Аналіз зовнішнього середовища підприємства - Аналіз середовища підприємства

Фірма "ЮК-ПАРТНЕР" реалізовує близько 500 найменувань різних канцелярських і паперово-білових виробів, при цьому також надає послуги по доставці.

Найменування груп товарів:

Папір:

    - Папір для ксерокса - Папір для письма - Кольоровий папір - Папір для факсу - Папір для принтерів з перфорацією - Папір високої щільності

Вироби з папера:

    - Папки - Швидкозшивачі - Папір для запису з липким шаром - Блокноти, книжки для запису - Зошити

Дрібна канцелярія:

    - Коригувальні засоби - Клей, клейка стрічка, олівці - Ножиці, ножі, степлери, - Папки з пластику - Ручки, олівці, маркери, фломастери, - Фарби, туш,

Офісне устаткування:

    - Лотки, нагромаджувачі - Офісні меблі - Підкладки для листа - Папірознищувальні машини - Різаки - Палітурні машини - Полки, підставки, стелажі - Калькулятори - Штампи

Видаткові матеріали для оргтехніки:

    - Картриджі для принтерів - Дискети

Територіальний ринок. Товар реалізовується в межах міста Житомира та Житомирської області.

Обгрунтування вибору діяльності фірми. Даний вид діяльності дозволяє при незначних вкладеннях у рекламу отримувати максимальний прибуток, тому що ці види продукції є на ринку м. Києва не новими і з сторони підприємства не потрібно додаткових зусиль для їх просування. Більшість із пропонованих товарів, у силу своєї специфіки, орієнтовані на дрібні фірми і підприємства і є, як правило, для багатьох з них видатковими матеріалами, тобто потреба в такого роду товарах ніколи не падає, а навіть з розвитком цих підприємств і появою нових фірм, неухильно зростає.

Таблиця 8

Аналіз маркетингового середовища.

Макросередовище

Фактори і суб'єкти

Вплив на діяльність

Примітки

Позитивний

Негативний

Організаційна

Структура:

До вищого керівництва належать співвласники - акціонери.

Визначають цілі підприємства, загальні стратегічні установки, поточну політику

Маркетингові проекти належать ТОВвердженню вищим керівництвом

Спеціаліст по продажам и маркетингу виконуючий організаційні функції

Розробляє маркетингові проекти, що відповідають планам вищого керівництва, здійснює всі контакти з постачальниками и вирішує кадрові питання

Працює в тісній

Торгові агенти

Здійснюють всі контакти зі споживачами, самостійно вирішують питання по скидками в рамках встановлених керівництвом підприємства Здійснюють пошук нового споживача та нових ринків збуту

Переслідують

Тільки власні інтереси, а не інтереси підприємства

Спеціалісти складського обліку

Вирішують питання по відгрузці товару, комплектації замовлень

Мікросередовище

Фактори и суб'єкти

Вплив на діяльність

Примітки

Позитивний

Негативний

Головний бухгалтер, бухгалтер

Слідкують за доходами і видатками

Доставляють спеціалісту по продажам и маркетингу наскільки успішно йде досягнення намічених цілей

Постачальники:

    1. Оптовий постачальник "Office Line Kyiv" 2. Постачальник по паперово-біловим товарам фірма "Берег"

Забезпечують широким постійним асортиментом канцелярських та паперово-білових товарів
    - забезпечують також конкурентів; - можуть безпосередньо впливати на ціни постачаємих товарів; - технічні недоліки и нехватка тих чи інших позицій товарів може зірвати графік виконання замовлень, що негативно вплине на відносини з клієнтами

Клієнтура:

Споживчий ринок - фірми, державні органи та промислові підприємства

В даний час в м. Києві спостерігається значне збільшення спільних підприємств, мілких и середніх фірм різного профілю, які в свою чергу є потенційними клієнтами

У зв'язку з недостатністю фінансування багато державних установ м. Києва знаходяться в бідую чому фінансовому стані. Цей факт напряму відображається на життєдіяльності фірм, що займаються реалізацією канц. товарів, так як державні організації є крупними споживачами даної продукції.

Конкуренти:

Основні фірми конкуренти:

ТОВ "Мовекс", СП "Футарі - Україна", АТ "Перспектива", ТОВ "АМВ-Канцтовари", ТОВ "КС-бюро"

Сприяють утворенню стабільних ринкових цін

Конкуренти давно існують на ринку, мають достатньо надійну клієнтську базу, знаходяться в тісних відносинах з клієнтами і мають відпрацьовану рекламну стратегію

Похожие статьи




Аналіз зовнішнього середовища підприємства - Аналіз середовища підприємства

Предыдущая | Следующая