Характеристика ринку - Розробка та обгрунтування комплексу маркетингових заходів на прикладі корпорації "Бісквіт-Шоколад"
Ринок - це сукупність відносин (актів) купівлі-продажу товарів і послуг; спосіб взаємодії виробників і споживачів, заснований на децентралізованому, безособовому механізмі цінових сигналів. Він є механізмом розподілу товарів і послуг між членами суспільства шляхом добровільного обміну.
Споживачами корпорації є:
- 7) мережі магазинів, які реалізують дану продукцію; 8) оптові склади, які займаються перепродажем; 9) фірми, які створюють святкові набори солодощів (напр., на новий рік) 10) спеціалізовані магазини, які займаються продажем діабетичної продукції; 11) фізичні особи, які купують вироби для власного споживання; 12) фітнес-центри та ін.
Обсяги, на які орієнтується корпорація - в межах Харківської області та за її межами, можна сказати, що орієнтація йде на поширення продукції по всій країні та за її межами, але першочергово - на ринок східної України.
А тепер, було б логічним розглянути показники корпорації за останні роки, та визначити можливі показники в наступних періодах.
Показники виробництва основних видів продукції
Найменування продукції |
Об'єм виробництва, в тоннах, 2011 р. |
Середноьвідпускна ціна, в тис. грн., 2011р. |
Витрати, в тис. грн.,2011 р. |
Рентабельність продукції. |
Карамель |
2324 |
2.30 |
2,00 |
15 |
Драже |
122 |
2.33 |
2,20 |
5 |
Цукерки |
1126 |
4.20 |
3,90 |
8 |
Ірис |
92 |
2.44 |
2,35 |
4 |
Вафлі |
362 |
2.60 |
2,47 |
5 |
Торти |
9 |
3.33 |
2,88 |
15 |
Всього: |
4045 |
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" за підсумками 9 місяців реалізувала продукції на 671,5 млн. грн. Таким чином, обсяги продажів зросли на 12,1% в порівнянні з таким самим періодом минулого року. Обсяг виробництва в грошовому вираженні зріс ще більше, на 14%, і склав 681 млн грн.
Реалізація продукції на експорт зросла на 11% в натуральному вираженні і на 30% - в грошовому. Виготовлені вироби відправлялися в 22 країни світу, в тому числі в нових для корпорації напрямках, таких як Білорусь та Афганістан. Зростання експорту спостерігалося як до країн ближнього (до Росії, Молдови, Таджикистану), так і дальнього зарубіжжя (до Німеччини, США, Греції).
Протягом 2012 року відбулося і суттєве оновлення асортиментного ряду продукції: розроблено та запущено в виробництво 36 нових товарних позицій, в тому числі нові продукти з серії нугових батончиків "Choco-luck" та "Sweet travel", нові смаки та розфасовки пісочних пирогів "Віденських", нова серія шоколадних цукерок в коробках.
Отже, якщо в минулих роках реалізація продукції зросла на 11 % в натуральному вираженні, то в майбутньому можливе збільшенні продажу на 15-17% відносно минулих показників, а щодо грошового вираження, то - на всі 40%! Отже, якщо в далекому 2011 р. об'єм виробництва в тонах був 4045 тис. , то в майбутньому періоді ми плануємо дійти до 4692,2 тис тон.
У виробництві та продажу кондитерського ринку солодощів корпорація орієнтується на три типи сегментів:
- - сегменти, які орієнтуються на товари екстра класу, з високим рівнем естетичних, смакових та інших характеристик, з високою платоспроможністю, високим рівнем споживацької культури; - сегменти, які орієнтуються на якісні солодощі на рівні загальноприйнятих умов постачання; - сегменти, що орієнтуються на задовільну якість кондитерських виробів за найнижчими цінами на сприятливих умовах постачання.
Також окремими факторами є : - склад сім'ї, оскільки якщо в ній є маленькі діти до 6 р., то кількість куплених солодощів, в порівнянні з сім'єю, де діти дорослі, зростає в 3-4 рази, а якщо в ній є діти до 15 р.- в 2 рази.
- фактори типу особистості, її унікальних характерних рис, таких як любов до солодкого або, навпаки, нелюбов до нього.
- платоспроможність.
Почнемо оцінювати кожен сегмент. Сегменти, які орієнтуються на товари екстра класу мають середній рівень попиту, оскільки люди, з високою платоспроможністю мають по кількості невелике число в країні. З приводу прибутковості цих сегментів, то вони мають також середній рівень. Перспективи сегменту - досить непогані, сегмент розвивається завдяки іноземним закупкам. Щодо рівня конкуренції, то він високий, оскільки майже всі конкуренти галузі працюють на цьому сегменті і багато з них (Рошен, АВК тощо) мають набагато більші потужності і можливості до реалізації своєї продукції в "вищих кругах".
Сегменти, які орієнтуються на якісні солодощі на рівні загальноприйнятих умов постачання, це сегменти з високим рівнем поточного попиту. Це-середній рівень, який доступний більшості. Прибутковіть - максимальна, оскільки більша частина суспільства задіяна саме на цьому сегменті, "середній клас" скуповується кондитерськими продуктами саме на цьому сегменті. Перспективи розвитку-найбільші з усіх зазначених сегментів, розробляються нові товари саме для цього сегменту, ці товари мають непогані показники збуту серед цільових ринків (особливо в фірмах, що створюють набори солодощів). Рівень конкуренції - найбільший, оскільки всі виробники солодощів орієнтують свої сили саме на цьому найбільшому сегменті, можливості у деяких конкурентів більші, але наша корпорація не відстає від провідних виробників. Щодо рівня контролю цього сегменту з боку державних органів, то сегмент прискіпливо контролюється, що, в принципі, забезпечує товарам найвищу можливу якість і найкращі характеристики до продажу.
Сегменти, що орієнтуються на задовільну якість кондитерських виробів за найнижчими цінами на сприятливих умовах постачання. Сегмент має середній рівень поточного попиту в сегменті, що забезпечується продажем товарів закордон та до оптових складів, що займаються перепродажем. Прибутковість середня, оскільки цільовий ринок маленький. Перспективність-також середня, закінчувати діяльність не варто, але високих прибутків вона не приносить, можлива модернізація. Щодо рівня конкуренції, то він також знаходиться на рівні вище середнього, оскільки конкуренти бажають захопити цей сегмент для можливого подальшого корегування умов постачання, сподіваючись отримати таким чином більші прибутки.
Похожие статьи
-
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" реалізовує близько 40 найменувань різних кондитерських виробів, при цьому також надає послуги щодо їх доставки....
-
Солодке користувалось попитом завжди, за будь-якої економічної ситуації. Така його специфіка. Цьому сприяє і загальносвітове зростання культури...
-
При обгрунтуванні стратегії діяльності на ринку можуть бути використані такі типи стратегій: § стратегія поступового проникнення та освоєння ринку у...
-
Як ми знаємо, завдання даної організації - задовольнити потреби споживачів, пропонуючи широкий спектр різноманітних товарів для задоволення смакових...
-
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" об'єднує дві фабрики - ПАТ "Харківська бісквітна фабрика" та ПАТ "Кондитерська фабрика" Харків'янка ". Кількість працюючих -...
-
Товар -- продукт природи і людської праці або тільки людської праці у матеріальній і нематеріальній субстанції та у формі послуг, який завдяки своїм...
-
На нашому підприємстві в даному випадку (постачальниками - ТОВ "Споживснаб", ВАТ "Меркурій", ТОВ "Сільхозпродукт", ТОВ "Мальва", а також імпортуються...
-
Для того, щоб аналізувати маркетингове середовище, кожна фірма має володіти маркетинговою інформацією. Тобто, щоб відстежувати динаміку факторів...
-
У сучасних умовах потреба в маркетинговій інформації постійно зростає -- і фахівці з маркетингу часто відчувають брак достовірних, актуальних і вичерпних...
-
Кондитерський комплекс - комплексна система виробничо-збутової діяльності, яка базується на управлінні, плануванні, ціноутворенні,...
-
Організаційна структура управління складається із взаємозв'язку окремих підсистем організації. Створення такої структури спрямоване насамперед на...
-
Інновації та інноваційний шлях розвитку є ключовим фактором успіху товаровиробника на ринку з гострою конкуренцією. Серед широко розмаїття товарів...
-
Основні тенденції розвитку ринку кондитерських виробів в Україні У кондитерській галузі, де працюєть понад 170 тисяч фахівців, - одна з найрозвиненіших у...
