ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Организация коммерческой деятельности предприятия

Проведем анализ основных экономических показателей АО "Барнаульский молочный комбинат". Проанализируем основные показатели деятельности предприятия за 2012-2015 гг. (см. приложение 3). На основании данных таблицы представленной в приложении 3, можно сделать следующие выводы: наблюдается стабильный рост объема реализованной продукции, за 3 года он составил 2226 тыс. руб. или 12,4%. Также происходит и рост себестоимости продукции, который за 3 года составил 3530 тыс. руб. или на 23,5%. В 2014 году выручка от продажи товаров, продукции и услуг составила 18419 тыс. руб., что на 1067 тыс. руб. больше уровня 2013 года.

Темп роста составил 6,1%. Себестоимость реализованной продукции возросла в 2014 году на 1548 тыс. руб. или на 11% по сравнению с прошлым годом. Затраты на 1 рубль реализованной продукции в 2014 году возросли на 3,7 копеек или на 4,6 % по сравнению с 2013 годом и составили 84,9 копеек на 1 рубль реализованной продукции.

Выручка от продажи товаров, продукции и услуг составила в 2015 году 19578 тыс. руб. против 18419 тыс. руб. прошлого года, рост составил 6,3%. Одновременно с увеличением выручки наблюдается увеличение себестоимости по сравнению с прошлым годом на 12,7%. За счет превышения темпов роста себестоимости над темпами роста выручки доля затрат на рубль реализованной продукции возросла в 2015 году до 90 коп. Среднесписочная численность персонала АО "Барнаульский молочный комбинат" в рассматриваемом периоде имела тенденцию к уменьшению. За три года численность персонала сократилась на 7 человек.

Среднегодовая производительность труда увеличилась, что обусловлено ростом объемов продаж и снижением среднесписочной численности работников. Стабильными темпами происходит увеличение фонда оплаты труда. Рост этого показателя в 2015 году составил 575 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом, а среднемесячная заработная плата на 1 работника увеличилась в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 1004 руб. или на 41,9%, в 2015 году - на 955 руб. или на 28,1% по сравнению с прошлым годом. Среднегодовая стоимость основных средств имеет тенденцию к росту. Так в 2015 году среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась по сравнению с 2013 годом на 76 тыс. руб. или на 2,4%.

Важный показатель использования основных средств - фондоотдача в 2014 году увеличился на 0,1 руб./руб. или на 1,9% по сравнению с 2013 годом, а в 2015 году по сравнению с 2014 годом также возрос на 0,5 руб./руб. или на 9,1%. В 2014 году прибыль от реализации продукции предприятия сократилась на 831 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом или более чем в три раза. Балансовая прибыль уменьшилась в 2014 году на 789 тыс. руб. или более чем в 6 раз по сравнению с 2013 годом, и в 2015 году - на 125 тыс. руб. или более чем в 5 раз по сравнению с прошлым периодом. Чистая прибыль предприятия сократилась в 2014 году на 634 тыс. руб., в 2015 году наблюдаем чистый убыток предприятия в размере 9 тыс. руб. Соответственно и уменьшаются показатели рентабельности продаж.

Таким образом, в изучаемом периоде наблюдаем ухудшение финансовых результатов деятельности предприятия, снижение массы прибыли и уменьшение уровня рентабельности. Однако на основе темпов роста продаж, показателей использования средств производства и трудовых ресурсов, можно сделать вывод об улучшении работы предприятия в изучаемом периоде с 2013 по 2015 год. Основной задачей промышленного предприятия является наиболее полное обеспечение спроса высококачественной продукции.

Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота АО "Барнаульский молочный комбинат" произведем за год, по кварталам и месяцам. Это позволит установить, как ритмично развивается розничная реализация и как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность развития товарооборота магазинов АО "Барнаульского молочного комбината" составив таблицу в приложении 4.

АО "Барнаульский молочный комбинат" успешно выполнило план розничного товарооборота в феврале, апреле, июне, июле и декабре 2015 года. В остальных месяцах план розничного товарооборота не выполнен. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в отдельные месяцы составили 67058,7 тыс. руб. или 1,18 % к плановому годовому его объему (67058,7: 5693500 х 100). План розничной реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в этих кварталах - 35742,0 тыс. руб. В связи с недовыполнением плана в третьем квартале потери товарооборота составили 35927,7 тыс. руб. Равномерность развития товарооборота АО "Барнаульский молочный комбинат" проанализируем, используя данные таблицы представленной в таблице 5.

Товарооборот АО "Барнаульский молочный комбинат" распределялся по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным - первый. Для определения равномерности развития розничного товарооборота исчислим коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определим как отношение числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. ЗАО "Барнаульский молочный комбинат" план товарооборота выполнило в 5 месяцах из 12. Отсюда, коэффициент ритмичности равен 0,42 (5112), или ритмичным его выполнение было только на 42 %. Выполнение плана товарооборота было равномерным на 97,09 % (100,0-2,91).

