Отличия целевого ценообразования от традиционного метода - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Как было сказано ранее, основу традиционного затратного метода можно выразить уравнением

"Себестоимость + Прибыль = Цена".

Алгоритм действий при использовании данного метода представлен на рис. 1

алгоритм традиционного затратного метода управления стоимостью нового продукта

Рис. 1. Алгоритм традиционного затратного метода управления стоимостью нового продукта

Целевой ценообразование метод

Алгоритм показывает, что оценка себестоимости производится только на последнем этапе, после разработки и проектирования изделия. Иногда, для достижения себестоимости, отвечающей интересам компании, этот алгоритм приходится повторять 2-3 раза, что существенно удлиняет процесс производства. В сжатые сроки работники вынуждены выполнять линейные, трудоемкие задачи несколько раз подряд, вносить изменения и доработки, корректировать уже сформированные показатели и модель изделия, заниматься поиском новых материалов и технологий, что не может оказать положительное влияние на результат.

Поэтому для производителя остается два выхода: смириться с высокой себестоимостью и снижением показателей прибыли, связанных с реализацией данного продукта, либо полностью отказаться от изделия, так как производственные возможности не позволяют удовлетворить интересы потребителей без ущерба для компании.

Перейдем к алгоритму метода целевого ценообразования (Рис.2).

алгоритм целевого управления стоимостью нового продукта

Рис. 2. Алгоритм целевого управления стоимостью нового продукта

В данном подходе цикл значительно короче и стоит подчеркнуть, что прежде, чем оценивать себестоимость и анализировать технологический аспект, компания проводит маркетинговое исследование рынка, чтобы выявить потребности целевой аудитории к продукту и оптимальной цены, которую они готовы за него заплатить. Целевая себестоимость, рассчитанная на основе полученных данных и целевой прибыли, является жестким ограничением при дальнейшем проектировании изделия. Таким образом, количество альтернатив значительно снижается, что сокращает время разработки продукта и позволяет проводить более тщательный анализ всех этапов производства. Кроме того, алгоритм целевого управления стоимостью кроме стандартных элементов, какие присущи и традиционным методам, содержит и дополнительные пункты, например исследование возможностей и цен поставщиков и собственных производственных мощностей

Важно отметить, что метод целевого ценообразования требует более тщательного структурированного подхода на всех этапах формирования стоимости и самого производства, так как в его основе лежит концепция о постоянном контроле, совершенствовании и снижении себестоимости на всех этапах от разработки до выпуска. В этом заключается еще одно значительное отличие данного подхода от традиционного. Обязательным требованием к применению целевого управления стоимостью является взаимодействие всех функциональных подразделений компании. Так, в определении, данном М. Сакураи в 1989 г, описывается сущность концепции данного метода.: "Target Costing может быть определен как средство управления затратами, применяемое для снижения любых затрат, связанных с продуктом в течение всего периода его жизненного цикла, путем объединения усилий производственных, конструкторских, исследовательских, маркетинговых, экономических подразделений компании" (5) . Данное определение показывает необходимость подразделениям компании объединить знания и усилия при разработке нового продукта, так как наибольшая эффективность достигается комплексной работой и учетом взглядов со всех сторон. Инженерные и технологические процессы должны быть нераздельно связаны между собой для того, чтобы организовать интегрированный процесс формирования продукта, отвечающего потребительским требованиям. Более того, отдел маркетинга так же должен участвовать в работе еще на этапе разработки модели изделия, чтобы сразу корректировать дизайн и характеристики на основе полученных в ходе анализа рынка сведений. Это еще одно отличие затратного подхода от целевого, в первом подразделения работают разобщенно и стараются передать все недоработки следующему звену производственной цепи, чтобы не нести за них ответственность.

Для того, чтобы обобщить принципиальные отличия метода target-costing от традиционного, стоит выделить несколько пунктов (табл.): (таблица из прошлогоднего исследования автора на тему "Целевое ценообразование")

Таблица 4. Сравнение традиционного метода и метода целевого ценообразования

Критерий сравнения методов ценообразования

Традиционный затратный метод

Target-costing

1) Основной принцип формирования цены

Себестоимость + Прибыль = Цена

Цена - Прибыль = Себестоимость

2) Алгоритм действий
    1)Состоит из линейных действий, трудно вносить изменения 2)низкая скорость разработки продукта 3)практически не учитывает состояние рынка, поставщиков и потребительский спрос 4) Не гибкая система, редко приводит к оптимальному результату.
    1)Легче подвергается корректировкам 2)Разработка происходит быстрее, чем при традиционном методе 3) Включает анализ рынка, поставщиков, материалов, производственных возможностей 4) Благодаря тщательному анализу и гибкости, минимизирует риски фирмы по неудовлетворению потребительского спроса.

3) Оценка себестоимости

Себестоимость определяется уже после того, как продукт был полностью разработан и готов к производству. Это приводит к потерям или изменениям плана выпуска.

Себестоимость ограничена строгими рамками, известными перед началом разработки и проектирования изделия и снижается на всех стадиях производства.

4) Работа функциональных подразделений

Разобщена, низкая степень взаимодействия, все зоны ответственности поделены и не связаны между собой.

Интегрирована, высокая степень кооперации между всеми подразделениями на всех этапах производства.

Похожие статьи




Отличия целевого ценообразования от традиционного метода - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Предыдущая | Следующая