Разработка стратегии развития деятельности организации - Анализ внешней и внутренней среды организации

Разработанная стратегия развития коммерческой деятельности должна способствовать устранению выявленных проблем.

Сформулируем основные направления стратегии развития коммерческой деятельности магазина "Авто-Альянс".

Таблица 2 - Стратегия развития коммерческой деятельности магазина автозапчастей

№

Направление стратегии

Мероприятия

1

Расширение ассортимента

1.1. Углубление ассортимента продукции

1.2. Расширение ассортиментов сопутствующих товаров

2

Создания благоприятной атмосфере в магазине

2.1. Консультация с маркетологами по вопросу расстановки продукции в магазине

2.2. Проведение учебы с продавцами по вежливому обращению

2.3. Разработка программы по обслуживанию посетителя магазина

2.4. Разработка фирменного стиля с использованием логотипа

3

Стимулирование сбыта

3.1. Привлечение покупателей путем проведения акций

3.2. Проведение рекламных компаний

3.3. Разработка новой программы по заработной плате сотрудников магазина с учетом объема проданной продукции

4

Увеличение рентабельности продукции и предприятия

4.1. Пересмотр контрактов с поставщиками с возможностями предоставления скидок и отсрочек

Для реализации данной стратегии необходимо выделить отдел маркетинга, сбыта, кадров и финансов. Это позволит осуществить данные мероприятия в более короткие сроки и тем самым привлечь покупателей и сократить ненужные затраты за счет мониторинга каждой сферы:

    1)В области маркетинга:
      - интенсивный анализ рынка; - активное изучение потребителей; - интенсивная реклама; - участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях; - организация новых филиалов; - увеличение числа занятых в службе реализации товаров; - усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок; - усовершенствование условий покупки в кредит; - дальнейшее расширения ассортимента.
    2)Сбыт и его обеспечение:
      - совершенствование службы доставки.
    3)Кадровая политика:
      - повышение квалификации персонала; - привлечение и обучение дополнительного персонала.
    4)Финансовая политика:
      - вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом;

Похожие статьи




Разработка стратегии развития деятельности организации - Анализ внешней и внутренней среды организации

Предыдущая | Следующая