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так в 2015 году по сравнению с 2014 годом возросла доля в товарообороте йогуртовых изделий, молока и кефирных продуктов и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров. Розничный товарооборот ЗАО "Барнаульский молочный комбинат" в действующих ценах вырос на 3761638,2 тыс. руб. или на 194,7 % (что обусловлено ростом цен на товары), а в сопоставимых ценах наблюдается его рост на 309786,2 тыс. руб. или на 16 %.

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов:

    - от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования; - от обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда работников; - от состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. У АО "Барнаульский молочный комбинат" имеются следующие данные о движении товаров (см. приложение 6). По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (на 72898,5 тыс. руб.), роста поступления товаров (на 38585160 тыс. руб.) возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения прочего выбытия товаров (на 10100,2 тыс. руб.) и увеличения товарных запасов на конец года (на 159676,1 тыс. руб.). Фактический розничный товарооборот за 1 квартал 2015 года составил 976423,8 тыс. руб.

Фактический розничный товарооборот за II квартал 2015 года равен 1287213,8 тыс. руб. Фактический розничный товарооборот за III квартал 2015 года равен 1555072,3 тыс. руб. Фактический розничный товарооборот за IV квартал 2015 года равен 1874604,4 тыс. руб.

Специалисты отдела маркетинга АО Барнаульский молочный комбинат "Молочная сказка" при разработке и реализации коммуникационной политики всегда учитывают как специфику продукции, так и специфику потребителя, так как и сам комбинат и его продукция являются социально значимыми. Предприятие оказывает поддержку социально значимым проектам и инициативам: юношеским командам по футболу, инвалидам. Для достижения поставленных целей в рамках реализации мероприятий коммуникационной политики в комплексе маркетинга АО Барнаульский молочный комбинат "Молочная сказка" значительное внимание уделяет рекламной поддержке продукции, мероприятиям по стимулированию продаж продукции. В настоящий момент активизация рекламных мероприятий на внешнем рынке дел комбината является приоритетной. Эффективность воздействия рекламы предприятия на покупателей достигается за счет: использования в рекламных телероликах приятных, милых людей, положительного образа семьи (имиджевый ролик), милозвучной приятной музыки, детей, а также отдельных элементов, вызывающих приятные ощущения и чувство аппетита.

В последнее время одним из самых популярных инструментов PR используемых молочным комбинатом, является - сайт. Сайт решает многие задачи: позиционирование комбината на рынке молочной продукции, привлечение клиентов, спонсоров, партнеров, обеспечение узнаваемости "марки". Помимо предоставления самой полной информации о предприятии и стимулирования потенциальных клиентов к приобретению продукции, сайт используется для оперативного разрешения проблем, с которыми столкнулись настоящие и потенциальные клиенты, а также предоставляется обратная связь между покупателем и продавцом. Одним из способов для этого стали специализированные форумы.

Для увеличения количества оборотов или уменьшения дней товарооборачиваемости предлагаю следующие мероприятия:

Проведение торговых акций. Данное мероприятие повысит потребительский спрос на предлагаемую продукцию. Для наибольшей эффективности необходимо в торговых залах располагать товар на самой проходимой площади. Привлечь внимание потребителей красочным оформлением. В данном случае предприятие должно наиболее точно рассчитать объем запасов этого товара. Логисты розничной сети определяют объем запасов и составляют в распределительном центре необходимые запасы.

Проведение дополнительных акций. При выявлении на предприятии замедления товарооборачиваемости определенного товара, администрация магазинов может запросить дополнительную акцию на этот товар. После согласования цены и сроков проведения акции с логистами сети, администрация организовывает акцию, а сотрудники офиса тем временем документально подтверждают снижение цены на товар. В данной ситуации администрация магазина должна предоставить расчеты, которые подтверждают выгодность проведения акции.

Организация рекламных компаний. Рекламная компания привлечет потребителей, что увеличит спрос на товар. Товарные запасы будут реализовываться в более короткие сроки. В рекламе необходимо представить товар, указать его цену и сроки проведения акции. Также указать адрес магазина.

Увеличение числа вспомогательного торгового и основного персонала. В данном случае необходимо увеличить количество грузчиков и продавцов, которые за более короткое время представят товар на обозрение потребителя, что приведет к увеличению товарооборота. Данное явление позволит сократить количество дней товарооборота.

Для увеличения прибыли на АО БМК "Молочная сказка" предлагается реализовать следующие мероприятия:

Увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта;

Строгое соблюдение заключенных договоров о поставках;

Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала;

Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;

Улучшать качество продукции и выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора продукции данного предприятия;

Не последнюю роль занимает увеличение объема производства за счет более полного использования производственных мощностей предприятия.

Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

Сокращение не производственных расходов и производственного брака;

Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для производства молочной продукции.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии.

Похожие статьи




ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Организация коммерческой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая