Исследование и анализ товарного рынка - Экономическое обоснование проекта открытия магазина женской одежды ООО "Глянец"

В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования и группы покупателей по каждому признаку:

Сегментирование рынка женской одежды представлено в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Сегментирование рынка женской одежды

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ

Консервативная одежда

Традиционная одежда

Современная одежда

Количество населения, %

Количество продаж, %
    33 26
    48 52
    19 22

Возраст, л.

35-55

25-49

25-49

Ценности

Консервативные ценности, удовлетворены своим статусом

Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные

Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные

Работа

Имеют работу, карьеру не делают

Ориентированы на семью и работу/карьеру

Ориентированы на семью и работу/карьеру

Доход

Объем свободных средств ограничен

Доход средний

Высокий доход

Искомые выгоды

Руководствуются ценой, реагируют на распродажи. Предпочитают простоту использования и комфорт. Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.

Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой

Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения. Предпочитают новые цвета и стили. Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой

Рынок женской одежды города Новосибирска сегментирован на три части:

    1. Консервативная одежда. 2. Традиционная. 3. Современная модная одежда.

Консервативный сегмент (женщины, предпочитающие консервативную одежду) является наиболее чувствительным к цене и наименее ориентированным на моду. У представительниц модного сегмента все с точностью до наоборот: в первую очередь важна мода и стиль, в последнюю -- цена.

В результате проведенного внутреннего исследования магазином "Глянец" были получены результаты:

    - основными группами сегментов являются: женщины, предпочитающие традиционную одежду -52% покупателей; - консервативную одежду предпочитают 26% всех покупательниц; - выбирают современную одежду 22% покупателей.

В данном случае выбор традиционной одежды покупателями объясняется невысоким диапазоном цен, что характерно для жителей города Новосибирска.

Основными конкурентами магазина "Глянец" являются: магазин "Мария", магазин "Стиль", магазина "Подиум", магазин "Континент", рынок "Октябрьский".

Анализ конкурентов магазина "Глянец" представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Конкуренты магазина "Глянец"

Наименование конкурента

Классификация конкурента

Размер торговой площади, кв м.

Сильные места

Слабые места

1) Магазин "Мария"

Пассивный конкурент

200
    - большой ассортимент; - бесплатная доставка; - местоположение в центре. - предоставление кредита
    - высокие цены; - низкий уровень сервиса; - качество одежды (Китай)

2) Магазин "Стиль"

Активный конкурент

150
    - большой ассортимент; - предоставление кредита
    - неквалифицированные продавцы; - качество одежды (Китай)

3) Магазин "Подиум"

Активный конкурент

80
    - низкие цены; - проводит маркетинговые мероприятия

- качество одежды (Китай)

4) Магазин "Континент"

Активный конкурент

180
    - высокое качество товара (Россия, известные бренды) -давно на рынке -большой товарооборот -предоставление кредита
    - одежда являются дополняющим товаром; - качество товара (известные бренды); - высокая цена.

5) Рынок "Октябрьский"

Активный конкурент

300
    - низкие цены; - большая проходимость
    - неквалифицированные продавцы; - качество одежды (Китай)

Таким образом, в настоящее время на рынке женской одежды г. Новосибирска работает около 6 магазинов женской одежды.

Можно определить относительную долю рынка, которую, занимает магазин "Глянец", это примерно 3% от всего рынка женской одежды г. Новосибирска.

Похожие статьи




Исследование и анализ товарного рынка - Экономическое обоснование проекта открытия магазина женской одежды ООО "Глянец"

Предыдущая | Следующая