Стратегия маркетинга - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления

Главной целью создаваемого предприятия является проникновение на рынок с последующим расширением рыночной доли и получение прибыли. Основными задачами PR-стратегии кампании являются:

    - Решение проблем низкой осведомленности рынка о марке, товаре - Позиционирование фирмы от конкурентов - Продвижение нового товара на рынок - Выход на новый потребительский сегмент (расширение целевой аудитории, а иногда смена ее) - Стимулирование сбыта товаров - Повышение уровня посещаемости магазина - Разрушение отрицательного стереотипа о брэнде, товаре, магазине - Формирование необходимого имиджа, повышение статуса фирмы на рынке - Инициирование ответных шагов на рекламные и сбытовые акции конкурентов - Повышение объемов продаж

Как PR продвижение можно использовать:

    - создание благоприятного имиджа кампании и брэндов; - распространение информации о кампании, брэнде через СМИ; - организация и проведение показов, презентаций, пресс-конференций с максимальным освещением в прессе; - информационное обеспечение привлекательного имиджа фирмы и ее товаров; - разработка и проведение рекламно-информационных компаний; - благотворительная деятельность, спонсорство; - сотрудничество с другими престижными кампаниями; - расширение постоянной клиентуры; - непубличный PR - коммуникация с различными профессиональными группами, минуя СМИ и профессиональные круги, работа с которыми требует особых технологий и подходов

Нашими преимуществами будет являться:

Ь качество продукции и ее уникальность;

Ь низкие затраты на материалы и производство;

Ь работа на заказ;

Ь возможности по увеличению своей доли на рынке, расширению ассортимента продукции и услуг, выходу на новые рынки (рекламно-сувенирный).

Ы Слабые стороны связаны с тем, что наша компания новая, незнакома людям и не вызывает доверия у мастеров.

Чтобы свести к минимуму отрицательные стороны нашей фирмы и преодолеть угрозы, необходима разработка эффективной стратегии маркетинга.

Ценообразование. Осуществлять ценовую политику следует исходя из того, какую цену предлагают мастера своим покупателям. Учитывать цену конкурентов нецелесообразно из-за разной категории продукции.

Цена на продукцию ИП "Все дело в руках" не должна превышать цены мастеров более, чем на 15%. Для нас наилучший метод ценообразования на базе издержек на производство. Но при этом цена должна быть достаточной для получения прибыли.

Каналы сбыта. Для компании как для юридического лица предпочтительным является прямой канал сбыта, без привлечения посторонних агентов.

Каналы продвижения. Компания прежде всего заинтересована в быстром привлечении покупателей. Наиболее подходящими являются реклама и пропаганда.

Думаю, что распространение листовок по почтовым ящикам не эффективно и затратно. Кроме того, распространение листовок вызовет отрицательную реакцию у населения, что сведет на нет все усилия фирмы.

Поэтому будет запущен сайт магазина с примерами товара и всеми контактами. Он будет работать в режиме интернет-магазина, где будет представлен ассортимент. Так же сайт будет предоставлять возможность общения и обмена опытом. Так же стоит заняться рекламой в социальных сетях, на региональных форумах, в блогах. Это повысит узнаваемость нашего магазина.

Пропаганда будет осуществляться через каналы наших мастеров по принципу "сарафанного радио". Мастера смогут привлечь в наш магазин своих постоянных покупателей, чтобы последние могли выбрать более широкий ассортимент продукции.

Таким образом, наш магазин будет приобретать репутацию наших мастеров.

Так же будем устраивать конкурсы и мастер-классы, с выдачей памятных призов, отражающих главные качества нашей продукции. Чтобы завлечь покупателей, потребуются усилия для создания продукции высшего качества, дружелюбной атмосферы, открытости и быстрого обслуживания. Следует использовать любую возможность, чтобы показать важность каждого клиента для нашего магазина.

В дальнейшем планируется расширение ассортимента, добавление новых услуг, что также позволит привлечь новых клиентов и выйти на уровень обслуживания бизнеса. При условии динамично растущего спроса возможно также открытие небольшого кафе, а в процессе, возможно даже лофта, с выставочными залами, тату студией, и большим количеством торговых точек.

Похожие статьи




Стратегия маркетинга - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления

Предыдущая | Следующая