Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"
Динамика отгрузки кондитерских изделий СОАО "Коммунарка" на рынок РБ и экспорт за 2012-2014 гг. прослежена в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Динамика отгрузки кондитерских изделий СОАО "Коммунарка" на рынок РБ и экспорт за 2012-2014 гг.
Регион сбыта |
Объем сбыта в регионе, тн. |
Доля региона в общей величине сбыта, % |
Откл. 2014 от 2012 | |||||
2012 |
2013 |
2014 |
2012 |
2013 |
2014 |
Тн. |
П. п. | |
Отгрузка всего |
22729 |
23470 |
23892 |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
1163 |
- |
В т. ч. рынок РБ |
21229 |
21100 |
20954 |
93,4 |
89,9 |
87,7 |
-275 |
-5,7 |
Экспорт |
1500 |
2370 |
2938 |
6,6 |
10,1 |
12,3 |
1438 |
5,7 |
Из данных таблицы можно сделать вывод, что за 2012-2014 гг. объем отгрузки продукции предприятия выросли на 1163 тн. и составили 23892 тн. Основную долю в объеме продаж занимает внутренний рынок (87,7% в 2014 году).
Динамика доли рынка СОАО "Коммунарка" в Беларуси за период 2012-2014 гг. в региональном разрезе отражена в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Динамика доли рынка СОАО "Коммунарка" в Беларуси за период 2012-2014 гг. в региональном разрезе
Регион сбыта |
Доля рынка, % |
Откл. 2014 от 2012, +- | ||
2012 |
2013 |
2014 | ||
Г. Минск |
20,1 |
22,1 |
22,9 |
2,8 |
Минская обл. |
12,8 |
14,7 |
14,6 |
1,8 |
Брестская обл. |
14,7 |
13 |
15,0 |
0,3 |
Витебская обл. |
13,1 |
12,5 |
12,4 |
-0,7 |
Могилевская обл. |
15,7 |
15,3 |
21,0 |
5,3 |
Гродненская обл. |
16,4 |
13,7 |
14,4 |
-2 |
Гомельская обл. |
6,8 |
6,9 |
6,5 |
-0,3 |
Итого, Республика Беларусь |
15,1 |
14,8 |
15,7 |
0,6 |
Из данных таблицы можно сделать вывод, что за 2014 год доля рынка, удерживаемого СОАО "Коммунарка" выросла по всем областям, за исключением Гомельской, Витебской и Минской областей. Общая доля рынка предприятия увеличилась. Наиболее предпочитаемой маркой кондитерских изделий у конечного белорусского потребителя остается "Коммунарка" (по официальным данным Бизнес-центра "Сатио").
Лидерами в производстве кондитерских изделий в Республике Беларусь являются:
- - СОАО "Коммунарка"; - СП ОАО "Спартак"; - ОАО "Красный пищевик"; - ОАО "Кондитерская фабрика "Слодыч"; - ОАО "Красный мозырянин"; - ОАО "Конфа"; - ОАО "Ивкон"; - СООО "Первая шоколадная компания".
Эти предприятия входят в состав концерна "Белгоспищепром" и производят около 70% всей кондитерской продукции в стране. За 2014 год предприятия концерна произвели 89 915 тонн кондитерской продукции.
Доля СОАО "Коммунарка" в общем объеме производства кондитерских изделий предприятиями БГК "Белгоспищепром", согласно данных рисунка 2.2, составила в 2014 г. 23,5%.

Рисунок 2.2 - Доля СОАО "Коммунарка" в общем объеме производства кондитерских изделий предприятиями концерна "Белгоспищепром" в 2014 г.
В общем объеме производства кондитерских изделий в Республике Беларусь предприятия БГК "Белгоспищепром" занимают более 80%, СОАО "Коммунарка" - 19,8%.
Основным конкурентом среди белорусских производителей для СОАО "Коммунарка" на отечественном рынке является СП ОАО "Спартак", производственные мощности которого в 1,5 раз больше, чем у СОАО "Коммунарка", а ассортимент шире за счет мучной группы (печенье, вафли). Остальные отечественные производители занимают меньшую долю рынка, по сравнению с СОАО "Коммунарка" из-за меньших производственных мощностей и узкого ассортимента. Однако следует отметить, что в последнее время наметилась тенденция роста и усиления таких производителей как: по карамели - ОАО "Ивкон"; по конфетам и ирису - ОАО "Красный Мозырянин" (г. Наровля). Но в основном эти производители имеют выраженную специализацию, что позволяет каждому предприятию занимать свою нишу на внутреннем рынке республики.
Таким образом, конкуренцию на белорусском рынке СОАО "Коммунарка" со стороны отечественных производителей может составлять преимущественно СП ОАО "Спартак", со стороны зарубежных производителей - крупные кондитерские корпорации России и Украины.
Основные преимущества СОАО "Коммунарка" перед конкурентами:
- - использование натурального сырья при производстве продукции; - производство продукции по уникальным рецептурам; - выпуск знаменитых брэндов, широко известных потребителям; - обновленные дизайны этикетки.
Динамика основных показателей деятельности СОАО "Коммунарка" за 2012-2014 гг., согласно данных бизнес-плана предприятия, отражена в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Динамика основных показателей функционирования СОАО "Коммунарка" за 2012-2014 гг.
Наименование показателя |
Ед. изм. |
Значение показателя по годам |
Откл., +- |
Темп роста, % | ||||
2012 |
2013 |
2014 |
2013 от 2012 |
2014 от 2013 |
2013 / 2012 |
2014 / 2013 | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
Объем производства товарной продукции |
Млн. руб. |
366536 |
821100 |
1226817 |
454564 |
405717 |
224,02 |
149,41 |
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг |
Млн. руб. |
420427 |
728847 |
1105982 |
308420 |
377135 |
173,36 |
151,74 |
Себестоимость реали-зованной продукции, товаров, работ, услуг |
Млн. руб. |
377801 |
584569 |
948541 |
206768 |
363972 |
154,73 |
162,26 |
Управленческие расходы |
Млн. руб. |
0 |
0 |
45209 |
0 |
45209 |
- |
- |
Расходы на реализацию |
Млн. руб. |
2248 |
3653 |
10557 |
1405 |
6904 |
162,50 |
289,00 |
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг |
Млн. руб. |
40378 |
140625 |
101675 |
100247 |
-38950 |
348,27 |
72,30 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
Млн. руб. |
33411 |
120999 |
58630 |
87588 |
-62369 |
362,15 |
48,45 |
Чистая прибыль |
Млн. руб. |
22782 |
88400 |
50046 |
65618 |
-38354 |
388,03 |
56,61 |
Рентабельность продаж |
% |
9,60 |
19,29 |
9,19 |
9,69 |
-10,10 |
200,90 |
47,65 |
Рентабельность продукции |
% |
10,62 |
23,91 |
10,12 |
13,28 |
-13,78 |
225,02 |
42,35 |
Рентабельность активов |
% |
10,93 |
18,93 |
4,25 |
8,00 |
-14,68 |
173,16 |
22,47 |
Данные таблицы позволяют сделать вывод, что в период 2012-2014 годы на предприятии наблюдается рост объемов производства товарной продукции на 860281 млн. руб. (в 3,34 раза) до величины 1226817 млн. руб. и выручки от реализации на 685555 млн. руб. (в 2,63 раза) до величины 1105982 млн. руб.
Прибыль от основного вида деятельности в 2014 году составляла 101675 млн. руб., что выше 2012 года на 61297 млн. руб. (в 2,52 раза). Прибыль до налогообложения в 2014 году составляла 58630 млн. руб., что выше 2012 года на 25219 млн. руб. (в 1,75 раза).
Чистая прибыль в 2014 году составляла 50046 млн. руб., что выше 2012 года на 27264 млн. руб. (в 2,20 раза). Основное влияние на динамику чистой прибыли оказала динамика прибыли от реализации. В частности, по итогам 2013 года зафиксирован рост прибыли от реализации в 3,48 раза относительно 2012 года, что повлекло рост чистой прибыли в 3,88 раза. По итогам 2014 года зафиксировано снижение прибыли от реализации на 27,7 % относительно 2013 года, что повлекло уменьшение чистой прибыли 43,39 %. Причиной снижения прибыли является опережение темпов роста затрат относительно темпов роста объемов производства и продаж.
