Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"

Динамика отгрузки кондитерских изделий СОАО "Коммунарка" на рынок РБ и экспорт за 2012-2014 гг. прослежена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика отгрузки кондитерских изделий СОАО "Коммунарка" на рынок РБ и экспорт за 2012-2014 гг.

Регион сбыта

Объем сбыта в регионе, тн.

Доля региона в общей величине сбыта, %

Откл. 2014 от 2012

2012

2013

2014

2012

2013

2014

Тн.

П. п.

Отгрузка всего

22729

23470

23892

100,0

100,0

100,0

1163

-

В т. ч. рынок РБ

21229

21100

20954

93,4

89,9

87,7

-275

-5,7

Экспорт

1500

2370

2938

6,6

10,1

12,3

1438

5,7

Из данных таблицы можно сделать вывод, что за 2012-2014 гг. объем отгрузки продукции предприятия выросли на 1163 тн. и составили 23892 тн. Основную долю в объеме продаж занимает внутренний рынок (87,7% в 2014 году).

Динамика доли рынка СОАО "Коммунарка" в Беларуси за период 2012-2014 гг. в региональном разрезе отражена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика доли рынка СОАО "Коммунарка" в Беларуси за период 2012-2014 гг. в региональном разрезе

Регион сбыта

Доля рынка, %

Откл. 2014 от 2012, +-

2012

2013

2014

Г. Минск

20,1

22,1

22,9

2,8

Минская обл.

12,8

14,7

14,6

1,8

Брестская обл.

14,7

13

15,0

0,3

Витебская обл.

13,1

12,5

12,4

-0,7

Могилевская обл.

15,7

15,3

21,0

5,3

Гродненская обл.

16,4

13,7

14,4

-2

Гомельская обл.

6,8

6,9

6,5

-0,3

Итого, Республика Беларусь

15,1

14,8

15,7

0,6

Из данных таблицы можно сделать вывод, что за 2014 год доля рынка, удерживаемого СОАО "Коммунарка" выросла по всем областям, за исключением Гомельской, Витебской и Минской областей. Общая доля рынка предприятия увеличилась. Наиболее предпочитаемой маркой кондитерских изделий у конечного белорусского потребителя остается "Коммунарка" (по официальным данным Бизнес-центра "Сатио").

Лидерами в производстве кондитерских изделий в Республике Беларусь являются:

    - СОАО "Коммунарка"; - СП ОАО "Спартак"; - ОАО "Красный пищевик"; - ОАО "Кондитерская фабрика "Слодыч"; - ОАО "Красный мозырянин"; - ОАО "Конфа"; - ОАО "Ивкон"; - СООО "Первая шоколадная компания".

Эти предприятия входят в состав концерна "Белгоспищепром" и производят около 70% всей кондитерской продукции в стране. За 2014 год предприятия концерна произвели 89 915 тонн кондитерской продукции.

Доля СОАО "Коммунарка" в общем объеме производства кондитерских изделий предприятиями БГК "Белгоспищепром", согласно данных рисунка 2.2, составила в 2014 г. 23,5%.

доля соао

Рисунок 2.2 - Доля СОАО "Коммунарка" в общем объеме производства кондитерских изделий предприятиями концерна "Белгоспищепром" в 2014 г.

В общем объеме производства кондитерских изделий в Республике Беларусь предприятия БГК "Белгоспищепром" занимают более 80%, СОАО "Коммунарка" - 19,8%.

Основным конкурентом среди белорусских производителей для СОАО "Коммунарка" на отечественном рынке является СП ОАО "Спартак", производственные мощности которого в 1,5 раз больше, чем у СОАО "Коммунарка", а ассортимент шире за счет мучной группы (печенье, вафли). Остальные отечественные производители занимают меньшую долю рынка, по сравнению с СОАО "Коммунарка" из-за меньших производственных мощностей и узкого ассортимента. Однако следует отметить, что в последнее время наметилась тенденция роста и усиления таких производителей как: по карамели - ОАО "Ивкон"; по конфетам и ирису - ОАО "Красный Мозырянин" (г. Наровля). Но в основном эти производители имеют выраженную специализацию, что позволяет каждому предприятию занимать свою нишу на внутреннем рынке республики.

Таким образом, конкуренцию на белорусском рынке СОАО "Коммунарка" со стороны отечественных производителей может составлять преимущественно СП ОАО "Спартак", со стороны зарубежных производителей - крупные кондитерские корпорации России и Украины.

Основные преимущества СОАО "Коммунарка" перед конкурентами:

    - использование натурального сырья при производстве продукции; - производство продукции по уникальным рецептурам; - выпуск знаменитых брэндов, широко известных потребителям; - обновленные дизайны этикетки.

Динамика основных показателей деятельности СОАО "Коммунарка" за 2012-2014 гг., согласно данных бизнес-плана предприятия, отражена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика основных показателей функционирования СОАО "Коммунарка" за 2012-2014 гг.

Наименование показателя

Ед. изм.

Значение показателя по годам

Откл., +-

Темп роста, %

2012

2013

2014

2013 от 2012

2014 от 2013

2013 / 2012

2014 / 2013

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Объем производства товарной продукции

Млн. руб.

366536

821100

1226817

454564

405717

224,02

149,41

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг

Млн. руб.

420427

728847

1105982

308420

377135

173,36

151,74

Себестоимость реали-зованной продукции, товаров, работ, услуг

Млн. руб.

377801

584569

948541

206768

363972

154,73

162,26

Управленческие расходы

Млн. руб.

0

0

45209

0

45209

-

-

Расходы на реализацию

Млн. руб.

2248

3653

10557

1405

6904

162,50

289,00

Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг

Млн. руб.

40378

140625

101675

100247

-38950

348,27

72,30

Прибыль (убыток) до налогообложения

Млн. руб.

33411

120999

58630

87588

-62369

362,15

48,45

Чистая прибыль

Млн. руб.

22782

88400

50046

65618

-38354

388,03

56,61

Рентабельность продаж

%

9,60

19,29

9,19

9,69

-10,10

200,90

47,65

Рентабельность продукции

%

10,62

23,91

10,12

13,28

-13,78

225,02

42,35

Рентабельность активов

%

10,93

18,93

4,25

8,00

-14,68

173,16

22,47

Данные таблицы позволяют сделать вывод, что в период 2012-2014 годы на предприятии наблюдается рост объемов производства товарной продукции на 860281 млн. руб. (в 3,34 раза) до величины 1226817 млн. руб. и выручки от реализации на 685555 млн. руб. (в 2,63 раза) до величины 1105982 млн. руб.

Прибыль от основного вида деятельности в 2014 году составляла 101675 млн. руб., что выше 2012 года на 61297 млн. руб. (в 2,52 раза). Прибыль до налогообложения в 2014 году составляла 58630 млн. руб., что выше 2012 года на 25219 млн. руб. (в 1,75 раза).

Чистая прибыль в 2014 году составляла 50046 млн. руб., что выше 2012 года на 27264 млн. руб. (в 2,20 раза). Основное влияние на динамику чистой прибыли оказала динамика прибыли от реализации. В частности, по итогам 2013 года зафиксирован рост прибыли от реализации в 3,48 раза относительно 2012 года, что повлекло рост чистой прибыли в 3,88 раза. По итогам 2014 года зафиксировано снижение прибыли от реализации на 27,7 % относительно 2013 года, что повлекло уменьшение чистой прибыли 43,39 %. Причиной снижения прибыли является опережение темпов роста затрат относительно темпов роста объемов производства и продаж.

В 2012-2014 гг. на предприятии наблюдается снижение показателей рентабельности. В частности, рентабельность продаж уменьшилась с 9,60% до 9,19%, рентабельность затрат - с 10,62% до 10,12%, рентабельность совокупного капитала (активов) - с 10,93% до 4,25%, рентабельность текущих активов - с 20,43% до 7,41%, рентабельность основного капитала - с 23,52% до 9,99%. Это позволяет сделать вывод о снижении эффективности функционирования предприятия.

Похожие статьи




Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"

Предыдущая | Следующая