Обоснование возможной цены - Организация маркетинговой деятельности полиграфической индустрии

Поскольку планируется изготовление именно Бесплатных образцов рекламно-информационного характера, то в данном разделе рассмотрим соответствующие затраты на изготовление и рассчитаем экономический эффект от внедрения данного мероприятия.

Затраты на изготовление бесплатных образцов рекламно-информационного характера представлены в табл.3.1.

Таблица 3.1 Бюджет бесплатных образцов рекламно-информационного характера, руб.

Статья затрат

Наименование документов

Каталог образцов доработки

Прайс-лист на допечатную подготовку

Прайс-лист на печать и доработку

Брошюра с технологической информацией

Брошюра с корпоративной информацией

1

2

3

4

5

6

5466,3

2733,2

1093

1026,5

953,2

6809,6

3405,6

1702,4

101,2

82,3

25689,1

9562,3

2073,8

563,2

489,3

12363,3

3569,8

2563,2

231,2

189,3

863,2

230

230

0,0

0,0

51191,5

19500,9

7662,4

1922,1

1714,1

1 000

2 500

2 500

100

100

51,2

7,8

3,1

19,2

17,1

Совокупные затраты на изготовление бесплатных образцов составят:

51191,5 + 19500,9 + 7662,4 + 1922,1 + 1714,1 = 81991 руб.

Для определения эффективности воздействия данного мероприятия на деятельность фирмы вернемся к анализу ситуации принятия решения клиентом о покупке.

В Приложении 3 (таблица 1) приведены результаты анкетирования.

Составим таблицу прогнозируемой реакции потребителей и динамики этих факторов до и после изготовления и распространения выше приведенных бесплатных образцов (табл.3.2). Таблица прогнозируемых ответов составлена на основании системы экспертных оценок сотрудников отдела продаж фирмы.

Таблица 3.2 Влияние наличия бесплатных образцов на показатели рыночного рейтинга ООО "Полиграфическая индустрия"

Группы показателей

До

Изготовления

После

Изготовления

1

2

3

Ориентация всей деятельности на клиента

3,83

4,91

Режим работы предприятия

4,95

4,95

Знание собственного оборудования

4,02

4,95

Уровень экономической подготовки

3,20

4,97

Правильность оформления документации

3,56

4,99

На основании планируемого роста показателей двух факторов произведем пересчет рыночного рейтинга ООО "Полиграфическая индустрия" (табл.3.3).

Таблица 3.3 Изменение рыночного рейтинга ООО "Полиграфическая индустрия" по основным потребительским характеристикам

Рейтинговый фактор

Вес

Фактора

Первоначальное значение

Расчетное значение

Качество печати

1,23

4,55

4,55

4,05

3,65

4,91

4,57

4,91

Итоговый рейтинг

5,46

6,03

Анализ данных из табл.3.3 позволяет сделать следующий вывод, что изготовление и распространение бесплатных образцов позволяет повысить рейтинг лидерства ООО "Полиграфическая индустрия" на 0,57 пунктов или на 10,4%.

Следует ожидать, что при неизменности влияния всех остальных факторов, это повышение рейтинга положительно скажется на увеличении рыночной доли и валового годового дохода предприятия.

Для расчета планируемого экономического эффекта от внедрения данного мероприятия воспользуемся формулой, предложенной Ж.-Ж. Ламбеном:

(1),

Где 7021,2тыс. руб.

Следовательно, стоимость одного изготавливаемого документа была определена верно.

Похожие статьи




Обоснование возможной цены - Организация маркетинговой деятельности полиграфической индустрии

Предыдущая | Следующая