План маркетинга - Экономическое обоснование проекта открытия магазина женской одежды ООО "Глянец"
Рынок одежды города Новосибирска полностью не насыщен, для увеличения продажи одежды необходимо воздействовать на разные группы потребителей с помощью дифференцированного маркетинга. Дифференцированный маркетинг - обращение к различным по своим требованиям сегментам рынка, разнообразие продуктов, способов продажи.
Дифференцированный маркетинг учитывает все рыночные сегменты, магазин "Глянец" сможет предложить одежду практически каждому жителю Новосибирска из любого сегмента. Это особенно удачно на рынке с однородными китайскими товарами. Маркетинг потребует небольших вложений, он дает возможность завоевать внимание различных клиентов. Свою положительную роль сыграть сервис торгового обслуживания, поставленный на более высоком уровне.
Со стратегией дифференцированного маркетинга придется также подумать над рекламными акциями и собственно рекламой, так как магазина "Глянец" должен утвердиться и дать представления обо всех своих возможностях и выгодах, а значит, реклама будет просто необходима.
Таблица 2.10 - Разработка предложения и цен для каждого сегмента рынка
Сегментирование рынка женской одежды | |||
ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ | |||
Консервативная одежда |
Традиционная одежда |
Современная одежда | |
Количество населения, % Количество продаж, % |
|
|
|
Возраст, л. |
35-55 лет |
25-49 лет |
25-49 лет |
Ценности |
Консервативные ценности, удовлетворены своим статусом |
Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные |
Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные |
Работа |
Имеют работу, карьеру не делают |
Ориентированы на семью и работу/карьеру |
Ориентированы на семью и работу/карьеру |
Доход |
Объем свободных средств ограничен |
Доход средний |
Высокий доход |
Искомые выгоды |
Руководствуются ценой, реагируют на распродажи. Предпочитают простоту использования и комфорт. Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством. |
Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой |
Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения. Предпочитают новые цвета и стили. Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой |
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРЕДЛОЖЕНИЙ | |||
Консервативная одежда |
Традиционная одежда |
Современная одежда | |
Ценообразование |
Исходя из бюджета. От 500 до 1000 рублей. |
Умеренное От 1000 до 3000 рублей |
От умеренного до высокого. От 2000 рублей и выше. |
Товар |
Простые стили, ткани |
Традиционные стили, хорошее качество |
Модные, продвинутые стили, больший выбор, новые цвета |
Подход к представлению товара |
Ценники "вы сможете сэкономить до", столы с неходовым товаром |
Хорошо подобранный ассортимент, коллекции, знающие продавцы |
Цветные надписи, манекены, разделение по областям |
Открытие нового магазина планируется в 2014 году.
В качестве рекламы по открытию нового магазина мы будет использовать:
- 1) проведение промоушен-акции, 2) реклама на "Русском радио".
Таблица 2.11 - Расходы на промоушен-акцию
Период |
Январь 2014 |
Полиграфия, флайер ј А4, 4+4, тираж 10500 шт. |
3,15 |
Работа промоуэтеров, тыс. руб. |
2,0 |
Итого за период, тыс. руб. |
5,15 |
Количество контактов, тыс. чел. |
10,5 |
Стоимость контакта, руб. |
0,3 |
Промоушен-акции одни из наиболее перспективных направлений рекламы, цель которой - побудить человека к немедленной покупке, здесь и сейчас. Промоушен удовлетворяет потребность человека в получении информации о новом, в желании все пощупать и попробовать. По различным оценкам, в зависимости от категории товара, от 30 до 70 процентов покупок заранее не запланированы. Промо-акции как раз направлены на инициацию таких покупок. В зависимости от цены, правильно выбранного места и времени проведения промоушена происходит увеличение продаж в 3-6 раз. По некоторым категориям товаров в 10 и более.
Таблица 2.12 - Стоимость проката эфирного времени, руб.
Время выхода в эфир |
Стоимость 1 минуты проката, руб. |
6:00-7:00 |
68 |
7:00-10:00 |
78 |
10:00-17:00 |
89 |
17:00-20:00 |
115 |
20:00-22:00 |
128 |
22:00-24:00 |
144 |
24:00-6:00 |
48 |
Среклм = 68х10+78х10+48х10+144х10=3350
Общая стоимость рекламы на "Русском радио" составит 3350 рублей в месяц.
Таким образом, реклама с помощью листовок и транслирование по "Русскому радио" в утреннее и вечернее время будет стоить 8500 руб.
Похожие статьи
-
В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования и группы покупателей по каждому признаку: Сегментирование...
-
Описание проекта (резюме) Название фирмы - "Глянец". Тип бизнеса: розничная торговля "Глянец" начнет свою работу с 1 января 2014 года и будет...
-
Введение - Экономическое обоснование проекта открытия магазина женской одежды ООО "Глянец"
Актуальность. Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - это...
-
Во-первых, как уже отмечалось, он обеспечивает необходимую мобильность в условиях рынка, создает глубокую специализацию и кооперацию, без которых...
-
Одной из главных характеристик товара (продукта) является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и...
-
Розничная торговля - одна из наиболее значительных для общества отраслей хозяйства. В России насчитывается 1,4 млн. розничных торговцев, совокупный...
-
Понятие малого бизнеса Одним из направлений обеспечения устойчивости экономического роста, многократно подтвержденным мировой практикой, является...
-
Бизнес-план - это: - изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта; - определение степени жизнеспособности и устойчивости...
-
Организационная структура магазина представлена на рисунке 2.6 Численность работников магазина составляет 4 человека. Организационная структура магазина...
-
На рынке г. Чебоксары, где ООО "Строй-климат " предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты: Фирма...
-
План маркетинга - Разработка бизнес-плана магазина бытовой техники ООО "Техномаркет"
Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному...
-
Фирма будет создана как общество с ограниченной ответственностью. Достоинством данной правовой формы является то, что участники общества с ограниченной...
-
Товарная политика ООО "Кекс" предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента продукции и гибкое...
-
Производственный план Целью составления плана производства является определение показателей объемов производства продукции. Объем производства продукции,...
-
Рыночный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не...
-
Рынки сбыты товаров (услуг) - Разработка бизнес-плана магазина бытовой техники ООО "Техномаркет"
Любой магазин бытовой техники значительную часть прибыли получает за счет продажи известных торговых марок. Дешевые и не очень раскрученные торговые...
-
В данном разделе представляется информация о продукции, которая будет производиться организацией: -область применения; -основные характеристики...
-
Обоснование цены продукции - Обоснование целесообразности реализации проекта
Цена - это денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг), т. е. то количество денег, которое покупатель платит за товар. В...
-
Определение финансовых результатов реализации проекта и критического объема производства Предположим, что вся произведенная за каждый год расчетного...
-
Сказанное Эдвином Каннаном высказывание раскрывает сущность управления рыночной экономикой с позиций экономической конкуренции. Ни одна рыночная система...
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Ценовая политика - Разработка инвестиционного проекта по открытию свадебного салона "Мишель"
Свадебный салон "Мишель" относится к рынку монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и...
-
Так как в эту статью включаются все материальные ценности (основные и вспомогательные материалы), расчет приведем в табличной форме (таблица 9.1). Для...
-
Расчет затрат на транспортные средства и технологическое оборудование производится исходя из оптовой цены единицы транспортного средства и количества...
-
Определение программы выпуска продукции - Обоснование целесообразности реализации проекта
Материальный баланс является экономической таблицей, которая характеризует производство и распределение видов продукции в натуральном выражении....
-
Маркетинговый план - Организация производства хлебобулочных изделий
Маркетинговый раздел раскрывает предполагаемые пути развития предприятия, формулирует пути для осуществления бизнес-идеи и призван отследить прогнозные...
-
Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта с инвестированным в проект капиталом. В...
-
Сущность неценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Очевидно,...
-
Обоснование состава и содержания технико-экономического решения по созданию нового производства Кондитерские фабрики относятся к предприятиям пищевой...
-
Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т. д. Так, ожидания роста цен (так называемые...
-
На данном этапе развития организации производства планирование позволяет предпринимателю так выстроить деятельность фирмы в кратком, среднем и долгом...
-
Как было сказано ранее, основу традиционного затратного метода можно выразить уравнением "Себестоимость + Прибыль = Цена". Алгоритм действий при...
-
Методы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Перейдем к подробному рассмотрению методов, опирающихся на ценностный и затратный подходы ценообразования. Итак, ценностные методы опираются на оценку...
-
На экономическую эффективность плодоводства оказывают влияние очень многие факторы. Все эти факторы можно подразделить на природно-экономические,...
-
Пигу в 1920 г. Предложил разделить известные схемы ценовой дискриминации на три типа. Рассмотрим подробнее каждый вид ценовой дискриминации, его...
-
Затратный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Ценообразование, отталкивающееся от затрат, - исторически является самым распространенным подходом, так как в его основе лежит логичное стремление...
-
Итак, ценообразование представляет собой процесс формирования цены товара и является одним из ключевых элементов для любой компании. В целом, стоит...
-
Выводы - Обоснование целесообразности реализации проекта
В курсовом проекте была проанализирована деятельность предприятия, которое собирается выйти на рынок с тремя видами продукции: А, Б, В. Для каждого вида...
-
Что касается рисков, при реализации данного проекта их мало, но они все же имеются. Прежде всего, это коммерческий риск, связанный с ненадежностью...
-
Обоснование затрат на материально-технические ресурсы - Оценка показателей эффективности проекта
В общую потребность цеха включаются ресурсы необходимые для выполнения плана производства продукции: сырье, материалы, комплектующие изделия, запасные...
План маркетинга - Экономическое обоснование проекта открытия магазина женской одежды ООО "Глянец"