Пути увеличения оборота розничной торговли - Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества

Анализ хозяйственной деятельности Пушкинского РайПО показал, что данная организация успешно развивается. Об этом свидетельствует положительная динамика оборота розничной торговли и прибыли. За анализируемый период оборот розничной торговли возрос на 407,1% (в действующих ценах) или на 155358,2 тыс. руб. Среднегодовой темп роста оборота розничной торговли в фактических ценах составил 132,4%. Также следует отметить, что за весь период наблюдается тенденция к росту, но динамика оборота розничной торговли неравномерна.

За 2005 структура оборота ухудшилась, о чем свидетельствуют опережающие темпы роста продовольственных товаров (131,7%) над темпами роста непродовольственных товаров (104,9%). Доля непродовольственных товаров в обороте 24,1%, продовольственных 75,9%. Совершенствование структуры оборота розничной торговли является важнейшим резервом роста доходности торговой организации. Для торговых организаций потребительской кооперации данное направление повышения доходности является особенно актуальным, так как удельный вес продовольственных товаров в обороте розничной торговли, в том числе социально значимых товаров, обуславливает низкую доходность торговли.

Основными факторами замедления оборачиваемости по макрогруппе непродовольственных товаров явилось наличие недостаточного ассортимента этих товаров, завоз товаров, которые оседают на остатках, не пользуются спросом покупателей, наличие залежалых товаров и, возможно неправильное распределение товаров между магазинами.

В целях ускорения оборачиваемости товарных запасов можно проводить такие мероприятия по оптимизации их размера, как своевременная и качественная уценка товаров, перераспределение между отдельными магазинами с учетом покупательского спроса, открытие магазинов самообслуживания, установление оптимальных режимов работы магазинов, использование прогрессивных методов продажи товаров, реализация избытка через оптовые ярмарки. Также можно добавить в ассортиментный перечень более дешевые заменители товаров или стоит пересмотреть условия договоров с поставщиками и найти наиболее оптимальный вариант. Возможно открытие фирменных секций отечественных товаропроизводителей, развитие продажи товаров в кредит; открытие в универсамах, крупных продовольственных магазинах кафетериев, баров, бутербродных, торгующих продукцией собственного производства.

Изменения, происходящие в материально-технической базе Пушкинского Райпо также повлияли на оборот розничной торговли. Так, в результате расширения торговых площадей оборот розничной торговли увеличился на 674,2 тыс. руб., а в результате увеличения оборота розничной торговли в расчете на 1 кв. м торговой площади магазина объем оборот увеличился на 42109,1 тыс. руб. Укрепление МТБ на основе своевременного проведения ремонтов и реконструкций также способствует увеличению оборота розничной торговли. Возможно открытие специализированных объектов быстрого обслуживания, а также расширение торговли в дачных кооперативах, на оживленных трассах и в местах отдыха населения.

За 2005 год в Пушкинском РайПО значительно возросли расходы на оплату труда (на 31,5%) и увеличилась их доля в обороте. Их увеличение не было оправдано, поскольку рост средней заработной платы не сопровождался соответствующим ростом производительности труда. Это свидетельствует о том, что материальное стимулирование работников должно сопровождаться моральным поощрением (объявление благодарности, выдача почетных грамот и т. п.), а также необходимо улучшить условия труда работников или сделать их рабочие места более комфортными. Необходимо закупить или обновить компьютеры, кассовые аппараты, весокассы, машинки для печатания штрих-кода товара.

Развитие розничного оборота во многом зависит от организации торговли и обслуживания покупателей (состояние розничной сети и ее размещение, методы продажи товаров, постановка рекламы и т. п.). Эти факторы особую значимость приобретают в условиях свободной конкуренции, роста количества лиц, занимающихся торговыми процессами. Для более успешной работы Пушкинскому РайПО необходимо повышать квалификацию персонала, обеспечить удобный режим работы магазина (круглосуточно, с удлиненным рабочим днем, путем организации работы магазина в часы, удобные для населения и т. п.).

Величина оборота во многом зависит от количества покупателей. Для увеличения розничного оборота требуется привлечь новых покупателей и по возможности сделать их постоянными. Для этого в райпо должны постоянно разрабатывать и осуществлять программы привлечения покупателей, используя рекламу, выставки, ярмарки, культуру обслуживания, снижение цен и проведение дегустаций других мероприятий.

Также для расширения круга покупателей райпо может предоставлять дополнительные услуги, такие как доставка товаров на дом, прием заказов от покупателей и т. д.

Похожие статьи




Пути увеличения оборота розничной торговли - Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества

Предыдущая | Следующая