Рыночный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.
Выводы, сделанные в предыдущей главе, показывают, как важно взаимодействие различных отделов при обосновании цены на новый товар. Ценностный подход предполагает принятие за базис - покупательскую ценность товара, то есть исследовать потребность клиентов и установить цену, учитывая их ожидания. Затраты же формируются, исходя из данной цены. То есть, выбрав за основу определенную цену товара, компания перерассчитывает свои затраты путем оптимизации производственных процессов, улучшения условий работы, закупки более выгодных материалов и так далее, пока не достигает целевой себестоимости.
В то же время, ценностный подход ставит целью не максимальный объем продаж, а выбор оптимального соотношения "ценность/издержки", с помощью которого фирмой достигаются более высокие показатели прибыли.
В качестве примера можно привести ценовое решение Ли Яккоки, генерального директора "Форд Моторз", при планировании выпуска нового автомобиля "Мустанг" на рынок. Пример описан в книге "Карьера менеджера". (2)
После проведения многочисленных исследований, когда было определено, каким создатели видят автомобиль и какой автомобиль желают видеть люди, Ли Якокка пригласил потенциальных покупателей на предварительную презентацию будущего автомобиля, где он подробно рассказывал им обо всех свойствах и характеристиках машины. Его интересовало, как они отреагируют на то, что услышат, почувствуют ли готовность приобрести автомобиль и за какую цену.
"Когда мы попросили их высказать предположение о цене автомобиля, почти все они назвали цифру, превышавшую, как минимум, на тысячу долларов намеченную нами цену. Когда же мы спросили, купят ли они "Мустанг", большинство ответило отрицательно. Одни объяснили это тем, что она слишком дорога, другие - тем, что она слишком мала или что с ней слишком сложно будет обращаться. Однако, когда мы сообщили им настоящую цену автомобиля, возникла забавная ситуация. Большинство заявило: "К черту мои возражения, готов купить!" Внезапно все их отговорки испарились. Выдвигались всякого рода новые соображения, почему данная модель в целом весьма практична. Один из приглашенных заявил: "Когда я припаркую этот автомобиль возле моего дома, все соседи подумают, что мне удалось устроиться на высокооплачиваемую работу". Другой сказал: "Автомобиль выглядит необычно, а цену на него вы установили, как на обыкновенный".
Уяснив, что в продвижении автомобиля необходимо будет подчеркивать его привлекательную цену, конструктора принялись за работу, придерживаясь установленных границ стоимости реализации машины. "Окончательная прейскурантная цена на "Мустанг" отражала наши первоначальные намерения установить ее на уровне менее 2500 долларов. В конечном счете мы создали автомобиль, который оказался па полтора дюйма длиннее и на 108 фунтов тяжелее, чем предусматривалось в первых наметках. Но цену нам удалось отстоять, она составила по прейскуранту 2368 долларов." [2]
Похожие статьи
-
Затратный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Ценообразование, отталкивающееся от затрат, - исторически является самым распространенным подходом, так как в его основе лежит логичное стремление...
-
Итак, ценообразование представляет собой процесс формирования цены товара и является одним из ключевых элементов для любой компании. В целом, стоит...
-
Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
В современной экономике услуг успех организации зависит в значительной степени от ее финансовых показателей. Финансовая политика является ключевым...
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
-
Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т. д. Так, ожидания роста цен (так называемые...
-
Проблемы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Под проблемой ценообразования мы принимаем проблему выбора грамотной ценовой политики как части маркетинговой стратегии организации. Стоит раскрыть...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Рыночный спрос. Закон спроса и его детерминанты - Особенность изучения экономической теории
Спрос - рыночная потребность в товарах, подкрепленная покупательной способностью. Для рынка характерен платежеспособный спрос (спрос ограничен реальной...
-
Бухгалтерский и экономический подход к оценке издержек и прибыли - Прибыль фирмы и методы ее расчета
Главным ограничителем прибыли являются издержки производства. К их определению и измерению существуют разные подходы, в которых можно выделить взгляд...
-
Рыночный механизм и его элементы - Развитие экономической науки
Рынок можно рассматривать по географическому положению (местный, региональный, национальный, мировой), по характеру и объему продажи (розничная, оптовая...
-
Методы расчета цены товара, Классификация методов ценообразования - Цена и качество продукции
Классификация методов ценообразования В теории ценообразования известно множество методов ценообразования, различающихся по составу и разнообразию...
