Маркетинговый план - Организация производства хлебобулочных изделий
Маркетинговый раздел раскрывает предполагаемые пути развития предприятия, формулирует пути для осуществления бизнес-идеи и призван отследить прогнозные объемы сбыта продукции, ценовые категории, проанализировать возможности притока новых покупателей, разработать рекламную компанию и сформировать товаропроводящие пути. разработка маркетингового раздела основана на описке ответов на след вопросы:
Потенциальные покупатели - молодые люди в возрасте до 50 лет, среднеобеспеченного слоя населения.
Компания выбирает доминантное положение на выбранном сегменте на региональном, всероссийском, и республиканском за счет высокого качества готовой продукции, потребительских свойств, широкого ассортимента, регулярности поставок, выбора эффективных, товаропроводящих путей оптимизации логистических схем.
Продукт рассчитан на среднеобеспеченный слой населения со средним уровнем доходов.
В ближайшее время не планируется проведение акций и каких-либо благотворительных мероприятий, но по мере усиления положения компании на рынке, рассматривается возможность проведения сезонных акций, установления льготных цен для партнеров зарекомендовавших себя как надежные платежеспособные, ответственные.
Предпочтение отдается демпинговой стратегии образования цены.
Оценка нужд потребителя.
Предполагается использовать фирменные упаковочные пакеты с нанесением логотипа компании-производителя.
Предприятие предполагает платеж после поставки готовой продукции заказчику.
Поставка товаров осуществляется по предварительным заказам Покупателя, сделанным в форме заявки на основании предварительно представляемого Поставщиком прейскуранта, содержащего сведения об ассортименте и цене подлежащих поставке товаров.
Товар, переданный Покупателю, до его оплаты в установленный настоящим договором срок, является собственностью Продавца", и в случае выявления в течение срока годности (хранения) или гарантийного срока недостатков этого товара, вызванных причинами, возникшими до передачи товара Покупателю, Покупатель вправе вернуть товар Поставщику и потребовать от Поставщика возмещения всех расходов на его транспортировку, а также расходов по хранению этого товара
Предприятие ориентировано на рынок региона на пользователей от 20 до 50 лет.
Качество будет обеспечиваться путем использования входного технологического контроля, а так же контроля качества готовой продукции при отгрузке. На предприятии предполагается использовать корпоративную систему мониторинга качества продукции от сырья до отгрузки.
В ближайшие 3-5 лет предполагается расширить ассортимент продукции, а именно: выпечка печенья, пирожных.
Для размещения первичной и поддерживающей рекламы предлагается использовать следующие СМИ:
- - газеты "Моя реклама" и "Брянские новости"; - радиостанции "Чистые ключи" и "Дорожное радио"; - телеканал "РЕНтв"
SWOT-анализ.
SWOT-анализ позволяет на основе собранных данных о внешних и внутренних факторах компании провести ревизию ее возможностей и задач, которые предстоит решить. Он помогает выявить сильные и слабые стороны компании, а так же возможности и угрозы со стороны внешнего окружения.
В цgелом, gпищевая прgомыgшленность востребована среди инвесторов и является gдостатgочно перспектиgвной. К положительным факторам можно отнести достаточно небольgшиеg затраты на модернизацию производства и возможность адаптации мощgностей под рыночную конъюнктуру.
Сущесgтвует множестgво источgников сильных и слgабых сторон деятельности предприятия. Так, к чиgслу сильных сторон можно отнести серьезнgые и явные потребительgские предпочтения, возможgность экономии на масшgтабах. Слабой стороной прgедприятия являются серьезgная зависимость от внутрgеннего рынка объема пряgмых продаж, неспособносgть удовлетворять потребgности новых сегментов рgынка и др.
Опредgеление сильных и слабых сторон следует проводить по всем направлениям деятельности предприятия (табл.1):
- - органgизаgция и общие управления; - производgство; - маркетинг; - финансыg и учет; - управленgие кадрами и др.
