Анализ внешней среды, Анализ структуры рынка сбыта и потребителей продукции - Анализ внутренней и внешней среды компании
Анализ структуры рынка сбыта и потребителей продукции
Рынок электротехники является промышленным, его потребители - это АЭС, министерство обороны РФ, ФКА (федеральное космическое агентство), ряд медицинских организаций, а также ряд небольших компаний (по товарам потребительского назначения). Оценить рынок товаров военной электротехники нам в полном объеме не представляется возможным, таким образом, мы можем рассматривать ВНИИЭМ как производителя серверных шкафов и стоек (это и есть товары потребительского назначения). Проведя анализ Интернет ресурсов, можно с уверенностью сказать, что в России прямых конкурентов у ВНИИЭМ нет. На российском рынке серверных шкафов, представлен ряд зарубежных компаний с широкой системой дистрибьюции. Ценовой диапазон представляемой продукции от 100 до 2000 долл. Объем спроса на серверные шкафы будет определяться объемами роста небольших компаний, а соответственно ростом компьютерного рынка и серверного оборудования, для которого и предназначена данная продукция. Исследования пространств Интернета говорят нам о росте рынка серверного оборудования в ближайшее будущее, особенного на развивающихся рынках (Россия, Азиатское направление).
Потребителями данного вида продукции являются фирмы-клиенты компании по другим видам продукции (основной), информирование и реклама происходит средствами директ-мейл (услуга предоставлена компанией M-city). Таким образом, компания занимает нишу недоступную дистрибьюторам западных фирм. Продукция отгружается как готовая по стандартам, так и под заказ клиента. Цены ниже западных до 40-60%. Наблюдается рост данного направления производства, так как компании, являющиеся клиентами, привлекают новых клиентов, своих партнеров. Средний рост объема продаж за 2005 год - 7 % и принес 540.000 долл. выручки. Прогнозируемый рост на 2006 год - 15 % и 621,000 долл. выручки.
По видам серверных шкафов, рынок можно сегментировать следующим образом:
- - напольные шкафы; - настенные шкафы; - полки; - стойки и рамы.
Распределение продаж по видам продукции:
Рис. 1.3
Основных потребителей компании можно разделить на две группы, имеющие различия в масштабе предприятия. Соответственно будут отличаться и схемы взаимодействия компании с клиентами той или иной группы, а также объемы продаж.
Рис. 1.4
Особенность в том, что мелкие и средние предприятия чаще всего имеют гораздо меньший цикл жизни, появляются новые, старые исчезают, таким образом, объем продаж превышает "крупные" предприятия. [2]
Похожие статьи
-
Выявление основных проблем деятельности магазина Для реализации возможностей магазина выделим основные проблемы, которые могут возникнуть при реализации...
-
Анализ внутренней среды Описание компании Научно-производственное предприятие - Всероссийский научно-исследовательский институт электромеханики с заводом...
-
Датой рождения завода Механических Трансмиссий "КОМ" является сентябрь 1990 года. За более чем два десятилетия своего существования компания прошла путь...
-
Проведем SWOT-анализ, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны ООО "21 Век", а также потенциальные возможности и угрозы...
-
О компании ОАО "Мордовкондитер" Сегодня ОАО "Мордовкондитер" выпускает более 100 наименований кондитерских изделий: печенье, бисквиты, шоколадные...
-
Таблица 3.2 - SWOT - анализ Сталепромышленной компании Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Возможности (O) Угрозы (T) 1 2 3 4 1. Собственная торговая...
-
Компания ООО "Пивной двор" состоит из семи отделов: коммерческий отдел, служба логистики, бухгалтерия, служба безопасности, юридическая служба и 2...
-
SWOT-анализ деятельности предприятия - Анализ внешней и внутренней среды организации
При разработке основных направлений развития полезно использовать такой классический инструмент стратегического мониторинга, SWOT-анализ (сильные стороны...
-
Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты и контактные аудитории функционируют в рамках более обширной макросреды сил,...
-
Анализ производства и реализации продукции - Внутренняя среда организации
Одной из основных задач предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства...
-
Анализ внешней среды - Анализ внешней и внутренней среды организации
Одним из важнейших элементов стратегического управления является анализ внешней среды. Анализ внешних факторов конкурентной среды помогает выработать...
-
Общая характеристика предприятия и анализ состояния внутренней среды Магазин автозапчастей "Авто-Альянс" - один из крупнейших в пензенском регионе...
-
Анализ внутренней и внешней среды деятельности предприятия Предприятие с иностранными инвестициями ОАО "Инвестстрой", было образовано в 1992 году на...