В 2012-2014 гг. на предприятии наблюдается снижение показателей рентабельности. В частности, рентабельность продаж уменьшилась с 9,60% до 9,19%, рентабельность затрат - с 10,62% до 10,12%, рентабельность совокупного капитала (активов) - с 10,93% до 4,25%, рентабельность текущих активов - с 20,43% до 7,41%, рентабельность основного капитала - с 23,52% до 9,99%. Это позволяет сделать вывод о снижении эффективности функционирования предприятия.
Похожие статьи
-
СОАО "Коммунарка" производит следующие видов кондитерских изделий: конфеты; карамели; ирис; драже; шоколад; вафли; какао порошок. Миссией СОАО...
-
Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...
-
Заключение - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"
Выполнение работы позволяет сделать следующие выводы. Маркетинговые программы по продуктам и по производству являются главным практическим результатом...
-
В настоящее время СОАО "Коммунарка" следует глобальной стратегии фокусирования, когда целью предприятия является обслуживание идентичных ниш на каждом...
-
Общая характеристика предприятия и его производственно-сбытовой деятельности История СОАО "Коммунарка" началась в начале прошлого века, когда было...
-
Проблема эффективности занимает одно из центральных мест среди совокупности проблем, стоящих перед обществом. Она волнует экономическую науку и...
-
Главным практическим результатом маркетинговой деятельности как функции управления предприятием являются маркетинговые программы по продуктам и по...
-
Введение - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"
В современной рыночной экономике важнейшим элементом эффективной работы предприятия является наличие четко выработанной маркетинговой стратегии. Это...
-
При оптимизации производственной программы предприятия задача состоит в том, чтобы исходя из определенных ресурсов оборудования, рабочей силы,...
-
Характеристика хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" - производитель центробежных насосов для...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Предложения по организации формирования производственной программы, обеспечивающей долговременный успех СОАО "Коммунарка" Проведенный анализ показал, что...
-
Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и...
-
Рыночная ориентация производственно-сбытовой деятельности предприятия Рыночная позиция предприятия отражает степень соответствия результатов его...
-
Расчет единовременных затрат на реализацию проекта отражен в таблице 3.4. Таблица 3.4 - Расчет единовременных затрат на реализацию проекта Наименование...
-
Анализ рынка общественного питания - Бизнес-планирование предприятий общественного питания
Суть данного проекта заключается в том, чтобы обеспечить население хорошими, качественными, всегда свежими изделиями из теста. Формирование стратегии...
-
В рамках поставленной цели и задач исследования в дипломной работе был разработан комплекс маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции,...
-
Производство крупы на предприятиях пищевой промышленности Из таблицы 1 видно, что производство круп с каждым месяцем все более заметно опережает...
-
Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...
-
ООО "21 век" Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной...
-
Общая характеристика предприятия МЗХ основан в 1959 г. на базе небольших мастерских по производству несложных товаров домашнего обихода. Первый бытовой...
-
Маркетинг - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более...
-
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...
-
Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Рынок электронной продукции делится на три области, в которых методы достижения успехов сильно отличаются. 1. Область потребления электроники,...
-
Анализ потребности на рынке В данном пункте произведем анализ товарного ассортимента согласно потребности на рынке. Таблица 7 Описание товарного...
-
Маркетинговый продажа машиностроительный Состав основных стран-потребителей продукции за 2012-2014 гг. остался традиционным - преимущественно страны СНГ....
-
Анализ рынка упаковки кондитерских изделий в Республике Казахстан Кондитерский рынок имеет особую специфику. Помимо влияния на развитие отрасли...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
До начала 19го века шоколад употребляли исключительно в жидком виде, пока швейцарец Франсуа Кайе не создал в 1819 году первую в мире плитку твердого...
-
Раньше ВАТ "Черниговская макаронная фабрика" поставляла макаронные изделия практически во все области Украины, а также в Белоруссию, Казахстан, Россию и...
-
Перейдем непосредственно к анализу эффективности управления оптовым товарооборотом в ООО "Спектр-оптика". Анализ оптового товарооборота - важное звено...
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Позиционирование торговый ассортиментный конкурентный Для продвижения товаров на потребительский рынок по результатам анализа можно дать следующие...
-
Маркетинг -- (от англ, market -- рынок, сбыт) -- комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение...
-
Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...
Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"