Маркетинговый план - Организация производства хлебобулочных изделий

Маркетинговый раздел раскрывает предполагаемые пути развития предприятия, формулирует пути для осуществления бизнес-идеи и призван отследить прогнозные объемы сбыта продукции, ценовые категории, проанализировать возможности притока новых покупателей, разработать рекламную компанию и сформировать товаропроводящие пути. разработка маркетингового раздела основана на описке ответов на след вопросы:

Потенциальные покупатели - молодые люди в возрасте до 50 лет, среднеобеспеченного слоя населения.

Компания выбирает доминантное положение на выбранном сегменте на региональном, всероссийском, и республиканском за счет высокого качества готовой продукции, потребительских свойств, широкого ассортимента, регулярности поставок, выбора эффективных, товаропроводящих путей оптимизации логистических схем.

Продукт рассчитан на среднеобеспеченный слой населения со средним уровнем доходов.

В ближайшее время не планируется проведение акций и каких-либо благотворительных мероприятий, но по мере усиления положения компании на рынке, рассматривается возможность проведения сезонных акций, установления льготных цен для партнеров зарекомендовавших себя как надежные платежеспособные, ответственные.

Предпочтение отдается демпинговой стратегии образования цены.

Оценка нужд потребителя.

Предполагается использовать фирменные упаковочные пакеты с нанесением логотипа компании-производителя.

Предприятие предполагает платеж после поставки готовой продукции заказчику.

Поставка товаров осуществляется по предварительным заказам Покупателя, сделанным в форме заявки на основании предварительно представляемого Поставщиком прейскуранта, содержащего сведения об ассортименте и цене подлежащих поставке товаров.

Товар, переданный Покупателю, до его оплаты в установленный настоящим договором срок, является собственностью Продавца", и в случае выявления в течение срока годности (хранения) или гарантийного срока недостатков этого товара, вызванных причинами, возникшими до передачи товара Покупателю, Покупатель вправе вернуть товар Поставщику и потребовать от Поставщика возмещения всех расходов на его транспортировку, а также расходов по хранению этого товара

Предприятие ориентировано на рынок региона на пользователей от 20 до 50 лет.

Качество будет обеспечиваться путем использования входного технологического контроля, а так же контроля качества готовой продукции при отгрузке. На предприятии предполагается использовать корпоративную систему мониторинга качества продукции от сырья до отгрузки.

В ближайшие 3-5 лет предполагается расширить ассортимент продукции, а именно: выпечка печенья, пирожных.

Для размещения первичной и поддерживающей рекламы предлагается использовать следующие СМИ:

    - газеты "Моя реклама" и "Брянские новости"; - радиостанции "Чистые ключи" и "Дорожное радио"; - телеканал "РЕНтв"

SWOT-анализ.

SWOT-анализ позволяет на основе собранных данных о внешних и внутренних факторах компании провести ревизию ее возможностей и задач, которые предстоит решить. Он помогает выявить сильные и слабые стороны компании, а так же возможности и угрозы со стороны внешнего окружения.

В цgелом, gпищевая прgомыgшленность востребована среди инвесторов и является gдостатgочно перспектиgвной. К положительным факторам можно отнести достаточно небольgшиеg затраты на модернизацию производства и возможность адаптации мощgностей под рыночную конъюнктуру.

Сущесgтвует множестgво источgников сильных и слgабых сторон деятельности предприятия. Так, к чиgслу сильных сторон можно отнести серьезнgые и явные потребительgские предпочтения, возможgность экономии на масшgтабах. Слабой стороной прgедприятия являются серьезgная зависимость от внутрgеннего рынка объема пряgмых продаж, неспособносgть удовлетворять потребgности новых сегментов рgынка и др.

Опредgеление сильных и слабых сторон следует проводить по всем направлениям деятельности предприятия (табл.1):

    - органgизаgция и общие управления; - производgство; - маркетинг; - финансыg и учет; - управленgие кадрами и др.

Таблица 1

SWOT-анализ

Сильgные стороны:

Репутация на рынке

Отлаженные связи с постаgвщиками

Лоялgьность заказчиков

Налиgчие четкой бизнес-стратgегии

Оперативность принятия решеggний

Налиgчие постоянной потреgбительской базы и ее анализ

Высоgкое качество продукции

Продgажа собственной продgукции, широкий ассорgтимент

Наличие соответствующих производственных ресурсов для получения документов на право деятельности организации.

Слабgые стороны:

Высокая конкуренция на городском рынкgе

Отсутgствие инвестирования в маркеgтинг.

Недосgтаточность инвестиций для расшиgрения регионального масштgаба

Тенденция роста увеличgивающегося потребителя предпоgчитающих приобретать продукgцию в гипермаркетах

Большиgе издержки на транспоgртные услугу и электроgэнергию, в результате рост себестоиgмости продукции

Постояннgые высокие затраты на проведенgие сертификаций

Cнижениgе покупательского спроса

Возможности:

Привлечение заемных средств

Использование кредитной линии

Укрепление связей с поставщиками

Развитие новых направлений

Увеличение продаж за счет развития регионального рынка

Эффективное использование кейса предложений

На возможность привлечения заемных средств и использования кредитной линии полоgжительно влияет репутация фирмы.

Налаженные связи с постаgвщиками, многолетний опыт gработы на рынке и хороgшая репутация могут способствовать получению максgимально выгодных условий от поgставщиков

Полоgжительная репутация на рынкgе, компетенция сотруgдников, наличие обширной клиенgтской базы и собственные произgводственные мощности, высокgое качество продукции могут способствовать успешgному развитию новых напраgвлений, а так же максиgмальному освоению бюджетов заказчиков.

Репутация на рынке, высокое качество продукции, продажа собственной продукции, широкий ассортимент

Соответствие производственных ресурсов законодательным актам на протяжении всего времени работы предприятия позволяет беспрепятственно вести свою деятельность.

Привлечение средств и gиспользование кредитной линии могут позволить выйти на регионалgьный рынок а так же приобресgти новое современное цеховое оборудование. Разработать рекламнуgю кампанию. Позволит автоматизgировать систему учета между взаgимодействующими подразделgениями.

Укрепление связей с поставщикgами позволит эффективнgее использовать маркетинговую стратегию продвигаеgмую поставщиками с привлеченgием инвестиций поставщикgов на рекламу, при выходе на gрегиональный рынок прибыль уgвеличится, что позволит расширитьg количество торговых точек на теgрритории города.

Эффективное использоваgние кейса предложений позволит вgывести на рынок новые услуги и врgеменно снизить конкуренциggю в этом направлении, а так же увелиgчить спрос за счет формированgия потребностей потребителеgй.

Проведgение постоянных сертификациgй позволяет предприятиюg иметь более широкие возможности. g.

G

Угрозы:

Растущая конкуренция в данном секторе услуг

Экономическая нестабильность в стране, рост инфляции

Предложение конкурентов персоналу более выгодных условий труда

Изменение законодательства (таможенного и налогового)

Увеличение коммунальных платежей

Поgявление новых конкурентов, укрепление позиций существgующих и переманивание пgерсонала могут быть причиной дgля потери интеллектуальноgго капитала компании. Уход эgкспертов негативно скажетgся на развитии бизнеса. Переход к конкурентам части постояннойg потребительской gбазы.

Возgможное прекращение деятgельности некоторых поставщиков, ужесточение требgований заказчика. Частичgный отток потребителей. g

Измеgнение таможенного и налогового законодательсgтва может негативным обgразом сказаться на связях с посgтавщиками и лояльности закgазчиков, налогообложенgие новых разработанных gуслуг

Появление новых игроков на рgынке еще больше ужесточит коgнкурентную борьбу, усугубит нестабильность финансовых gпотоков и снизит прибыльностgь, конкуренты займут часть торговоgй территории в городе, а так жgе в регионе. Открытие новых крупных маркетов так же ослабитg возможности и увеличит выбgор более выгодных условий труда. g

Снижениgе поступления государственныgх денег, приведет к падению покупаgтельской способности, сниgжению спроса.

Изменениgе законодательства может привести к обострению конкурентной боgрьбы, снижению спроса, так же снgижению прибыльности биgзнеса. Увеличение портфеля разрешgительной документации прgиведет к дополнительным gрасходам.

Повышениgе оплат по коммунальным плgатежам приведут к росту себестоимgости продукции.

Похожие статьи




Маркетинговый план - Организация производства хлебобулочных изделий

Предыдущая | Следующая