Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария - Ра", Характеристика предприятия - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

Характеристика предприятия

Торговая сеть "Мария - Ра" - одна из крупнейших компаний в Сибирском регионе, входящая в первую 10 продовольственных сетей в России.

Сеть магазинов "Мария - Ра" названа в честь Марии Ракшиной, матери основателя сети Александра Федоровича Ракшина.

Торговая сеть "Мария - Ра" была открыта в городе Барнауле в марте 1993 года. Первоначально она состояла преимущественно из небольших магазинов с прилавочной торговлей. Первый магазин самообслуживания был открыт в феврале 2002 года - в дальнейшем он стал основным форматом сети "Мария - Ра". С 2003 года сеть начинает освоение соседних городов.

В 2016 году компания "Мария - Ра" продолжила расширение сети, освоила уже 4 новых населенных пункта Западной Сибири и открыла 24 торговые точки. Ежедневно магазины "Мария - Ра" обслуживают более 830000 покупателей, за месяц кассы выдают более 20 миллионов чеков - это является основным показателем доверия покупателей к сети и залогом ее успеха.

Кроме того, торговая сеть "Мария - Ра" является одним из крупнейших работодателей в Сибирском регионе. На сегодняшний день в компании работают более 18000 человек.

3 марта компании "Мария - Ра" исполнилось 24 года.

На 3 марта 2017 г. торговая сеть "Мария - Ра" насчитывает 885 магазинов в 231 населенных пунктах Алтайского края, Республики Алтай, Новосибирской, Томской и Кемеровской областях.

Объектом наблюдения является магазин "Мария - Ра" расположенный по адресу п. ЗАТО Сибирский ул. Строителей, 16, магазин был открыт 22 декабря 2008 года, представлен на рис. 1.

магазин

Рисунок 1 - магазин "Мария - Ра"

В магазин доставляют продукцию различных производителей и разных поставщиков в следующем ассортименте:

    - колбасы, сосиски, в том числе колбасы долго хранения при различных температурных режимах; - сыры, различных марок и видов, твердые, мягкие плавленые; - молочная и кисломолочная продукция: молоко, творог, йогурты, творожные сырки, майонезы, соусы и т. п.; - консервация: овощная, рыбная, молочная, мясная; - рыбная продукция: свежая, соленая, копченая, вяленая рыба; - мясная продукция: свежемороженое мясо, пельмени, вареники, и т. п.; - макаронные изделия, крупы; - хлебобулочные изделия: хлеб разных сортов и видов, батоны, слайсы; - кондитерские изделия: печенья, вафли, пряники, конфеты, торты; - свежие фрукты и овощи, зелень; - минеральная вода, газированная вода, соки, напитки; - спиртные напитки: вино, водка, коньяк, ликеры, мартини, шампанское; - полуфабрикаты; - хозяйственные товары.

Часть продукции реализуется под собственными торговыми марками (СТМ) сети "Мария - Ра" - это товары высокого качества по специальной цене без рекламных наценок, которые эксклюзивно представлены в магазинах сети.

На сегодняшний день СТМ "Мария - Ра" - это 31 бренд и более 700 различных товаров, которые пользуются стабильным спросом у покупателей. Преимущество товаров собственной торговой марки в том, что:

    - цена товаров собственной торговой марки ниже аналогов за счет отсутствия маркетинговых затрат, то есть покупатель собственных торговых марок сети "Мария - Ра" не переплачивает за интенсивную рекламу по телевидению и в прессе; - наличие большого количества магазинов позволяет торговой сети "Мария - Ра" закупать продукцию под собственными марками крупными партиями, что позволяет снижать себестоимость продукции еще больше; - заказы на производство собственной торговой марки размещаются на предприятиях - лидерах своего рынка, которые прошли строгий конкурсный отбор; - товары собственной торговой марки производятся с соблюдением всех производственных и технологических стандартов, а качество продукции под собственной торговой маркой подтверждено наличием всех необходимых сертификатов.

СТМ сети "Мария - Ра" представлены на рис. 2.

Вклад компании "Мария - Ра" в благотворительность, спонсорство спортивных турниров местного и федерального значения во всех регионах присутствия магазинов сети, пропаганду здорового образа жизни, поддержку социально - незащищенных слоев населения, детей, оставшихся без родителей, помощь семьям воинов, погибших в локальных конфликтах, ветеранам Афганистана составил в 2012 г. более 76 млн. рублей.

Одним из крупных спортивных мероприятий компании "Мария - Ра" является проведение ежегодного зимнего Лыжного праздника, который проводится на трассе здоровья. Этот уникальный объект полностью спонсируется компанией и находится вблизи всех основных спортивных баз. Поэтому горожане, приехавшие на отдых, могут пользоваться трассой абсолютно бесплатно.

стм магазина

Рисунок 2 - СТМ магазина "Мария - Ра"

Основными социальными проектами, регулярно проводимыми компанией "Мария - Ра" являются акции "Любимый учитель" и "Добрый доктор". Эти мероприятия направлены на повышение социального статуса этих самых важных и благородных профессий.

Отдельным пунктом в списке социальных мероприятий стоит активное участие компании в организации Дня города. "Дни города" проводятся компанией во всех населенных пунктах, где присутствует сеть "Мария - Ра". В этот день компания проводит акцию "Подарок за покупку" для своих покупателей.

С момента создания по сегодняшний день бессменным руководителем компании остается Александр Ракшин, ему принадлежит 95% акций, 5% - менеджерам. Помимо спорта, компания "Мария-Ра" поддерживает благотворительные программы.

Ежегодно на благотворительность перечисляется до 9 млн. руб. Особое внимание господин Ракшин уделяет благотворительной деятельности со спортивным уклоном. Уже восемь лет в 8 марта проводится традиционный массовый "Лыжный праздник".

В торговой сети "Мария - Ра" оплата может производиться как наличными средствами, так и безналичным расчетом по картам:

    - Сбербанк; - ВТБ.

В магазине "Мария - Ра" работает высоко классифицированный персонал, очень вежливый и внимательный. На работников магазина возлагается полная материальная ответственность, т. е. обязанность возместить имущественный ущерб, причиненный предприятию по их вине.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 3

организационная структура магазина

Рис. 3 - Организационная структура магазина "Мария - Ра"

Данная организационная структура является линейной т. к. в магазине "Мария - Ра" четкая система взаимоподчиненного персонала, следовательно четкость и оперативность управления.

Похожие статьи




Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария - Ра", Характеристика предприятия - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

Предыдущая | Следующая