-
Изменение предложения Изменение спроса Воздействие на равновесную цену Воздействие на равновесное количество продукта Увеличение Сокращение Увеличение...
-
Рынок -- это конкурентная форма связи между хозяйствующими субъектами. Рыночный механизм -- это механизм взаимосвязи и взаимодействия основных элементов...
-
На государстве лежит ответственность за создание законов и правил, регулирующих экономическую деятельность, а также контроль за их исполнением. Создание...
-
Метод экономического анализа ABC-анализ - Метод экономического анализа АВС-анализ
Современный период стремительных изменений и перехода в новое становление обусловлен всевозрастающей конкурентной борьбой, которая диктует организацию...
-
Основные подходы и методы, используемые при оценке машин, оборудования и транспортных средств Перечисленные в разделе 1.1. принципы и подходы можно...
-
Рыночная система формировалась на протяжении нескольких тыс. лет в результате посте?енного разложения натурального хозяйства. В основе этого процесса...
-
Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов в экономике используется понятие эластичность, которую можно...
-
Равновесие на рынке достигается при установлении равновесной цены. Равновемснаяцена -- цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и...
-
Предмет оценки Оценка бизнеса является функцией (деятельностью), которую в разных ситуациях часто приходится осуществлять в рыночной экономике. Ею...
-
Факторы влияющие на спрос - Законы рыночной экономики: спрос, предложение, ценообразование
На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов). Спрос зависит от: § использования рекламы § моды и вкусов § ожидания потребителей...
-
Российские предприятия с успехом переняли опыт зарубежных производителей, и сейчас активно используют западные методики ценообразования в своей...
-
1) ?К = ЗКап Где ?К - изменение капитальных затрат, руб./год; ЗКап - общая стоимость дополнительных капитальных затрат, руб./год (взять из...
-
Весьма часто предприятие сталкивается с ситуацией, когда имеется ряд альтернативных (взаимоисключающих) инвестиционных проектов. Естественно, возникает...
-
В практике оценки существует три подхода к оценке коммерческой недвижимости: --затратный подход; --сравнительный подход; --доходный подход [26, c.56]. К...
-
Применение метода совокупного экономического эффекта (TEI) для оценки эффективности проекта на разработку сайта Многие компании рассчитывают на то, что...
-
Экономические показатели эффективности проекта сводим в таблицу. Таблица 3 Показатели экономической эффективности участка Наименование показателя Единица...
-
Экономический эффект и экономическая эффективность отражают две стороны одного и того же понятия. Понятие эффект означает действие, результат, следствие...
-
Первоначальное представление о ценовой дискриминации можно найти в работах Ж. Дюпюи и Д, Ларднера, а свою развитую форму оно нашло в трудах А. Пигу. О...
-
Принципы оценки можно подразделить на следующие три группы: Принципы, основанные на представлениях владельца имущества; Принципы, обусловленные факторами...
-
Понятие и сущность инвестиционного проекта По мнению Виленского В. П. - в реальной экономической жизни инвестиции приобретают форму инвестиционных...
-
Заключение - Предмет и методы экономической теории
В заключении, подводя итоги нужно обратить внимание на следующие моменты, а именно: Объектом изучения экономической теории является анализ тесной...
-
Факторы неэластичности спроса - Законы рыночной экономики: спрос, предложение, ценообразование
Чувствительность различных групп потребителей к цене на один и тот же товар может существенно отличаться. Потребитель будет нечувствителен к цене при...
-
Рыночная система - это прежде всего гибкость и динамизм в принятии решений как со стороны как потребителей, так и со стороны производителей....
-
Познавательная функция Познавательная функция состоит в том, чтобы всесторонне изучить хозяйственные явления и их внутреннюю сущность, что позволяет...
-
По степени развития конкуренции экономическая теория выделяет следующие основные типы рынка? 1. Рынок совершенной конкуренции, 2. Рынок несовершенной...
-
Оптимум по Парето: поиск критерия эффективности По своим экономическим взглядам В. Парето (1848-1923) можно отнести к представителям Лозаннской...
-
Зарождение и развитие экономической теории Данная тема занимает особое место в структуре обшей экономической теории, так как она является своеобразным...
-
Подходы к ценообразованию - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса...
-
Традиционный метод прямого вычисления себестоимости (директ-костинг) основан на вычитании прямых расходов из продажной выручки и определении предельной...
Рыночный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования