Пути увеличения оборота розничной торговли - Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества
Анализ хозяйственной деятельности Пушкинского РайПО показал, что данная организация успешно развивается. Об этом свидетельствует положительная динамика оборота розничной торговли и прибыли. За анализируемый период оборот розничной торговли возрос на 407,1% (в действующих ценах) или на 155358,2 тыс. руб. Среднегодовой темп роста оборота розничной торговли в фактических ценах составил 132,4%. Также следует отметить, что за весь период наблюдается тенденция к росту, но динамика оборота розничной торговли неравномерна.
За 2005 структура оборота ухудшилась, о чем свидетельствуют опережающие темпы роста продовольственных товаров (131,7%) над темпами роста непродовольственных товаров (104,9%). Доля непродовольственных товаров в обороте 24,1%, продовольственных 75,9%. Совершенствование структуры оборота розничной торговли является важнейшим резервом роста доходности торговой организации. Для торговых организаций потребительской кооперации данное направление повышения доходности является особенно актуальным, так как удельный вес продовольственных товаров в обороте розничной торговли, в том числе социально значимых товаров, обуславливает низкую доходность торговли.
Основными факторами замедления оборачиваемости по макрогруппе непродовольственных товаров явилось наличие недостаточного ассортимента этих товаров, завоз товаров, которые оседают на остатках, не пользуются спросом покупателей, наличие залежалых товаров и, возможно неправильное распределение товаров между магазинами.
В целях ускорения оборачиваемости товарных запасов можно проводить такие мероприятия по оптимизации их размера, как своевременная и качественная уценка товаров, перераспределение между отдельными магазинами с учетом покупательского спроса, открытие магазинов самообслуживания, установление оптимальных режимов работы магазинов, использование прогрессивных методов продажи товаров, реализация избытка через оптовые ярмарки. Также можно добавить в ассортиментный перечень более дешевые заменители товаров или стоит пересмотреть условия договоров с поставщиками и найти наиболее оптимальный вариант. Возможно открытие фирменных секций отечественных товаропроизводителей, развитие продажи товаров в кредит; открытие в универсамах, крупных продовольственных магазинах кафетериев, баров, бутербродных, торгующих продукцией собственного производства.
Изменения, происходящие в материально-технической базе Пушкинского Райпо также повлияли на оборот розничной торговли. Так, в результате расширения торговых площадей оборот розничной торговли увеличился на 674,2 тыс. руб., а в результате увеличения оборота розничной торговли в расчете на 1 кв. м торговой площади магазина объем оборот увеличился на 42109,1 тыс. руб. Укрепление МТБ на основе своевременного проведения ремонтов и реконструкций также способствует увеличению оборота розничной торговли. Возможно открытие специализированных объектов быстрого обслуживания, а также расширение торговли в дачных кооперативах, на оживленных трассах и в местах отдыха населения.
За 2005 год в Пушкинском РайПО значительно возросли расходы на оплату труда (на 31,5%) и увеличилась их доля в обороте. Их увеличение не было оправдано, поскольку рост средней заработной платы не сопровождался соответствующим ростом производительности труда. Это свидетельствует о том, что материальное стимулирование работников должно сопровождаться моральным поощрением (объявление благодарности, выдача почетных грамот и т. п.), а также необходимо улучшить условия труда работников или сделать их рабочие места более комфортными. Необходимо закупить или обновить компьютеры, кассовые аппараты, весокассы, машинки для печатания штрих-кода товара.
Развитие розничного оборота во многом зависит от организации торговли и обслуживания покупателей (состояние розничной сети и ее размещение, методы продажи товаров, постановка рекламы и т. п.). Эти факторы особую значимость приобретают в условиях свободной конкуренции, роста количества лиц, занимающихся торговыми процессами. Для более успешной работы Пушкинскому РайПО необходимо повышать квалификацию персонала, обеспечить удобный режим работы магазина (круглосуточно, с удлиненным рабочим днем, путем организации работы магазина в часы, удобные для населения и т. п.).
Величина оборота во многом зависит от количества покупателей. Для увеличения розничного оборота требуется привлечь новых покупателей и по возможности сделать их постоянными. Для этого в райпо должны постоянно разрабатывать и осуществлять программы привлечения покупателей, используя рекламу, выставки, ярмарки, культуру обслуживания, снижение цен и проведение дегустаций других мероприятий.
Также для расширения круга покупателей райпо может предоставлять дополнительные услуги, такие как доставка товаров на дом, прием заказов от покупателей и т. д.
Похожие статьи
-
Анализ оборота розничной торговли осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли. Оценка достигнутых результатов...
-
Основную массу материальных благ, используемых для удовлетворения личных потребностей, население получает через торговлю. Количественная и качественная...
-
Организационно-экономическая характеристика Пушкинского РайПО за 2004-2005 гг. Пушкинское потребительское общество является районным по территориальному...
-
Введение - Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества
За последние 5 лет активное развитие розничной торговли в России было обусловлено вовлечением в эту отрасль экономики организаций, ранее не занимающихся...
-
Расчет плана оборота розничной торговли Пушкинского РайПО на 2006 год Потребительские кооперативы, как и другие торговые организации самостоятельно...
-
Экономическая сущность функции управления в розничной торговли Основу материально-технической базы торговли составляет розничная торговая сеть,...
-
Содержание технологических процессов розничной торговли - Анализ методов стратегического управления
Розничная торговая сеть классифицируется по двум признакам: стационарности и товарно-ассортиментному профилю. По первому признаку розничная торговая сеть...
-
Разработанный план мероприятий по совершенствованию деятельности ООО "Меркурий" представлен на рисунке 3. Рисунок 3 План мероприятий по совершенствованию...
-
Виды и классификация розничных торговых предприятий - Анализ методов стратегического управления
Розничная торговля - представляет собой любую деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного не...
-
Характеристика супермаркета "Парфюм - Лидер" Сеть супермаркетов "Парфюм-Лидер" начала свое развитие в 2007 году, центральный офис находится по адресу ул....
-
Введение - Анализ мерчандайзингового подхода к созданию эффективного запаса товаров
Формирование цивилизованного и эффективно работающего рынка - сложный процесс, который предполагает не только накопление практического опыта путем проб и...
-
Оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим...
-
Формирование современного механизма ведения бизнеса и управления самостоятельными хозяйствующими субъектами рынка предъявляют соответствующие требования...
-
Краткая характеристика предприятия ЗАО "Тандер", управляющая компания сети магазинов "Магнит" основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и...
-
Технико-экономическая и организационная структура ООО "Турмалин" (Самбери - 8) ООО "Турмалин" - это один из магазинов сети гипермаркетов "Самбери"....
-
Формирование товарных запасов предполагает организацию эффективного товарного запаса, позволяющего сформировать оптимальный ассортимент, а также...
-
Значение мерчандайзинга в деятельности предприятия Мерчендайзинг происходит от английских слов merchandise(товары, торговля, торговать) и...
-
Знакомство с предприятием, являющееся базой практики Производственную практику проходила в магазине "Гермес". Магазин расположен по адресу с. Храмцово,...
-
Методы и формы продажи товаров - Деятельность предприятия "Детский мир"
Характер и структура операций по продаже товаров зависят, прежде всего, от ассортимента реализуемых товаров и методов их продажи. Так, на выбор товаров...
-
Заключение - Анализ мерчандайзингового подхода к созданию эффективного запаса товаров
Таким образом, можно подвести итог, что привлечь клиента в предприятие можно различными способами: качественным сервисом, благоприятной атмосферой, а так...
-
Как было изучено ранее, создание эффективного запаса товаров в предприятии происходит по правилам мерчендайзинга: - Правило ассортимента; -...
-
Управление персонал кадровый найм Организационно-правовая характеристика компании Компания "БытТехника" ИП Трофимов А. И. является самостоятельным...
-
Под резервами следует понимать неиспользованные возможности снижения текущих и авансируемых затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов при...
-
При продаже товаров по этому методу особое внимание должно быть уделено размещению и выкладке их на рабочем месте продавца: чтобы товар было хорошо...
-
В магазине "Магнит" используется линейная структура управления. Для этой структуры характерно сосредоточение всех функций управления в руках директора....
-
Характеристика и структура ООО "Снежный Барс" ООО Снежный Барс - это универсальная компания, которая предлагает своим клиентам широкий спектр...
-
На стадии проектирования магазина уже были сформированы следующие решения логистического характера: - удобство передвижения покупателей по территории...
-
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "СИСТЕМА ЧИБИС" МАГАЗИН "ЧИБИС-8" ООО "Система Чибис", созданное в 1992 году, сегодня является одной из крупнейших в...
-
Классификация товарных запасов - Анализ оборачиваемости товаров на складе
Вся масса товаров, которые находятся в обращении торговой компании, представляет собой ее товарные запасы. До того, как товар продан конечному...
-
Стратегия маркетинга - это, прежде всего, формирование целей, достижение их и решение задач предприятия по каждому отдельному товару или рынку на...
-
Деловая активность выражает эффективность использования материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов по всем бизнес-линиям деятельности и...
-
Этап экономического анализа, Разработка товара - Выбор инновационной стратегии предприятия
Экономический анализ состоят в оценке деловой привлекательности товара и позволяет вовремя устранить коммерчески малоэффективные варианты из еще...
-
На стиль лидерства заметно влияет личность человека и тип его командной роли. Но и другие факторы следует учитывать при выборе соответствующего стиля...
-
Практика показывает, что ни один фактор не обеспечивает большую выгоду и пользу для организации, чем эффективное лидерство. Лидеры нужны для определения...
-
Понятие и экономическая сущность товарных запасов Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в...
-
Важнейшим моментом в технологии антикризисного управления является анализ деятельности организации, который может вестись в самых различных направлениях...
-
На данный момент в ООО "Торговый дом Чкаловский" действует линейная структура управления, в схематичном виде она представлена на рисунке 1. Рис 1....
-
ООО "Торговый дом Чкаловский" - это небольшая сеть минимаркетов с самообслуживанием. На предприятии установлен 14 часовой рабочий день и 7 дневная...
-
Выявление основных проблем деятельности магазина Для реализации возможностей магазина выделим основные проблемы, которые могут возникнуть при реализации...
-
Постановка гипотез, формирование модели исследования - Интегрированная модель оценки роста компании
На основе проанализированных теорий и исследований в данной работе сформировались 6 гипотез, которые проверяются в ходе эмпирического исследования....
Пути увеличения оборота розничной торговли - Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества