Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

Многие компании при расчете цены исходят из ощущаемой ценности товара, когда в качестве основного фактора ценообразования рассматриваются не издержки продавца, а восприятие продукта покупателем. Для того, чтобы у потребителей сформировалось представление о ценности товара используются неценовые элементы маркетинга. Компания разрабатывает концепцию товара с запланированным качеством и ценой для конкретного целевого рынка. После этого оценивается объем продукции, который предполагается продать по этой цене. Оценка устанавливает необходимую мощность производства, размеры вложений и себестоимость единицы продукции. Затем рассчитывается, какая будет прибыль при запланированной цене и себестоимости. В случае положительного результата продолжается разработка изделия.

Используя этот метод, компаниям необходимо точно определить восприятие рынком ценности предлагаемого товара. Продавцы, недооценившие свой товар, будут получать меньше, чем могли бы. Те же, кто переоценил достоинства своего товара, будут завышать цены. Поэтому, чтобы определить рыночное восприятие ценности товара в качестве ориентира в процессе ценообразования, нужно проводить маркетинговые исследования.

Похожие статьи

• Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...

• Установление цены., Уровни позиционирования, Постановка задачи ценообразования. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Определение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный...

• Снижение цен., Повышение цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  При определенных обстоятельствах компании идут на временное снижение цен, которые при этом устанавливаются ниже себестоимости. Это делается в целях...

• Учет дополнительных факторов и установление окончательной цены, Понятие Жизненного Цикла товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, выбрав наиболее подходящий метод ценообразования, организация определяет исходную цену услуги. Однако эта цена пока не является окончательной. Ведь...

• Ценообразование на основе реальной ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Последнее время некоторые производители используют метод назначения цены опираясь на реальную ценность товара. Это позволяет устанавливать справедливые...

• Окончательное установление цены, Психология восприятия цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Задача всех описанных выше методик ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При установлении...

• Роль цены на рынке, Процесс установления цены на новый товар - Понятие и сущность маркетинга

  Цена - это наиболее контролируемый элемент маркетинга фирмы. Роль цены заключается в ее основных функциях: 1. Учетная: показывает, какое количество труда...

• Влияние цены на других участников рыночной деятельности., Адаптация цен - Роль маркетинга в ценообразовании

  Руководство компании должно принимать во внимание ответную реакцию других участников рыночной деятельности на устанавливаемую цену. Какова будет реакция...

• Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены - Роль маркетинга в ценообразовании

  В профессиональной литературе выделяется много методов ценообразования. Причем зачастую эти методы подменяются стратегиями ценообразования. Эти два...

• Влияние издержек фирмы на ценообразование, Анализ цен и услуг конкурентов - Роль маркетинга в ценообразовании

  Точная оценка себестоимости услуги необходима каждой организации. В первом приближении такая оценка является минимальной безубыточной ценой, которую...

• Ответная реакция на изменение цен конкурентами - Роль маркетинга в ценообразовании

  Какие ответные меры должна предпринимать компания, если один из ее конкурентов изменяет цены? В секторах рынка, отличающихся высокой однородностью...

• Анализ затрат, цен и предложений конкурентов., Выбор метода ценообразования - Роль маркетинга в ценообразовании

  Учитывая данные об издержках, ценах и возможных ценовых реакциях конкурентов, компания устанавливает конкретную цену в диапазоне возможных, определяемую...

• Заключение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, подведем итоги этой курсовой работы. Несмотря на возрастающую роль в современном маркетинговом процессе неценовых факторов, цена остается основным...

• Ценообразование методом "издержки плюс прибыль"., Расчет цены исходя из целевой нормы прибыли на вложенный капитал. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Это самый простой способ ценообразования - начисление стандартной надбавки к себестоимости изделия. Этот способ широко используется как в рыночных, так и...

• Географическая адаптация цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Географическая адаптация цен - это ценовая дифференциация в различных географических частях, сегментах рынка сбыта, базирующаяся на учете разницы...

• Политика цен компании., Влияние других элементов комплекса маркетинга на цену. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Каждой компании следует проверить назначаемую цену на соответствие своей политики ценообразования. Во многих фирмах существуют отделы, которые...

• Максимальные текущие доходы., Максимальный рост продаж., Максимальный охват рынка. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Некоторые компании стремятся к максимизации объемов продаж и выручки, что предполагает оценку только функции спроса. Многие менеджеры считают, что...

• Теоретические основы места и роли цены в маркетинге - Методы определения цены на товары и услуги

  Перед всеми коммерческими и многими не коммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги....

• Функции цены в маркетинге - Методы определения цены на товары и услуги

  К основным функциям цены в маркетинге следует отнести: 1. Сравнительная функция. Мы хорошо понимаем, что во многих случаях потребитель имеет...

• Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей., Реакция потребителей. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства....

• Ценовая политика в системе маркетинга: сущность, роль в комплексе маркетинга и принципы разработки. Взаимосвязь цены с другими факторами маркетинга - Основы маркетинга

  Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...

• Роль маркетинга в ценообразовании. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель...

• Введение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Цена - единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена - один из...

• Установление окончательной цены - Рыночные методы ценообразования

  Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, определить конкретную...

• Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга

  Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...

• Назначение цены на основе уровня текущих цен., Назначение цен на закрытых торгах. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Используя метод назначения цены с учетом уровня текущих цен, компании в основном отталкиваются от цен конкурентов, уделяя меньшее внимание показателям...

• Лидерство по показателям "цена-качество"., Другие цели ценообразования., Определение спроса. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания может поставить цель - захватить лидерство по показателям "цена-качество". Прекрасный пример - компания Maytag, которая производит...

• Ценообразование в сфере услуг - Роль маркетинга в ценообразовании

  Адекватное внутренним и внешним условиям ценообразование является одной из главных составляющих успешной деятельности любой компании. При этом...

• Организация маркетинговой деятельности российской фирмы (на примере ООО ИПЦ "Патриот"), Общие положения о службе маркетинга на предприятии - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...

• Рыночное ценообразование., Параметрические методы. - Роль маркетинга в ценообразовании

  К этому методу прибегают небольшие фирмы, действующие в условиях, близких к совершенной конкуренции. За основу берется средняя рыночная цена на...

• Сущность маркетинга - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель...

• Методы установления цен - Методы определения цены на товары и услуги

  На внутреннем рынке применяют следующие методы установления цен: 1. "Ценовой лидер". Этот метод применяют мощные фирмы, владеющие значительной долей...

• Ценовые категории и виды цен - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Обычно на рынке присутствуют три ценовые категории: высшая, средняя и низшая. Они определяют особенности ценовой политики и применяемые на рынке ценовые...

• Виды ценообразования - Понятие и сущность маркетинга

  Виды ценообразования. 1. Дискриминационное образование - это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление...

• Ценовая политика в маркетинге, Ценообразование: понятие и сущность - Понятие и сущность маркетинга

  Ценообразование: понятие и сущность Ценообразование - это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия. От того,...

• Сравнение потребительских свойств и конкурентоспособности товаров - Оценка конкурентоспособности товара с позиции маркетинга

  Групповые потребительские свойства Факторы конкурентоспособности Социальные Престижность Функциональные Технические параметры Эргономические Сервисные...

• Стратегия маркетинга - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления

  Главной целью создаваемого предприятия является проникновение на рынок с последующим расширением рыночной доли и получение прибыли. Основными задачами...

• Микросреда маркетинга - Понятие и классификация маркетинговых сред: микросреда и макросреда маркетинга

  Микросреда состоит из людей, групп и организаций, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность компании. К ней относятся: - конкуренты; -...

• Выживание., Максимальная текущая прибыль. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или...

• Реакция конкурентов. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания, планирующая изменение цен, должна побеспокоиться о реакции не только потребителей, но и конкурентов, которая наиболее вероятна в тех случаях,...

Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

Предыдущая | Следующая