Методика развития розничного магазина в условиях рыночной экономики - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии - поставщики сырья, материалов и полуфабрикатов; потребители готовой продукции; конкуренты; законы и государственные органы. В связи с этим выделяют факторы прямого воздействия: поставщиков, потребителей, конкурентов и косвенного действия внешней среды: уровень развития отрасли; стабильность компаний и организаций, использующих продукцию предприятия; участие государства в заказе продукции и т. д.

Анализ внешней среды рекомендуется провести на основе модели изучения конкуренции М. Портера, которая включает в себя анализ[4, c. 342]:

    1. Существующих лидеров в отрасли на основе объема продаж в количественном или стоимостном выражении. 2. Потенциальных конкурентов. 3. Производители товаров-субститутов (заменителей). 4. Потребители и поставщики

Анализ существующих конкурентов занимающихся производством аналогичной продукции рекомендуется разделить на три группы: лидеры, предприятия второго эшелона и аутсайдеры.

Выделим потенциальных конкурентов по отношению к рассматриваемому предприятию.

Так же необходимо выявить производителей товаров-субститутов, которые также будут оказывать влияние на результативность работы предприятия

Необходимо также описать основных потребителей предприятия. Важным фактором непосредственного влияния на деятельность предприятия являются поставщики. В заключение необходимо охарактеризовать текущую конкурентную позицию предприятия на рынке и динамику развития и расширения рынка.

Для оценки конкурентоспособности предприятия сначала необходимо провести анализ ее состояния. Качество анализа будет высоким при его проведении с позиций системного подхода. Тогда анализ можно называть системным.

Цель системного анализа предприятия - установление стратегических и тактических факторов повышения конкурентоспособности выпускаемых товаров, эффективности и устойчивости функционирования фирмы.

Этапы проведения системного анализа состояния организации предлагается "привязывать" к структуре системы управления организацией:

Для проведения полноценной оценки конкурентоспособности предприятия недостаточным является оценка только уровня конкурентоспособности производимой им продукции или услуги, поэтому рекомендуется использовать метод, основанный на теории эффективной конкуренции.

Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности.

В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве.

Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами: независимость предприятия от внешних источников финансирования, способность предприятия расплачиваться по своим долгам, возможность стабильного развития предприятия в будущем.

В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования.

В четвертую группу - показатели конкурентоспособности товара: качество товара, цена, уровень сервисного обслуживания и затраты на обслуживание.

Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб

Для более конкретной оценки конкурентоспособности предприятия в соотношении с основными конкурентами рекомендуется выделить группы показателей оценивающие: кадровый потенциал; маркетинговую деятельность; эффективность системы менеджмента качества продукции; эффективность производственной и финансовой деятельности.

Таблица 2

Критерии и показатели конкурентоспособности предприятия

Критерии и показатели

Конкурентоспособности

Роль показателя

В оценке

Правило расчета

Показателя

1. Эффективность производственной деятельности предприятия

1.1. Издержки производства на единицу продукции

Отражает эффективность затрат при выпуске продукции

Валовые издержки/Объем выпуска продукции

1.2. Рентабельность товара

Характеризует степень прибыльности производства товара

Прибыль от реализации/Полная себестоимость продукции

1.3. Производительность труда

Отражает эффективность организации производства и использования рабочей силы

Объем выпуска продукции/Среднесписочная численность работников

2. Финансовое положение предприятия

2.1. Коэффициент автономии

Характеризует независимость предприятия от заемных источников

Собственные средства предприятия/Общая сумма источников финансирования

2.2. Коэффициент платежеспособности

Отражает способность предприятия выполнять свои финансовые обязательства и измеряет вероятность банкротства

Собственный капитал/Общие обязательства

2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности

Отражает качественный состав средства, являющихся источниками покрытия текущих обязательств

Денежные средства и быстрореализуемые ценные бумаги/ Краткосрочные обязательства

2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Характеризует эффективность использования оборотных средств. Соответствует времени, в течение которого оборотные средства проходят все стадии производства и обращения.

Выручка от реализации продукции/Среднегодовой остаток оборотных средств

3. Эффективность организации сбыта и продвижения товара

3.1. Рентабельность продаж

Характеризует степень прибыльности работы предприятия на рынке, правильность установления цены товара

Прибыль от реализации/Объем продаж

3.2. Коэффициент затоваренности готовой продукции

Отражает степень затоваренности готовой продукцией. Рост показателя свидетельствует о снижении спроса.

Объем нереализованной продукции/Объем продаж

3.3. Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта

Характеризует экономическую эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта

Затраты на рекламу и стимулирования сбыта/Прирост прибыли от реализации

4. Конкурентоспособность товара

4.1. Качество товара

Характеризует способность товара удовлетворять потребности с его назначением

Комплексный метод оценки

4.2. Цена товара

Интегральный метод оценки

Таким образом, эффективность деятельности розничного магазина зависит от конкурентоспособности товара, эффективности организации сбыта и продвижения товара, финансового положения предприятия, эффективности производственной деятельности предприятия.

Похожие статьи




Методика развития розничного магазина в условиях рыночной экономики - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

Предыдущая | Следующая