Оценка эффективности разработанных мероприятий - Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Немаловажным аспектом реализации любой маркетинговой стратегии является расчет финансовой эффективности необходимых мероприятий. Учитывая комплексный подход к реализации маркетинговой стратегии, рассчитать отдачу от каждого конкретного инструмента достаточно проблематично. Однако, можно предположить уровень возврата инвестиций от нескольких конкретных инструментов (например, поисковой рекламы), и на их основе сделать общий прогноз.

В таблице приведена общая смета затрат на проведение мероприятий в рамках разработанной маркетинговой стратегии ООО "АвтоСпектр НН":

Табл. 8. Смета расходов на реализацию мероприятий маркетинговой стратегии ООО "АвтоСпектр НН"

№

Наименование мероприятия

Ориентировочная стоимость

1.

Брендинг

20 000 рублей

2.

Точки контакта

50 000 рублей

3.

Решения

-

4.

Цена

-

5.

Каналы продаж

-

6.

Продвижение

50 000 рублей

7.

Интернет - маркетинг

450 000 рублей

8.

Внутренний маркетинг

20 000 рублей

9.

Продажи

15 000 рублей

10.

Закупки

-

11.

Удержание клиентов

-

12.

Инновации

200 000 рублей

13.

Аналитика

10 000 рублей

14.

Стратегия маркетинга

50 000 рублей

15.

Заработная плата маркетолога, 4 месяца

120 000 рублей

Для любой компании сумма в 1 миллион рублей достаточно внушительна, и без соответствующего обоснования целесообразности таких трат компания вряд ли пойдет на такого рода инвестиции.

Чтобы обосновать целесообразность такого рода вложений в развитие компании, стоит привести расчет примерных доходов от реализации данной маркетинговой стратегии. Наиболее простой способ сделать это - подсчитать отдачу от поисковой контекстной рекламы.

С помощью сервиса wordstat. yandex. ru несложно оценить количество ключевых запросов по нужным тематикам:

    - по фразе "пассажирские перевозки" - 10918 запросов в месяц; - по фразе "грузовые перевозки" - 4514 запросов в месяц.

Средний CTR (отношение количества кликов по объявлению к количеству показов, умноженное на 100%) по отрасли равен 4%, а это значит, что по фразе "пассажирские перевозки" на посадочную страницу попадут 436 человек, а по фразе "грузовые перевозки" - 180 человек.

Средняя конверсия посадочной страницы - 10%, а это значит, что из людей, попавших на сайт по запросу "пассажирские перевозки" клиентами станут 43 человека, а по запросу "грузовые перевозки" - около 18 человек. Зная средний чек на оба вида услуг (20 000 рублей в месяц и 48 000 рублей в месяц соответственно), не сложно подсчитать общую выручку от проведения такого рода кампании: 1 939 000 рублей.

Это означает, что только с размещения рекламной кампании в поисковых системах, ООО "АвтоСпектр НН" не только возместит себе все расходы на реализацию разработанной маркетинговой стратегии, но и будет в прибыли на 954 000 рублей. Стоит отметить, что эти суммы получились без учета эффективности остальных реализуемых инструментов.

Таким образом, разработанная маркетинговая стратегия ООО "АвтоСпектр НН" является не только теоретически грамотной, но и практически применимой в условиях реального рынка.

Для разработки маркетинговой стратегии ООО "АвтоСпектр НН" была выбрана стратегия СИВ, основывающаяся на использовании сильных сторон компании с целью реализовать возможности, предоставляемые внешней средой организации.

Был предложен пошаговый план внедрения маркетинговых мероприятий в рамках реализации разработанной маркетинговой стратегии компании, и доказана его финансовая эффективность.

Все вышесказанное делает достижение целей компании только вопросом времени и грамотной реализации разработанной маркетинговой стратегии.

Похожие статьи




Оценка эффективности разработанных мероприятий - Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая