Маркетинговый план - Организационный проект салона красоты в г. Пенза

План раскрутки состоит из нескольких этапов:

    - Так как салон находится в центре города, основной задачей является задача привлечь жителей близлежащих домов, коммерческих и государственных организаций о нашем открытии. Это можно сделать путем размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, Ситилайты, баннеры). Этот способ позволит нам сформировать постоянный поток посетителей. - Для закрепления лояльности клиентов к нашему салону необходимо предоставлять постоянным клиентам скидки, дисконтные карты. - Реклама в интернете - это размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы данный шаг был небесполезным необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов). - Реклама в местных глянцевых журналах ориентированных на женское население. - Выпуск красочных Буклетов с примерами работ и ценами - В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки). - Обязательное наличие терминала для оплаты услуг банковскими карточками, это позволит клиентам оплачивать наши услуги кредитными средствами.

Расчет окупаемости

    - Старт проекта: Январь 2017 г. Открытие: Май 2017 г. - Выход на оперативную безубыточность: август 2017 г. - Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2017 г. - Дата окупаемости проекта: август 2017 г. - Срок окупаемости проекта 1 год и 8 месяцев - Доходность инвестиций - 60%

Анализ рисков

Чтобы реализация организационного плана проходила по ожидаемому сценарию, необходимо провести анализ рисков проекта и сопоставить их вероятность с финансовыми ожиданиями. Основные угрозы проекта, представленного в бизнес-плане, отображены в Анализе факторов риска и возможностей открытия салона красоты.

Чтобы рассмотреть возможные негативные факторы более детально, проведем экспертную оценку качественных показателей рисков и определим их количественные величины и потенциальные потери.

Качественный анализ рисков проекта

Все угрозы условно делятся на Внутренние и Внешние риски. В качестве внешних негативных влияний рассматриваются те, на появление которых невозможно повлиять организационно. Внутренние риски - это обычно управленческие и функциональные ошибки.

Табл.1. Основные внешние риски проекта

Наименование риска

Оценка риска

Характеристика риска и способы реагирования

Повышение сырьевой себестоимости

Средний

Деятельность напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков спокойно может компенсироваться сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.

Активация и демпинг прямых конкурентов

Высокий

Учитывая, что в районе локации уже действуют конкурентные организации. Следует ожидать маркетинговой активности с их стороны, что приведет к снижению или перераспределению клиентского потока. Нивелируется риск грамотной маркетинговой и ценовой стратегией, созданием уникального торгового предложения, работой с потребителем, созданием Программ лояльности. Для написания эффективной прибыльной стратегии необходимо проводить Анализ конкурентной среды.

Сезонное снижение продаж

Средний

Угроза уменьшения среднегодовых показатели прибыльности увеличивает долю затрат на содержание персонала и активов. В целях выравнивания сезонных пиков следует разрабатывать внутреннюю организационную политику (сезон отпусков) и внешние маркетинговые коммуникации (проведение акций).

Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик

Высокий

Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.

Главный риск проекта - недостаточное финансирование маркетинговых мероприятий. Учитывая конкурентную среду в районе локации и саму структуру услуги, следует максимально внимательно отнестись к разработке рекламных кампаний и медиапланированию. Построение правильной коммуникации с потенциальными потребителями должно проходить по схеме: привлечение - удивление - удержание - лояльность.

Табл.2. Основные внутренние риски проекта

Наименование риска

Оценка риска

Характеристика риска и способы реагирования

Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов

Высокий

В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая емкость).

Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.

В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.

Количественный анализ рисков проекта

Внешние и внутренние риски проекта имеют два негативных следствия: снижение прибыли от салона красоты и прямые потери, вызванные неверным в бизнес-плане расчетом окупаемости (куда не включены реальные маркетинговые затраты). Т. е. проект может стать убыточным при недостаточной организации.

Ключевые риски проекта, имеющие высокую степень вероятности:

    - потеря части дохода вследствие маркетинговой дезорганизации и активной деятельности конкурентов; - изменение трендов и технологий самих косметических и косметологических услуг; - текучка кадров низкая компетентность и/или недостаток специалистов.

Имея статистические данные по району локации (г. Пенза, центр), можно провести вполне конкретный количественный анализ рисков.

Похожие статьи




Маркетинговый план - Организационный проект салона красоты в г. Пенза

Предыдущая | Следующая