования режиссер - постановщик и несколько актеров - исполнителей главных ролей). 4. Страхование дополнительных расходов (компенсируются косвенные издержки, которые продюсер понес по причине дополнительных затрат вследствие уничтожения или повреждения декораций, костюмов, реквизита или оборудования). 5. Страхование офисной обстановки и оборудования (возмещается стоимость движимого имущества, различных устройств и оборудования, не застрахованных по другим разделам договора, если это имущество повреждено, уничтожено или украдено в течение периода страхования). 6. Страхование на случай брака (возмещаются убытки, которые несет продюсер в результате утраты или повреждения видеозаписей, экспонированной пленки (проявленной или нет), звукозаписей, оборудования (включая камеру), неправильной проявкой, обработкой пленки).

Сумма страховых взносов по фильму "Рай для президента " составляет 1 679 209 рублей, что отражено в предварительной себестоимости фильма.

Похожие статьи




БИЗНЕС-ПЛАН - Подготовка продюсерского проекта создания и реализации (проката) полнометражного художественного фильма

Предыдущая | Следующая