-
Анализ внешней среды организации - Анализ деятельности предприятия ООО "Саратоворгсинтез"
Определить факторы макросреды предприятия, используя матрицу PEST - анализа Таблица №1. PEST анализ ООО "Саратоворгсинтез" Политико-правовые факторы....
-
Любая организация находится и функционирует в рамках внешней и внутренней сред. Они предопределяют успешность функционирования компании, накладывают...
-
К основным переменным внутри организации, которые требуют особого внимания со стороны руководства относятся: цели, структура, задачи, технология и люди....
-
Среду фирмы можно сравнить со вселенной, состоящей из различных элементов, что подразумевает не только их огромное количество, но и постоянное...
-
SWOT-анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
Сильные стороны компании - высокое качество продукции; - авторитет на рынке; - доступные цены; - хорошо налаженные каналы распределения; -посредники,...
-
Анализ внутренней среды организации - Анализ внешней и внутренней среды организации
Чтобы определить стратегию поведения организации и провести эту стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление о внутренней среде...
-
Анализ внешней среды Под факторами внешней среды понимается сила, с которой изменения одного фактора воздействуют на другие факторы. Отсюда следует...
-
Кафе "ВечерОК" по форме собственности является Обществом с Ограниченной Ответственностью. Собственный капитал данного предприятия составляет 200 млн....
-
Согласно М. Мескону, М. Альберту и Ф. Хедоури факторы внутренней среды организации это: "ситуационные факторы внутри организации. Поскольку организации...
-
Современное состояние и тенденции развития сельского хозяйств в Якутии Природно-климатические условия Якутии можно охарактеризовать как экстремальные....
-
Заключение - Анализ внешней и внутренней среды организации
В данной курсовой работе рассмотрена тема "Анализ внешней и внутренней организации". Из первой главы данной работы можно сделать следующие выводы, что...
-
Разработанная стратегия развития коммерческой деятельности должна способствовать устранению выявленных проблем. Сформулируем основные направления...
-
Анализ микроокружения - Анализ внешней среды организации на примере ОАО "Таттелеком"
Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в...
-
О компании Сталепромышленная компания (СПК) -- одна из крупнейших независимых компаний, осуществляющая поставки металлопроката на рынки России и стран...
-
Организация сбыта требует коллективной работы, не возможной без поддержки многих сотрудников фирмы, в частности руководства, которое вовлекается в...
-
Анализ внешней среды организации - Анализ внешней и внутренней среды организации
Внешняя среда организации - это ее внешнее окружение, включающее различные системы, с которыми организация взаимодействует, и влиять на которые в целом...
-
ВВЕДЕНИЕ - Анализ ключевых факторов успеха (на примере компании Тойота)
Суть факторов успеха компании - это умение мыслить шире, работать в области неординарных умозаключений, тем самым увеличивать прибыль. Рост таких...
-
Введение - Анализ внутренней и внешней среды компании
Актуальность исследования. Проблема повышения эффективности бизнеса, да и организаций, во всех сферах российского общества является острой и актуальной....
-
Конкурентные преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удовлетворять специфические потребности клиента. Стратегические факторы...
-
Организационно-управленческая структура организации 1. Директор 2. Бухгалтерия 3. Отдел продаж 4. отдел по интернет рекламе Организационная структура...
-
Общая характеристика предприятия В качестве объекта исследования выбрана фирма ООО "Актив-Спорт". Фирма ООО "Актив-Спорт" является обществом с...
-
Внутренняя среда представлена факторами, которые находятся на территории предприятия, действуют на предприятии и само предприятие оказывает на них...
-
Инновации, внешняя и внутренняя среда - Инновационный менеджмент
Инновационная предпринимательская среда -- сложившаяся определенная социально-экономическая, организационно-правовая и политическая среда, обеспечивающая...
-
Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые...
-
PEST -&;nbsp;анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
PEST - анализ - это инструмент, предназначенный для выявления: § политических (Policy), § экономических (Economy), § социальных (Society), §...
-
SNW - анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
SNW - анализ - это усовершенствованный SWOT-анализ. Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), Weakness (слабая сторона). В отличие от...
-
Внешняя макросреда (среда косвенного воздействия) - Анализ внешней и внутренней среды организации
Внешняя среда организации косвенного воздействия - это политические факторы, факторы демографического, природного, научно-технического характера,...
Анализ внешней среды, Анализ структуры рынка сбыта и потребителей продукции - Анализ внутренней и внешней среды компании