-
На даному етапі ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" активно розвивається на ринку своєї галузі, збільшуючи продажі завдяки виходу на нові ринки збуту з наявним...
-
Враховуючи поточний стан справ у кондитерській галузі України, можна виділити наступні проблеми та перспективи її розвитку: Сировина. Процес виробництва...
-
Розробка стратегії ціноутворення і аналіз позицій компанії на ринку Важливим етапом у діяльності компанії, являється призначення ціни на свій товар. Але...
-
Для оцінки конкурентоспроможності підприємства необхідно насамперед проаналізувати фактори, що впливають на ставлення покупців до підприємства та його...
-
З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як: *Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна" *Стимулювання збуту продукції шляхом...
-
Общая характеристика ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" Объектом выпускной квалификационной работы является ОАО "Сахарный завод" филиал...
-
Кожному товару, який з'являється на ринку, як і людині протягом життя, судилося пройти кілька етапів життєвого циклу від "народження" до "смерті" - з...
-
Розробка методів заохочення клієнтів Залежно від техніки проведення акцій (заходів) щодо стимулювання збуту перевагами можуть бути: Рис. 3.1 Переваги...
-
Особливості функціонування корпорацій в Україні Важливим елементом системи забезпечення належного рівня конкурентоспроможності підприємства, ефективного...
-
Краткая технико-экономическая характеристика ООО "Комплекс" Общество с ограниченной ответственностью "Комплекс" было создано в 1998 году и является...
-
Услуга - трудовая целесообразная деятельность, результат которой является полезным эффектом, удовлетворяющим какие-либо потребности человека. Услуга...
-
Характеристика гостиничного комплекса "Виктория Палас" Отель Виктория Палас в г. Астрахань предлагает своим клиентам разнообразные услуги и уютные...
-
Общество с ограниченной ответственностью ООО "Независимость" - единая операционная компания Уральского региона, осуществляющая транспорт электроэнергии...
-
З метою оцінки міжнародної конкурентоспроможності найбільших виробників кондитерської галузі України проаналізувати основні показники господарської...
-
Технико-экономическая характеристика предприятия Агропромышленное предприятие ЗАО "Нестеровское молоко" является закрытым акционерным обществом,...
-
Общая характеристика предприятия - Совершенствование комплекса маркетинга
ОАО "Стальзавод" является одним из самых крупных производителей и поставщиков вагонного литья в России. Предприятие выпускает полный перечень...
-
Техническая характеристика ООО "Независимость" ОАО "Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала" осуществляет передачу электроэнергии по...
-
Общая характеристика ООО "Сантехцентр" Дадим общую характеристику ООО "Сантехцентр". Компания занимается продажей сантехнического оборудования. Компания...
-
Обсяги виготовлення та споживання продукції В 2013 р. українські підприємства виготовили 1,56 млн. декалітрів Лімітед. Потім протягом двох років об'єми...
-
Удосконалення стратегій підприемства "Лімітед" - Стратегія та зміст сегментування ринку
Оцінку діяльності підприємства в цілому за звітний період доцільно проводити за допомогою форми, наведеної в табл.3.4 Як критерії оцінки можуть...
-
Загальна характеристика ТзОВ "Волиньтабак" Товариство з обмеженою відповідальністю "Волиньтабак" було створене у 1996 р. відповідно до законодавства...
-
Результати ринкових досліджень показали, що на даний час на Західній Україні існує потреба в якісних напоях та соках. Тому було створене підприємство...
-
Проаналізувавши виробництво ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД", можна зробити висновок, що компанія використовує стратегію диференційованого маркетингу. Яка відтворює...
-
Важливою складовою комплексу маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх...
-
Рекомендации по оптимизации маркетинговой стратегии Изучив такие аспекты потребительского поведения, как удовлетворенность и предпочтения, мы разработали...
-
У торговельному (демонстраційному) залі товари побутової хімії розміщують за групами на пристінних та острівних гірках, прилавках, у контейнерах та на...
-
Дейвід Макконнелл створив свою косметичну компанію, яка виробляла парфуми дуже гідної якості, які нічим не поступалися французським парфумам. За його...
Характеристика ринку - Розробка та обгрунтування комплексу маркетингових заходів на прикладі корпорації "Бісквіт-Шоколад"