Интерпретация результатов - Анализ эффективности использования социальных сетей при включении их в формирование стратегии продвижения микробизнеса в условиях современной России
После проделанной работы мы можем сделать выводы по поводу наших выдвинутых гипотез:
- 1) Наша первая гипотеза об использовании инструментов не подтвердилась, неважно какое количество инструментов вы используете для ведения социальных сетей, намного важнее их вид (коэффициент перед переменной all_tools оказался незначимым). Однако, когда мы распределили инструменты на 2 группы, где первая отвечала за снижение трансакционных издержек (поиск - timesafe_tool) для клиентов, другая - за упрощенную и быструю связь с компанией (connect_tool). Мы получили значимую переменную timesafe_tool, которая положительно влияет на количество заказов, а не инструмент отвечающий за контакт с подписчиками. Вероятность увеличения продаж повышается на 22 п. п. 2) Возможность привлечь разные сегменты людей, отличающихся по интересам, сфере деятельности и т. д. благодаря ведению бизнеса не только в одной социальной сети звучит очень логично и правдоподобно, однако, как мы видим из значений коэффициентов перед переменными (social_net), что при использовании более двух социальных сетей это отрицательно сказывается на продажах. Что скорее всего обусловлено тем, что большинство опрошенных респондентов имеют штат максимум из 3 человек, поэтому при ведении микробизнеса "распыление" на ведение большого количества социальных сетей не эффективно. Поэтому наша гипотеза подтвердилась на половину. Ведение бизнеса сразу в двух социальных сетях повышает вероятность на 29 п. п., в одной на 18 п. п. 3) При продвижении бизнеса можно задействовать очень много разных приемом как платных, так бесплатных. При регрессионном анализе было выявлено, что при смешанном использовании методов, переменная оказалась незначимой в модели, именно поэтому мы сгруппировали их по признакам. С использованием таких способов рекламы как "селебрити-маркетинг" "проведение конкурсов" и покупка реклама как в интернете, так и в социальных сетях положительно влияет на количество заказов (переменная - pay_meth_ex) увеличивает вероятность покупки подписчика на 42 п. п. В то же время "прямая реклама", "косвенная реклама" "накрутка подписчиков" отрицательно сказывается на заказах, что скорее всего объясняется искусственным увеличением подписчиков и появлением излишнего спама, снижает вероятность покупки подписчика на 23 п. п. 4) Большинство опрошенных ведут бизнес по причине маленьких издержек. Однако не стоит игнорировать необходимые затраты на рекламу и расширение сегментации клиентов. При большей сумме расходов на продвижение вероятность получать больше заказов увеличивается на 14 п. п. 5) Количество работников в микробизнесе повышает вероятность увеличить продажи на 22 п. п., подтверждение гипотезы можно объяснить тем, что с увеличением заказов профили, у которых всего один руководитель без подчиненных, чисто физически не смогут справиться с большим потоком. 6) Гипотеза о влиянии общего количества подписчиков в профиле подтвердилась, аккаунт с большим количеством увеличивает вероятность заказа товара на 39 п. п. Здесь срабатывает простая психология у потенциального потребителя, он сравнивает профили с идентичными товарами и предпочтет более "топовый" рейтинговый, даже если "живых" подписчиков окажется не так много. 7) Моментальная реакция на сообщения подписчиков, на их лайки, репосты и комментарии повышает вероятность рост покупок на 45 п. п. 8) Вид контента влияет на восприятие потенциального покупателя, при использовании развлекательных и образовательных постов предприниматель уменьшает вероятность заказа на 21 п. п. и 33 п. п., такой вывод можно объяснить тем, что предназначение бизнес-профиля в агитации и стимулировании действия - покупки. Так как, когда смешиваются разные виды, "лента" профиля содержит в большей степени контент, не имеющий отношения к товару и увеличивает время на поиск информационных постов.
Похожие статьи
-
Теоретическая схема предмета исследования На основе анализа литературы и исходя из задач данного исследования разработана теоретическая схема предмета...
-
Факторы развития микробизнеса в социальных сетях. Образование эффективной тенденции развития общественного строя строится на предпринимательстве, так как...
-
Микробизнес мпркетинговый потребитель После интерпретации результатов регрессионного анализа, мы можем дать рекомендации по улучшению стратегии ведения...
-
Был проведен опрос среди пользователей, ведущих бизнес-профиль в социальных сетях. Общая выборка составила 100 человек, однако пришлось уменьшить до 96...
-
Население планеты составляет примерно 7,3 миллиарда человек. Количество активных пользователей интернета по всему миру - 3,5 миллиарда, то есть чуть...
-
На данный момент интернет еще не стал полноценным рекламным инструментом, в отличии от традиционных каналов продвижения (телевидение, журналы и т. д.)....
-
Традиционные инструменты. До достижения активной стадии модернизации, компании в основном придерживались только традиционных каналов коммуникации...
-
Учебной литературы, посвященной изучению социальных сетей не так много, поэтому классификация видов социальных сетей несет довольно условный характер. На...
-
Каждое утро современного человека начинается с того, что он берет в руки смартфон и проверяет свой профиль в социальных сетях: кто написал или...
-
На данном этапе работы оценивались регрессионная модель для дальнейшего тестирования влияния различных факторов на успешное ведение бизнеса в соцсетях....
-
Анализ результатов регрессионных моделей В прошлой главе уже была приведена итоговая спецификация модели (1) (с удаленными незначимыми переменными) и...
-
Продвижение футбольного клуба и взаимодействие с целевой аудиторией посредством социальных сетей
SMM - продвижение футбольного клуба и взаимодействие с целевой аудиторией посредством социальных сетей На современном этапе развития общества сложно...
-
Сегодня социальные платформы внедрились в сознание публики и прочно в нем утвердились. Они заняли свое место среди повседневных занятий и стали...
-
Формировать имидж социально ответственной нефтяной компании - это очень непростая задача, которая должная должна быть обозначена высшим руководством...
-
Заключение - Социальная реклама в современной России. Основные направления развития
Социальная реклама формирует отношение к окружающей действительности, является импульсом к благим поступкам в интересах общества. Она призывает...
-
Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...
-
В рамках анализа работы и апробации результатов были проведены экспертные интервью с представителями бизнеса и сотрудником Холдинга "РЖД". Респондентам...
-
В настоящее время Россия находится только на пути к созданию эффективной, качественной и действенной социальной рекламы. Владимир Вайнер в своей статье...
-
Социальная реклама должна соответствовать следующим требованиям. В первую очередь она должна показывать социальную проблему, а самое главное - это путь...
-
Введение - Социальная реклама в современной России. Основные направления развития
Современная Россия - это широкое пространство для активного использования социальной рекламы. С одной стороны, в российском обществе существует масса...
-
Первой в мире интерактивной рекламой, размещенной на сервисе YouTube, стала интернет-кампания Drop The Weapons ("Брось оружие"). Она создана для того что...
-
Социальный реклама аудитория контент С развитием Интернета и популяризацией социальных сетей среди пользователей, для маркетологов и социологов наступила...
-
Инструменты интернет-маркетинга - Использование сети Интернет в организации продаж эко-продуктов
Воздействие инновационных свойств онлайн среды электронного рынка на стратегию маркетинга компании происходит посредством практической деятельности...
-
Активные пользователи отмечают, что функционал площадок Интернета регулярно подвергается изменениям. Социальные сети, порталы, сайты и приложения все...
-
В предыдущем разделе автором работы была изучена схема построения бренда работодателя. Одним из важнейших элементов этапа разработки стратегии...
-
После аудита существующего HR-бренда компании, автором была выдвинута гипотеза, что, поскольку компания не ведет продвижения на рынке труда, то...
-
Общая характеристика продвижения продукции и услуг ресторана "Сытый Лось" Сеть ресторанов "Сытый Лось" - предоставляет блюда европейской и русской кухни....
-
Современные особенности IT-сферы в России В своем развитии IT-отрасль в России и мире, по мнению экспертов, прошла три стадии, которые обычно...
-
Экономические условия проекта Рассмотрим отчет о движении денежных средств проекта. Данный отчет отражает остатки денежных средств в динамике от периода...
-
Для изучения потребительских предпочтений, было проведено исследование, осенью 2015 года. Объектом исследования является ресторан "Сытый Лось", предметом...
-
Потребитель при приобретении товара или услуги оценивает данную покупку по некоторым субъективным параметрам. Человек старается выбрать то, что по его...
-
Instagram в России В марте 2017 года региональный директор Facebook - Роберт Беднарски, впервые за все время существования Instagram, обнародовал данные...
-
Нетрадиционная социальная реклама - Современные носители рекламы в России
Социальная реклама делится на два вида: реклама ценностей и информационная реклама, продвигающая социальные программы, услуги, организации....
-
Предпосылки возникновения нетрадиционных носителей рекламы В нашей жизни реклама занимает огромное значение. Она в значительной степени определяет наш...
-
Анализ использования сетевого маркетинга в страховой компании "Росгосстрах-Жизнь" "Росгосстрах" -- крупнейшая в России страховая компания,...
-
До этого момента автор уделял больше внимания товарам и их особенностях производства и потребления. Однако у брендинга в сфере услуг есть свои...
-
В исследовании приняло участие 68 респондентов в возрасте от 16 лет до 41 года, проживающих в Москве, Московской области и других крупных городах России:...
-
В анализе использования рекламных средств компании "Red bull GmbH" следует обратить внимание на основное направление предприятия, а именно, производство...
-
Данный рекламный продукт (Рис. №11) вызвал однозначно негативную реакцию общественности. Так, в апреле 2010 года в СМИ появились статьи со следующим...
-
Последнее время социальная реклама в России становится все более востребованной. Ее можно встретить на улицах, в общественных местах, в Интернете и на...
Интерпретация результатов - Анализ эффективности использования социальных сетей при включении их в формирование стратегии продвижения микробизнеса в условиях современной России