Таблица 1
SWOT-анализ
Сильgные стороны: Репутация на рынке Отлаженные связи с постаgвщиками Лоялgьность заказчиков Налиgчие четкой бизнес-стратgегии Оперативность принятия решеggний Налиgчие постоянной потреgбительской базы и ее анализ Высоgкое качество продукции Продgажа собственной продgукции, широкий ассорgтимент Наличие соответствующих производственных ресурсов для получения документов на право деятельности организации. |
Слабgые стороны: Высокая конкуренция на городском рынкgе Отсутgствие инвестирования в маркеgтинг. Недосgтаточность инвестиций для расшиgрения регионального масштgаба Тенденция роста увеличgивающегося потребителя предпоgчитающих приобретать продукgцию в гипермаркетах Большиgе издержки на транспоgртные услугу и электроgэнергию, в результате рост себестоиgмости продукции Постояннgые высокие затраты на проведенgие сертификаций Cнижениgе покупательского спроса | |
Возможности: Привлечение заемных средств Использование кредитной линии Укрепление связей с поставщиками Развитие новых направлений Увеличение продаж за счет развития регионального рынка Эффективное использование кейса предложений |
На возможность привлечения заемных средств и использования кредитной линии полоgжительно влияет репутация фирмы. Налаженные связи с постаgвщиками, многолетний опыт gработы на рынке и хороgшая репутация могут способствовать получению максgимально выгодных условий от поgставщиков Полоgжительная репутация на рынкgе, компетенция сотруgдников, наличие обширной клиенgтской базы и собственные произgводственные мощности, высокgое качество продукции могут способствовать успешgному развитию новых напраgвлений, а так же максиgмальному освоению бюджетов заказчиков. Репутация на рынке, высокое качество продукции, продажа собственной продукции, широкий ассортимент Соответствие производственных ресурсов законодательным актам на протяжении всего времени работы предприятия позволяет беспрепятственно вести свою деятельность. |
Привлечение средств и gиспользование кредитной линии могут позволить выйти на регионалgьный рынок а так же приобресgти новое современное цеховое оборудование. Разработать рекламнуgю кампанию. Позволит автоматизgировать систему учета между взаgимодействующими подразделgениями. Укрепление связей с поставщикgами позволит эффективнgее использовать маркетинговую стратегию продвигаеgмую поставщиками с привлеченgием инвестиций поставщикgов на рекламу, при выходе на gрегиональный рынок прибыль уgвеличится, что позволит расширитьg количество торговых точек на теgрритории города. Эффективное использоваgние кейса предложений позволит вgывести на рынок новые услуги и врgеменно снизить конкуренциggю в этом направлении, а так же увелиgчить спрос за счет формированgия потребностей потребителеgй. Проведgение постоянных сертификациgй позволяет предприятиюg иметь более широкие возможности. g. G |
Угрозы: Растущая конкуренция в данном секторе услуг Экономическая нестабильность в стране, рост инфляции Предложение конкурентов персоналу более выгодных условий труда Изменение законодательства (таможенного и налогового) Увеличение коммунальных платежей |
Поgявление новых конкурентов, укрепление позиций существgующих и переманивание пgерсонала могут быть причиной дgля потери интеллектуальноgго капитала компании. Уход эgкспертов негативно скажетgся на развитии бизнеса. Переход к конкурентам части постояннойg потребительской gбазы. Возgможное прекращение деятgельности некоторых поставщиков, ужесточение требgований заказчика. Частичgный отток потребителей. g Измеgнение таможенного и налогового законодательсgтва может негативным обgразом сказаться на связях с посgтавщиками и лояльности закgазчиков, налогообложенgие новых разработанных gуслуг |
Появление новых игроков на рgынке еще больше ужесточит коgнкурентную борьбу, усугубит нестабильность финансовых gпотоков и снизит прибыльностgь, конкуренты займут часть торговоgй территории в городе, а так жgе в регионе. Открытие новых крупных маркетов так же ослабитg возможности и увеличит выбgор более выгодных условий труда. g Снижениgе поступления государственныgх денег, приведет к падению покупаgтельской способности, сниgжению спроса. Изменениgе законодательства может привести к обострению конкурентной боgрьбы, снижению спроса, так же снgижению прибыльности биgзнеса. Увеличение портфеля разрешgительной документации прgиведет к дополнительным gрасходам. Повышениgе оплат по коммунальным плgатежам приведут к росту себестоимgости продукции. |
Похожие статьи
-
Анализ положения дел в отрасли - Организация производства хлебобулочных изделий
Хлебопекарная промышленность России относится к ведущим пищевым отраслям АПК. Производственная база хлебопекарной промышленности Российской Федерации...
-
Производственная структура швейного предприятия - это входящие в его состав цеха, участки, отделы, их количество, занимаемые ими площади, порядок их...
-
Производственный план - Организация производства хлебобулочных изделий
Вид выпускаемой продукции - хлебобулочные изделия. Продукция имеет широкий спектр потребления на рынке хлебопекарной отрасли. Себестоимость...
-
2. Основные каналы реализации продукции - Организация сельскохозяйственного производства
Сельский хозяйство агропромышленный продукция Экономическая эффективность сельского хозяйства в значительной степени зависит от сбыта продукции, выбора...
-
План производства и реализации продукции План производства и реализации продукции является основным разделом годового плана предприятия, так как на его...
-
Суть проекта заключается в том, чтобы ежедневно обеспечивать жителей города свежими и горячими хлебобулочными изделиями. Реализация продукции будет...
-
Подготовка высококвалифицированных специалистов с высшим образованием требует обязательного сочетания теоретического и практического обучения. Последнее...
-
Система планов фирмы - Содержание и организация внутрифирменного планирования
Результатом процесса планирования является система планов. План включает основные показатели деятельности, которые должны быть достигнуты к концу...
-
Если расходы возмещаются не за счет инновационного фонда, их размер определяется по формуле (9.13): , (9.13) Где Носв - процент расходов на освоение...
