Описание продукции, Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга - Планирование производства по изготовлению женских брюк

В данном разделе представляется информация о продукции, которая будет производиться организацией:

    -область применения; -основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие); -контроль качества; -соответствие международным и национальным стандартам качества; -обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания; -наличие патентов, лицензий, сертификатов; -новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

Приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности, в котором необходимо отразить следующие вопросы:

    -крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции и подходы к их решению; -обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки; -обоснование предложений по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов, оборудования; -намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации.
Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Анализ рынков должен включать:

    -общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции организации, оценку их емкости, в том числе свободной; -долю организации на разных рынках; -динамику развития рынков за последние 3--5 лет и прогноз тенденций их изменения; -основные факторы, влияющие на изменение рынков; -основные требования потребителей к продукции; -оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции -- технический уровень, цена, качество; -технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции; -преимущества организации перед конкурентами. Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражаются: -стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки и др.); -расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства, в том числе предоставляемых налоговых льгот, дотаций и иных преференций, политики регулирования цен на государственном уровне и сегменте рынка; -для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при обосновании цены учитываются льготы, ограничения (квоты) и требования, устанавливаемые страной-импортером; -обоснование стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции -- новизны, качества и др.); -тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции); -политика по сервисному обслуживанию (проводится организацией на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и т. д.); - с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности; -оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе; -затраты на маркетинг и рекламу; -план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы его реализации.

Похожие статьи




Описание продукции, Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга - Планирование производства по изготовлению женских брюк

Предыдущая | Следующая