Конкурентоспособность и маркетинг - Анализ конкурентоспособности товара

С позиций маркетинга конкуренция бывает трех родов:

    1. Функциональная конкуренция. Она обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена разнообразными способами. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами. Типичным примером являются товары, удовлетворяющие потребности времяпровождения в дороге (шахматы, домино, книги, газеты, портативные магнитофоны и компьютеры и др.). Функциональная конкуренция характерна и для выбора концертных мероприятий, посещения музеев, театров. 2. Видовая конкуренция. Она является следствием того, что существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но отличающиеся друг от друга по каким-то существенным параметрам и, соответственно, имеющие различные виды (велосипеды различных марок, мотоциклы, автомобили). 3. Предметная (межфирменная) конкуренция возникает в результате того, что фирмы выпускают по сути идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления (или одинаковые по качеству).

По методам конкуренция подразделяется следующим образом.

1. Ценовая конкуренция. Она заключается в том, что однородные товары различаются ценой. Способ конкуренции - снижение цены. Этот метод был характерен для ранних периодов развития рынка.

Ценовая конкуренция бывает прямой и скрытой. В первом случае фирмы широко оповещают общественность о снижении цен на выпускаемые товары, во втором - выводят на рынок новый товар со значительно улучшенными потребительскими свойствами, цена же его при этом поднимается незначительно.

2. Неценовая конкуренция. Она характеризуется тем, что на первый план выдвигается более высокое, чем у конкурентов, качество товара. Товар совершенствуется в области надежности, дизайна, комфорта, особое внимание при этом уделяется цене потребления.

Маркетинговые методы управления фирмой являются по существу, неценовыми методами конкуренции.

Конкуренцию, конкурентов и их стратегию изучают теми же методами, что и рынки. Для рыночного успеха важны все составляющие, но особо значимыми являются следующие:

    - главные факторы конкурентоспособности чужих товаров; - деятельность в области рекламы и стимулирования сбыта; - практика в торговых марках товаров; - привлекательная сторона упаковки товаров; - организация гарантийного и послегарантийного сервиса; - сбыт и его организация; - каналы товародвижения.

Похожие статьи




Конкурентоспособность и маркетинг - Анализ конкурентоспособности товара

Предыдущая | Следующая