-
Определение программы работы колесного участка Программа ремонта колесного участка составляет 7500 комплектов в год. Исходя из того, что в вагоне есть...
-
Форма организации производственного процесса на участке (цехе) определяется, как правило, типом производства. Тип производства - это степень постоянства...
-
Удельный вес плодов и ягод в структуре товарной продукции республики сравнительно невысок (3,6%). По областям он колеблется от 1% в Витебской области, до...
-
Организация цехов швейного производства - Организация цехов швейного производства
Организация работы в экспериментальном цехе. Производственно-технический отдел исходя из плана производства изделий составляет план моделирования и...
-
На экономическую эффективность плодоводства оказывают влияние очень многие факторы. Все эти факторы можно подразделить на природно-экономические,...
-
Введение - Организация производства в нефтепереработке
Важнейшее условие успешной работы предприятия - обеспечение производства заказами потребителей, на основе которых формируются текущие и...
-
Сущность и факторы конкурентоспособности организации Конкурентоспособность организации - это умение организации проектировать, производить и...
-
Расчет налога на недвижимость производится по формуле (10.10): (10.10) 10.10 Расчет налогооблагаемой прибыли Расчет налогооблагаемый прибыли производится...
-
Потери от иммобилизации денежных средств в незавершенном производстве вычислим по формуле (3.1): 6, (3.1) Где Сц - цеховая себестоимость на единицу...
-
Расчет этой статьи затрат осуществляется по формуле (9.1): , (9.1) Где Нк. j - количество комплектующих или полуфабрикатов j-го наименования, шт.; Цк. j...
-
Краткое описание объекта производства и технологического процесса [2] Исходные данные к проекту: 1) Наименование изделия: блок питания; 2) Месячная...
-
Внутренняя среда туристической организации. Организация работы предприятия по взаимодействию с поставщиками и посредниками производства туристического...
-
Расходы на реализацию являются важнейшим оценочным показателем работы организаций общественного питания, в котором отражаются эффективность и качество их...
-
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА, Описание предприятия - Разработка бизнес-плана создания нового предприятия
Описание предприятия Кофейня рассчитана на 35 посадочных мест. Часы работы с 11.00 до 21.00. Данное заведение предлагает ассортимент напитков из...
-
Характеристика организации и эффективность использования ее ресурсного потенциала Исследуемое предприятие расположено на территории Минской области,...
-
Миссия и стратегия развития предприятия Предприятие будет стремиться стать ведущим в области переработки электронной техники. Своими услугами по...
-
Плоды и ягоды имеют исключительно большое значение в питании. Дефицит этой части рациона - самая распространенная ошибка питания, приводящая к серьезным...
-
К основным резервам экономии расходов на реализацию в ООО "Альванас" следует отнести: 1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи...
-
Нефтепереработка на примере ПАО "ЛУКОЙЛ" - Организация производства в нефтепереработке
ПАО "ЛУКОЙЛ" -- одна из крупнейших вертикально интегрированных нефтегазовых компаний в мире, на долю которой приходится более 2% мировой добычи нефти и...
-
Особенности сельскохозяйственного производства Сельское хозяйство является важной отраслью экономики. Агропромышленная политика сегодня направлена на то,...
-
Животноводство является одной из основных отраслей сельскохозяйственного производства: оно дает 45% валовой продукции, аккумулирует 75% основных...
-
Принципы организации производства - Организация производства
Принципы организации производства представляют собой исходные положения, на основе которых осуществляется построение, функционирование и развитие...
-
Агропромышленный комплекс (АПК) -- совокупность отраслей народного хозяйства, связанных между собой экономическими отношениями по поводу производства,...
-
Все склады ОАО "Графское" можно разделить на: 1) склад конструкционных (ДСтП, MDF, ДВП) и декоративно-облицовочных материалов (ДБСП); 2) склад...
-
Производственная структура отражает число и состав подразделений и их взаимосвязь, определяется рациональным разделением их функций на основе...
-
В данном разделе даются описание отрасли и характеристика организации, ее роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом. При описании...
-
Введение - Расчет технико-экономических показателей участка по производству устройств охраны
В современной, быстро меняющейся, обстановке перехода к рынку, управлению предприятия необходимо постоянно проводить анализ деятельности фирмы для...
-
Экономическая эффективность сельского хозяйства в значительной степени зависит от сбыта продукции, выбора каналов ее реализации. Большинство...
-
Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности
Тема: Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО "Мираж+" В процессе финансово-хозяйственной деятельности каждое...
-
Формы эффективности производства - Оценка эффективности деятельности предприятия
Эффективность производства имеет многоаспектный характер. Политико-экономическое исследование сущности и форм проявления эффективности производства...
-
Стратегия маркетинга - Бизнес-планирование производства гороха в ООО "Башак" Актанышского района
В процессе своей деятельности хозяйству приходится решать проблемы, свойственные всем сельскохозяйственным предприятиям. Главная из них та, что в...
Маркетинговый план - Организация производства хлебобулочных изделий