Анализ и прогноз динамики рынка сбыта - Анализ внутренней и внешней среды компании
В связи с большим развитием ИТ технологий, серверного оборудования, необходимости перехода к информационному обществу, будут развиваться отрасли поддерживающие физически оборудование, а именно производство стоек и шкафов для серверного оборудования.
Потребности внутреннего рынка серверных шкафов удовлетворяются отечественными предприятиями-производителями на 50%, следовательно, имеется большой потенциал развития, зарубежные компании удовлетворяют отечественный рынок на 50%. Главным фактором, обеспечивающим привлекательность отечественной продукции, является ее сравнительно низкая цена.
Вслед за изменениями в сфере информационных технологий трансформации подвергаются и оболочки, хранящие "IT-начинку". В частности, коммуникационный шкаф становится не просто частью инфраструктуры, а своеобразным индикатором отношения к информационным технологиям в компании.
Сегодня в коммуникационном шкафу размещают концентраторы и коммутаторы, системы питания, серверы и телефонные станции, оптические системы и многое-многое другое. В принципе главное предназначение коммуникационного шкафа - предоставление достаточного места для удобного и компактного размещения оборудования. Чаще всего отечественные потребители выбирают именно телекоммуникационные шкафы. Силовые или специализированные шкафы приобретаются гораздо реже. Коммуникационные шкафы различаются конструкцией, размерами (шириной, высотой и глубиной), набором сопутствующих элементов и аксессуаров. Как правило, малые компании выбирают небольшой (что вполне логично) настенный шкафчик, крупные организации - более массивный напольный вариант. Хотя, если оценивать рынок по объемам продаж, то напольные шкафы остаются более популярными. Технологические изменения, регулярно происходящие в отрасли, отразились и на таком, с первого взгляда довольно простом предмете, как шкаф. Он заметно расширился, увеличилась и его вместимость, точнее глубина (до 1000 мм). Это связано с увеличением габаритов различного оборудования, прежде всего серверов. Ощутимо изменился и дизайн шкафов. Наравне с 19-дюймовыми профилями все больше производителей предлагают и профили 21 дюйм (европейский стандарт, позволяющий осуществлять монтаж оборудования с установочными размерами 21 дюйм).
Как известно, шкаф - такой товар, который редко приобретается сам по себе. Как отдельный предмет его у дистрибьюторов не приобретают. Большую часть шкафов "выбирают" инсталляторы СКС и системные интеграторы. "Остатки" выкупаются операторами фиксированной и мобильной телефонной связи, интернет-провайдерами. С другой стороны, конечно же, шкаф не может существовать абсолютно пустым, хотя иногда так без "начинки" и покупается. Однако чаще всего потребитель приобретает коммуникационный шкаф с полками, ножками или роликами, с блоком розеток, кабельными организаторами, вентилятором, заземлением. Реже в комплект входят: термостат, пылезащитные устройства, осветительные модули, кондиционер. Вследствие наращивания в шкафу активного оборудования в последнее время значительно возросла востребованность вентиляторов и термостатов.
Шкаф может быть монолитным (сварным) и сборным. Первые у потребителей пока пользуются особым предпочтением - основательность в России традиционно ценится превыше удобства. И все же доля продаж сборных конструкций увеличивается.
Еще одно немаловажное свойство шкафов -- степень защиты. Отдельные новые модели имеют отличные показатели по электромагнитной защите.
Указанные параметры волнуют главным образом системных интеграторов и инсталляторов. Профессионалы уделяют больше внимания качеству изготовления, функциональности, техническим возможностям, удобству монтажа и обслуживания (съемные двери, регулировка направляющих и т. п.), базовой комплектации, грузовместимости. Рядового потребителя в основном интересуют более прозаические характеристики: размеры, внешний вид, имя производителя.
Акцент производителей
Мировые производители делают ставку в пользу той или иной характеристики, исходя из воззрений своего потребителя. Например, в воздушно-водяных шкафах семейства ВВКШ-05 (разработка ВНИИЭМ), предназначенных для размещения электронных устройств общей мощностью до 20 кВт, делается акцент на поддержании температурного режима. Внутри конструкции поддерживается температура не выше 20-25 °C.
В данном семействе охлаждение циркулирующего по шкафу воздуха осуществляется за счет водяных радиаторов, к которым извне подводится вода с температурой 6-12°С. При этом температура воды, отводимой во второй контур охлаждающей системы со скоростью 0,5-1,0 л/с, составляет 12-18 °C. Нет нужды говорить, что вода циркулирует по замкнутому кругу. От многокомпонентных комплексов, продвигаемых другими фирмами (со встроенными кондиционерами, магистральными воздуховодами огромной производительности и т. д.), шкафы семейства ВВКШ-04, помимо прочего, отличаются бесшумностью.
В некоторых моделях процессоры установленных в стойку серверов охлаждаются не циркулирующим по шкафу воздушным потоком, а непосредственно надетыми на них радиаторами с водяным охлаждением.
Willsher &; Quick делает ставку на сокращение времени монтажа и снижение затрат пользователей. Для этого компания "уничтожает" угловые стойки.
MAGNONI FRANCESCO пропагандирует сборную прочную конструкцию. Итальянцы исполняют несущий каркас и профили из стали 3 мм. Прочное порошковое покрытие с использованием эпоксидной смолы надежно защищает металлоконструкцию от вредных воздействий влаги и механических повреждений. Для поддержания имиджа самой творческой нации MAGNONI FRANCESCO уделяют большое внимание и дизайну, главным составляющим которого является дверь - прозрачная дымчатая, с антистатическим покрытием 5-миллиметровыми акриловым стеклом, возможным правосторонним и левосторонним открытием. Вы можете выбрать количество дверей и степень их открытия (более чем на 180°). Справедливости ради отметим, что видеть "внутренности" шкафа нравится далеко не всем.
Нюансы.
В России наиболее популярны шкафы, произведенные в Восточной Европе (чаще всего в Чехии) - AESP, Atrack, Conteg и др., в Турции (Estap). Немецкие и испанские производители (Rittal, Schroff, SME) попадаются российским потребителям несколько реже их доля на российском рынке монтажных шкафов составила около 8%, тогда как у Rittal - 20%.
Эксперты отмечают, что наиболее востребованной остается продукция отечественных и восточноевропейских производителей в ценовом диапазоне 400-800 у. е. Такие шкафы составляют более половины продаж (в натуральном выражении). Наибольший прирост продаж (в денежном выражении) приходится на операторов мобильной связи. Их стремление к 100%-ному покрытию территории страны на руку производителям. Однако в ближайшее время ситуация может измениться.
Одной из главных тенденций последних лет можно назвать и стремление производителей поставлять не просто отдельные шкафы, а целые решения (к примеру, серверные комнаты). До нашей страны это модное течение уже "прошлось" по США и европейским странам.
(Николай ФЕДОРОВ, маркетинговый аналитик компании БТК)
Сейчас на рынке 19-дюймовых шкафов активно развивается средний сегмент, поскольку к проектам комплексной интеграции обратили свой взор корпоративные заказчики среднего масштаба. Им не по карману дорогие немецкие шкафы, поэтому системные интеграторы ищут недорогую отечественную альтернативу. Результаты наших исследований показали, что за последние несколько месяцев повысился спрос на аксессуары для монтажа СКС и разводки в шкаф. В такой ситуации однозначный выигрыш на стороне производителей телекоммуникационных шкафов, которые предлагают не только качественное "железо", но и полные наборы патч-панелей, различных средств разводки кабеля, в том числе и оптоволоконного, и др. Те производители, которые выигрывают в цене, но экономят на комплектации шкафов, обречены на потерю данного рыночного сегмента. Высоким спросом продолжают пользоваться шкафы 800 х 600 мм, так как компании, выбирающие то самое среднее ценовое решение, не приобретают дорогие глубокие сервера. Рынок 1000-миллиметровых шкафов только-только формируется.
Похожие статьи
-
Анализ структуры рынка сбыта и потребителей продукции Рынок электротехники является промышленным, его потребители - это АЭС, министерство обороны РФ, ФКА...
-
Выявление основных проблем деятельности магазина Для реализации возможностей магазина выделим основные проблемы, которые могут возникнуть при реализации...
-
Сведения о компании ОАО "МегаФон" - первый общероссийский оператор мобильной связи стандарта GSM900/1800. Образовалось общество в мае 2002 г. в...
-
Анализ внешней среды - Анализ внешней и внутренней среды организации
Одним из важнейших элементов стратегического управления является анализ внешней среды. Анализ внешних факторов конкурентной среды помогает выработать...
-
Анализ внешней среды организации - Анализ внешней и внутренней среды организации
Внешняя среда организации - это ее внешнее окружение, включающее различные системы, с которыми организация взаимодействует, и влиять на которые в целом...
-
О компании ОАО "Мордовкондитер" Сегодня ОАО "Мордовкондитер" выпускает более 100 наименований кондитерских изделий: печенье, бисквиты, шоколадные...
-
Анализ внутренней среды Описание компании Научно-производственное предприятие - Всероссийский научно-исследовательский институт электромеханики с заводом...
-
Виды анализов для выбора текущих стратегий 1. SNW-анализ SNW-анализ - это усовершенствованный SWOT-анализ. Strength (сильная сторона), Neutral...
-
SWOT-анализ деятельности предприятия - Анализ внешней и внутренней среды организации
При разработке основных направлений развития полезно использовать такой классический инструмент стратегического мониторинга, SWOT-анализ (сильные стороны...
-
Анализ внешней среды - Внутренняя и внешняя среда организации
Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно можно выделить в семь компонент. Этими компонентами являются экономика, политика,...
-
Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты и контактные аудитории функционируют в рамках более обширной макросреды сил,...
-
Внешняя макросреда (среда косвенного воздействия) - Анализ внешней и внутренней среды организации
Внешняя среда организации косвенного воздействия - это политические факторы, факторы демографического, природного, научно-технического характера,...
-
PEST -&;nbsp;анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
PEST - анализ - это инструмент, предназначенный для выявления: § политических (Policy), § экономических (Economy), § социальных (Society), §...
-
СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ - Анализ внешней и внутренней среды организации
Один из основных "инструментов" менеджмента - системный подход - предписывает истоки проблем, возникающих в работе организации, искать в первую очередь...
-
Датой рождения завода Механических Трансмиссий "КОМ" является сентябрь 1990 года. За более чем два десятилетия своего существования компания прошла путь...
-
Анализ внутренней среды организации - Анализ внешней и внутренней среды организации
Чтобы определить стратегию поведения организации и провести эту стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление о внутренней среде...
-
Любая организация находится и функционирует в рамках внешней и внутренней сред. Они предопределяют успешность функционирования компании, накладывают...
-
Кафе "ВечерОК" по форме собственности является Обществом с Ограниченной Ответственностью. Собственный капитал данного предприятия составляет 200 млн....
-
Анализ внутренней и внешней среды деятельности предприятия Предприятие с иностранными инвестициями ОАО "Инвестстрой", было образовано в 1992 году на...
-
SWOT-анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
Сильные стороны компании - высокое качество продукции; - авторитет на рынке; - доступные цены; - хорошо налаженные каналы распределения; -посредники,...
-
Общая характеристика предприятия и анализ состояния внутренней среды Магазин автозапчастей "Авто-Альянс" - один из крупнейших в пензенском регионе...
-
Среду фирмы можно сравнить со вселенной, состоящей из различных элементов, что подразумевает не только их огромное количество, но и постоянное...
-
SNW - анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
SNW - анализ - это усовершенствованный SWOT-анализ. Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), Weakness (слабая сторона). В отличие от...
-
Анализ внешней среды представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения организации, субъектов и факторов окружающей...
-
Таблица 3.2 - SWOT - анализ Сталепромышленной компании Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Возможности (O) Угрозы (T) 1 2 3 4 1. Собственная торговая...
-
О компании Сталепромышленная компания (СПК) -- одна из крупнейших независимых компаний, осуществляющая поставки металлопроката на рынки России и стран...
-
СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ - Анализ внешней и внутренней среды организации
Внутренняя среда организации - это ситуационные факторы внутри организации. Менеджер формирует и изменяет, когда это необходимо, внутреннюю среду...
-
Заключение - Анализ внешней и внутренней среды организации
В данной курсовой работе рассмотрена тема "Анализ внешней и внутренней организации". Из первой главы данной работы можно сделать следующие выводы, что...
-
Проведем SWOT-анализ, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны ООО "21 Век", а также потенциальные возможности и угрозы...
-
Сущность и значение проведения анализа среды функционирования организации Важнейшим понятием в менеджменте является организация. Организация - это группа...
-
Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые...
-
Понятие и содержание внешней среды организации Исследование внешняя среда воздействие В теории существует такое понятие, как "предпринимательская среда",...
-
ХАРАКТЕРИСТИКА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ - Внутренняя и внешняя среда организации
В управленческой мысли представление о значении внешнего окружения и необходимости учитывать силы, внешние по отношению к организации, появилось в конце...
-
Анализ внешней среды организации - Анализ деятельности предприятия ООО "Саратоворгсинтез"
Определить факторы макросреды предприятия, используя матрицу PEST - анализа Таблица №1. PEST анализ ООО "Саратоворгсинтез" Политико-правовые факторы....
-
Введение - Анализ внутренней и внешней среды компании
Актуальность исследования. Проблема повышения эффективности бизнеса, да и организаций, во всех сферах российского общества является острой и актуальной....
-
Внешняя микросреда (среда прямого воздействия) - Анализ внешней и внутренней среды организации
Внешняя среда организации прямого воздействия - это поставщики, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребители,...
-
ВВЕДЕНИЕ - Анализ внешней и внутренней среды организации
Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает...
-
Процесс анализа внешней среды являет собой процесс, с помощью которого разработчики стратегического плана контролируют внешние факторы относительно...
-
Анализ среды, Анализ внутренней среды - Внутренняя и внешняя среда организации
Чтобы определить стратегию поведения организации и провести эту стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление о внутренней среде...
-
Общая характеристика предприятия В качестве объекта исследования выбрана фирма ООО "Актив-Спорт". Фирма ООО "Актив-Спорт" является обществом с...
Анализ и прогноз динамики рынка сбыта - Анализ внутренней и внешней среды компании