Опис діяльності фірми на обраному ринку та побудови матриці Ансоффа - Аналіз поведінки споживачів компанії ДП "Єйвон Косметікс Юкрейн"

Дейвід Макконнелл створив свою косметичну компанію, яка виробляла парфуми дуже гідної якості, які нічим не поступалися французським парфумам.

За його планами дана продукція повинна була бути високої якості, але доступна багатьом людям за прийнятними цінами. І він запровадив новий метод продажів (на основі МЛМ - Мульти Левел Маркетинг або як його називають у нас - мережевий маркетинг) - від людини до людини.

Таблиця 2.1

Матриця Ансоффа

Старий ринок

Новий ринок

Старий товар

Проникнення на ринок, на нові підприємницькі структури

Розвиток ринку, ярмарки, виставки

Новий товар

Розробка нового товару, ретельне вивчення ринку, розробка нових видів продукції, аксесуарів

Презентація, семінари, диверсифікація

Клієнти отримують рекомендації особисто від жінок (консультантів), які знають, що робить цей бізнес з Avon в їхніх очах більш надійним, комфортним і захоплюючим заняттям. А консультанти, які працюють з компанією, отримують необмежені можливості додаткового доходу та кар'єрного зростання і отримання фінансової незалежності.

Компанія Avon пропонує дуже широкий асортимент продуктів для краси високої якості, а також унікальну можливість приєднатися будь-якої людини до продажів і почати свій власний бізнес.

Avon - компанія для жінок, яка вже 126 років є провідною міжнародною компанією, всесвітньо визнаним експертом у галузі краси. Річний обсяг продажів компанії становить 11 млрд. доларів США. Як найбільша компанія, що працює за методом прямого продажу, Avon пропонує першокласну косметику та аксесуари жінкам у більш ніж 100 країнах світу. Більше 6,2 мільйона незалежних представників з продажу отримують дохід з Avon.

SWOT-аналіз - це процес встановлення зв'язків між найхарактернішими для підприємства можливостями, загрозами, сильними сторонами (перевагами), слабкостями, результати якого в подальшому можуть бути використані для формулювання і вибору стратегій підприємства. Він проводиться з метою дослідження підприємства як господарюючої системи у певному ринковому середовищі. SWOT-аналіз -- це своєрідний інструмент; він не містить остаточної інформації для прийняття управлінських рішень, але дає змогу впорядкувати процес обмірковування всієї наявної інформації з використанням власних думок та оцінок. SWOT-аналіз дає змогу формувати загальний перелік стратегій підприємства з урахуванням їхніх особливостей -- адаптації до середовища або формування впливу на нього. Широке застосування та розвиток SWOT-аналізу пояснюються тим, що стратегічне управління пов'язане з великими обсягами інформації, яку потрібно збирати, обробляти, аналізувати, використовувати, а відтак виникає потреба пошуку, розробки та застосування методів організації такої роботи.

Таблиця 2.2

SWOT-аналіз Avon Products

Сильні сторони (S)

Слабкі сторони (W)
    1. Відомість торгової марки; 2. Високий імідж підприємства; 3. Конкурентоспроможність товару; 4. Система контролю якості; 5. Ефективна організація збуту; 6. Міжнародне визнання; 7. Широкий асортимент продукції.
    1. Постійне зростання вартості інноваційних досліджень; 2. Надходження деяких новинок у галузі пізніше ніж у конкурентів; 3. Нижча якість продукції філії компанії в Україні, ніж в країнах ЄС та США; 4. Складна організаційна структура.

Можливості (O)

Загрози (Т)
    1. Зростання попиту на косметичному ринку в цілому по Україні; 2. Вихід на нові сегменти ринків; 3. Розширення наявного асортименту; 4. Максимальне зниження ціни за рахунок розвитку виробництва в Україні; 5. Можливість розширення асортименту продукції; 6. Активізація попиту на якісну косметичну продукцію.
    1. Коливання валютних курсів; 2. Негативні зміни в митному та податковому законодавстві; 3. Зростаючий тиск на компанію з боку конкурентів пов'язаних з новітніми розробками; 4. Посилення позицій споживачів і постачальників; 5. Скорочення доходів споживачів; 6. Постійна зміна законодавчої бази.

Як видно зі SWOT-аналізу, компанія Avon має більше сильних сторін, ніж слабких. Найвагомішими перевагами є відомий бренд, широкий асортимент послуг та висока якість продукції при достатньо гнучких цінах.

Але в той же час основними загрозами є невизначеність законодавчої політики, скорочення доходів споживачів - ті фактори на які компанія не може впливати і які в свою чергу, мають великий вплив на її діяльність.

Похожие статьи




Опис діяльності фірми на обраному ринку та побудови матриці Ансоффа - Аналіз поведінки споживачів компанії ДП "Єйвон Косметікс Юкрейн"

Предыдущая | Следующая